在不断变化的在线购物世界中，亚马逊是一个主要参与者，为企业提供了庞大的客户群。提高你在亚马逊上的可见度和销量的一个有效方法是通过按点击付费（PPC）广告。亚马逊的PPC广告活动会对你的业务产生重大影响，但它们也各有利弊。本文将探讨亚马逊PPC广告活动的优缺点，帮助你决定是否适合你，并让你对2024年是否值得做PPC有更多的想法。
一.亚马逊PPC是什么意思？
赞助商品是一种按点击付费（CPC）的广告，用于在亚马逊以及选定的高级应用程序和网站上推广单个产品列表。即使你从未做过广告，也可以在几分钟内创建一个广告活动。
亚马逊PPC是亚马逊为第三方卖家提供的广告平台。它允许卖家为他们的产品创建广告活动，并且每次潜在客户点击并查看他们的广告时，都会向他们收费。不过，在我们深入了解PPC之前，了解亚马逊的关键PPC指标非常重要。
广告销售成本（ACoS）：广告费用占销售额的百分比。这是通过将总广告支出除以归属销售额来计算的。
归属销售额：在亚马逊上，每当购物者点击广告并购买你品牌的产品时，该销售额就归属于某个广告活动。对于第一方卖家，赞助产品的归属销售额将仅计算当亚马逊为卖家时的这些产品销售额，而不包括第三方商家的销售额。
展示次数：你的广告被展示的次数。一旦确定，可能需要长达3天的时间才能从报告中删除无效点击。由于点击无效，过去三天的点击数可能会进行调整。
点击次数：你的广告被点击的次数。一旦确定，可能需要长达3天的时间从报告中删除无效点击。由于点击无效，过去三天的点击数可能会进行调整。
二.亚马逊上有多少种PPC广告
首先，你可以在亚马逊上创建四种类型的广告活动或广告：赞助产品广告、赞助品牌广告、产品展示广告和赞助电视广告。其中，赞助产品广告最为常见。
赞助产品：赞助产品广告出现在亚马逊上，有助于在购物结果和相关产品页面中推广特定产品。当客户点击广告时，他们将被定向到相应的产品页面。
赞助品牌：赞助品牌广告出现在亚马逊上，允许你创建包含多种产品的广告，以及你的品牌徽标和自定义标题。购物者可以从你的赞助品牌广告中被定向到一系列产品或品牌商店。
赞助展示：赞助展示广告可帮助你吸引对与推广产品相关的类别感兴趣或查看了你的产品详细信息页面但未购买的受众。你还可以定位与推广产品相似或互补的特定产品或类别。
赞助电视广告：Amazon Ads赞助电视是一种自助广告解决方案，旨在为任何规模的品牌提供服务，以便在流媒体电视服务和应用程序上覆盖受众。在亚马逊上销售商品的企业可以通过Fire TV应用程序等平台在Amazon Freevee、Twitch和其他第三方流媒体服务上投放广告。这是广告商在观众观看他们喜欢的内容时与他们建立联系的一种方式，它提供了灵活性，没有最低消费要求。
三.亚马逊在哪里展示广告
由于我们有不同类型的广告，如赞助产品、赞助展示和赞助品牌，因此它们会在亚马逊搜索栏的不同位置展示，以下是详细信息：
a) 赞助产品：
在亚马逊卖家中，赞助产品广告是首选，它主导着平台的广告格局。这些广告享有主要位置，显著地出现在自然搜索结果的顶部，散布在搜索页面中，并嵌套在产品列表中。赞助产品广告占第三方卖家广告偏好的70%，与自然搜索结果无缝融合，保留了购物体验。
对于赞助产品广告的展示位置，具体来说：
- 搜索结果顶部：当买家在亚马逊搜索栏输入关键词进行搜索时，赞助产品广告通常会出现在搜索结果的顶部位置，这使得它们非常容易被注意到。
- 搜索页面内部：除了顶部位置外，赞助产品广告还会散布在搜索页面的其他位置，如页面中部或底部，以增加曝光率。
- 产品列表内：在某些情况下，赞助产品广告还会被嵌套在产品列表中，与有机搜索结果混合在一起，使得广告更加隐蔽且自然地融入用户的购物体验中。
这些位置的选择旨在最大限度地提高广告的可见性和点击率，从而帮助卖家提升产品销量和知名度。
b) 赞助品牌：
赞助品牌广告，以前称为“标题创意广告”，是仅供品牌注册的卖家和供应商使用的独家广告功能。这些广告是提高品牌知名度和推动销售的有力工具，通过在相关的亚马逊购物结果上展示吸引人的广告来展示产品。
这些广告通常位于亚马逊搜索结果的顶部、侧面和底部，突出显示品牌的标志、标语和精选产品，为品牌产品提供引人注目的展示。这样的位置使得赞助品牌广告能够在用户进行搜索时立即吸引他们的注意力，增强品牌曝光度，并引导用户进一步了解和购买该品牌的产品。通过精心设计的广告内容和吸引人的视觉效果，赞助品牌广告能够有效地提升用户对品牌的认知和兴趣，从而促进销售增长。
c) 赞助展示（Sponsored Display）
亚马逊赞助展示广告活动是他们广告活动的一种重要类型。这种类型的广告活动专注于亚马逊站外广告，它会在亚马逊网站之外展示按点击付费（PPC）的广告，例如亚马逊的联盟网站等。这种类型的广告活动的优势在于，它不仅允许广告主触及亚马逊平台之外的受众，还提供了丰富的创意选项，如使用品牌标志、定制图像和标题等。通过亚马逊赞助展示广告活动，广告主不仅可以利用定制化内容吸引新的潜在客户，还能有效地推动用户完成购买流程，从而完善亚马逊的购买漏斗。这种广告形式为广告主提供了更广阔的市场覆盖和更多样化的营销策略选择。
四.亚马逊PPC广告的优势是什么
确定亚马逊广告活动是否对你的业务有价值的第一步是了解其好处。
排名因素：亚马逊PPC的主要优势——以明显的优势——是它对产品自然排名的影响。亚马逊的搜索结果算法理所当然地会推广表现良好的产品。然而，当你首次推出新产品时，它没有销售历史和极低的可见度，很难产生重要的销售。这时，亚马逊PPC就变得至关重要。
强大的ROAS：尽管成本不断上升，但与其他广告渠道相比，亚马逊广告仍然能提供强大的广告支出回报率。
独特的可见性：亚马逊PPC广告活动允许你在无法通过自然排名达到的位置推广你的产品。赞助品牌广告还允许你使用自定义的生活方式图像运行视频广告和标题搜索广告，而赞助展示广告则在竞争对手的产品详细信息页面上提供更多独特且引人注目的展示位置。现实很简单：如果你不投放亚马逊PPC广告，就会错过这些展示位置和销售机会。
每次点击付费的效率：与例如Facebook广告使用的CPM模型相比，亚马逊PPC模型非常高效。这意味着亚马逊卖家可以迅速看到哪些广告活动和关键词定位选项有效，并据此进行调整以提高效果。
五.关于亚马逊PPC必要性的统计数据
当谈到统计数据和趋势时，有一个方面特别引人注目——那就是顶级收入。亚马逊现在整体收入超过5000亿美元，但在PPC和广告方面，有哪些突出的统计数据呢？2022年，亚马逊从广告中获得了377亿美元的收入。
亚马逊的广告服务为其顶级收入增加了超过370亿美元，比2021年的数字增长了21%。虽然这只是其总收入半万亿中的一小部分，但它继续显示出显著的增长。鉴于这是亚马逊最盈利的收入来源之一，你可以期待其继续专注于更多的广告扩张。这意味着更多的广告位，搜索结果中更少的自然排名位置，但更积极的一点是——也许在未来几年里，卖家可以利用一些新的广告格式。
亚马逊的广告业务增长速度超过了谷歌或脸书。亚马逊的广告业务增长速度明显快于谷歌和脸书，2022年第三季度增长了25%，达到95亿美元。相比之下，谷歌的广告收入增长仅为2.5%，达到544亿美元，而脸书的广告收入则下降了3.7%，为272亿美元。
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