你知道，空间成本是电子商务企业的一个重要因素。然而，一种商业模式提供了在世界上最佳销售平台上销售产品的机会——亚马逊——而无需个人库存存储。那么，如何在没有库存的情况下在亚马逊上销售呢？
这篇文章将为你介绍5种无需库存即可开始亚马逊业务的方法，并分析每一种的优缺点。但在深入详细指南之前，这里有一些要点：
- 在亚马逊上无库存销售是一种商业模式，其中卖家不保留他们所销售的产品库存。
- 无需库存的亚马逊允许你无需在不同地点存储实体库存就能触及全球客户。
- 亚马逊通常为定价在2.99美元到9.99美元之间的电子书提供35%到70%的版税。
一.在亚马逊上无库存销售是如何运作的？
在探索如何在亚马逊上无库存销售之前，让我们先了解这是什么。在亚马逊上无库存销售是一种商业模式，其中卖家不保留他们所销售的产品库存。相反，当一件商品被售出时，卖家从第三方购买该商品，并直接将其运送给顾客。 这里是如何运作的简单解释：
- 列出产品：卖家在亚马逊上列出产品进行销售。卖家不需要预先购买产品，因此在这个阶段没有库存成本。
- 接收订单：当顾客订购产品时，卖家收到订单详情。
- 订单履行：你可以让第三方供应商处理订单履行，或者让库存服务处理发货。
- 运送产品：第三方供应商包装并直接将产品运送给顾客。卖家从不直接处理产品。
- 处理客户服务：卖家负责客户服务，包括处理任何问题、投诉或退货。
二.在亚马逊上无库存销售与有库存销售
在亚马逊上无库存销售与传统的有库存销售方式有显著不同。为了清楚理解这两种方法之间的差异，请参考以下比较表格：
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特征 |
传统的亚马逊销售方式 |
在亚马逊上无库存销售 |
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库存所有权
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卖家拥有并管理库存
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由第三方提供/管理库存
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前期投资
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在库存上的重大初始投资
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低前期投资
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存储
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卖家必须有空间来存储库存
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卖家不需要存储空间
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订单履行
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卖家负责将订单运送给顾客
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第三方供应商直接将订单运送给顾客
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利润率
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通常更高的利润率
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通常较低的利润率
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客户服务
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卖家负责客户服务
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卖家负责客户服务，但也可能依赖供应商提供帮助
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三.在亚马逊上无库存销售的优势
在亚马逊上无库存销售为你提供了几个相当大的优势，包括：
- 较低的初始投资：如果你知道如何在亚马逊上无库存销售产品，与传统零售模式相比，你的初始投资将会更低。由于无需购买和存储库存，你可以节省前期成本。
- 降低风险：了解如何在亚马逊上无库存销售可以帮助减轻持有实体库存的风险。通过利用无库存模式，你可以直接从制造商那里履行订单。这消除了持有库存的需要，并降低了未售出产品风险。
- 简化操作：在亚马逊上无库存销售使你能够专注于市场营销、客户服务和业务增长，而不是管理库存物流。这种简化的方法可以节省时间和资源，使你能够高效地扩展业务运营。从这里，你可以部分解决如何在亚马逊上增加销售的问题。
- 接触到全球市场：亚马逊提供了一个庞大的客户基础和全球市场。了解如何在亚马逊上无库存销售，让你能够利用这个广泛的网络。因此，你可以触及全球客户，而无需在不同地点存储实体库存。
- 多样化：了解如何开始在亚马逊上无库存销售也可以帮助你在不投资新库存的情况下多样化你的产品线。通过利用直运或按需打印模式，你可以快速测试新产品并扩展目录，而无需承担持有过多库存的风险。
四.如何在亚马逊上无库存销售：5种方法
在亚马逊上无库存销售有许多模式。在这份指南中，我们将提到5种最常见的模式。让我们仔细阅读，找出哪一种适合你的业务。
1.直运销售(Dropshipping)
在亚马逊上无库存销售的第一个你应该了解的模式无疑是直运销售(Dropshipping)。这是一种商业模式，其中卖家不保留产品的库存。相反，当收到订单时，卖家将其转发给第三方供应商或制造商，然后由他们直接将商品送达顾客。卖家扮演的是最终用户和供应商之间的中介角色，处理商业的市场营销、销售和客户服务方面。 亚马逊直运销售(Dropshipping)过程通常涉及以下步骤：
- 卖家建立一个在线商店并列出产品进行销售。
- 当顾客下单并支付后，卖家收到订单详情。
- 然后卖家将订单和顾客信息转发给供应商或制造商。
- 供应商或制造商包装并直接将产品运送给顾客。
- 卖家保留他们向顾客收取的价格与他们支付给供应商的价格之间的差额作为利润。
直运销售(Dropshipping)为亚马逊卖家提供了几个好处，但仍然存在一些缺点，例如：
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优点 |
缺点 |
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低启动成本：由于无需预先购买库存，你可以用最少的投资开始直运销售(Dropshipping)业务。
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对供应链的控制有限：你依赖于你的供应商准时且完好地将产品运送给你的顾客。
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无需库存管理：这消除了与仓储和库存管理相关的成本和复杂性。
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高竞争：直运销售(Dropshipping)是一种常见的商业模式，因此竞争非常激烈。因此，你需要努力脱颖而出并吸引顾客。
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广泛的产品选择：你可以从多个供应商那里采购产品，并轻松扩展产品目录。
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案例研究
产品：瑜伽配件 第一步是找到一个以产品质量和快速发货时间而闻名的可靠供应商。以下是2个步骤：
- 寻找一个提供各种瑜伽必需品的供应商，如瑜伽垫、带子、砖块和靠垫。
- 为了脱颖而出，考虑专注于瑜伽社区中的特定需求（如使用有机棉制成的环保瑜伽垫、为高个子瑜伽爱好者设计的超长带子，或者像软木按摩球这样的独特恢复工具等）。
一旦你选择了供应商，就在亚马逊上为每个配件创建详细的列表。包括展示产品使用的高质量照片，突出任何独特功能，并编写针对所有经验水平的瑜伽爱好者的引人入胜的描述。 当顾客下单时，你会从亚马逊收到通知。然后，你将订单详情和顾客的送货地址转发给你的直运供应商。他们将负责包装和直接将瑜伽配件运送给顾客，从而最小化你的参与。
- 每张瑜伽垫的成本（来自供应商）：30美元
- 售价：50美元
- 亚马逊推荐费：7.50美元
- 其他成本：2.50美元
每单位利润：10美元 了解直运销售(Dropshipping)模式，为什么不现在就开始呢？ LitCommerce处理列表管理、库存和订单同步，帮助卖家专注于市场营销。听起来很有希望，对吧？ 
2.亚马逊FBA
下一个你应该考虑的无库存销售模式是亚马逊FBA（由亚马逊履行）。亚马逊提供这项服务，帮助卖家在存储、包装和发货方面。使用亚马逊FBA，你可以将产品发送到亚马逊的履行中心，在那里产品会被存储直到售出。 那么，亚马逊FBA是如何工作的呢？使用亚马逊FBA的过程涉及以下步骤：
- 卖家将他们的商品运送到亚马逊的履行中心，在那里进行存储。
- 当订单被下单时，亚马逊的员工代表卖家处理拣货、包装和发货。
- 亚马逊为FBA履行的订单提供客户服务并管理退货。
当利用亚马逊FBA来解决如何在亚马逊上无库存销售商品的问题时，你可以享受多种好处。然而，像任何其他模式一样，亚马逊FBA也有其特定的缺点。你可以查看下表：
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优点 |
缺点 |
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履行基础设施：亚马逊拥有强大的履行网络，使你能够利用其先进的物流和发货能力。
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高成本：亚马逊FBA收取各种费用，包括仓储费、履行成本和推荐费。
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Prime资格：通过亚马逊FBA履行的产品有资格享受亚马逊Prime的快速免费送货服务，这可以吸引更多顾客。
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长期仓储费：亚马逊会对在其仓库中存放超过60天的物品收取额外费用。这对于库存周转慢的卖家来说可能是个问题。
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全球覆盖范围：亚马逊FBA使卖家能够利用亚马逊的国际履行中心，向全球客户销售商品。
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不适合小型企业或销售缓慢的产品：这是因为库存费用可能很高。
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要开始在亚马逊上销售并了解更多关于亚马逊FBA费用的信息，请阅读以下文章：如何开始亚马逊FBA业务和亚马逊卖家费用。
案例研究
产品：连衣裙 首先，找到一个提供时尚款式并且能够通过亚马逊仓库履行订单的可靠供应商。选择一个颜色、尺寸和款式多样化的供应商，以吸引更广泛的受众。 在根据你的研究和预算选定供应商后，购买大量受欢迎的款式。然后供应商会将你的库存运送到亚马逊FBA仓库。 接下来，在亚马逊上为每件连衣裙创建详细的列表。使用模特展示的高质量照片、尺寸图表以确保准确合身，以及详细描述突出材料和护理说明。 当顾客下单时，亚马逊的FBA系统会从其仓库中挑选、包装和发货连衣裙。扣除FBA费用（存储、拣选和包装、运输）、推荐费（大约15%）和其他成本后，你将收到剩余的利润。
- 每件连衣裙的成本（批量批发）：20美元
- 售价：50美元
- 亚马逊FBA费用（估计）：5美元（存储、拣选和包装、运输）
- 亚马逊推荐费：7.50美元
- 其他成本：1美元
每件利润：16.50美元
3.第三方物流公司
第三方物流公司（3PL）是一家服务提供商，为商家提供仓储、订单履行和发货服务。在亚马逊上无库存销售时，卖家不持有产品的实体库存。相反，他们依赖于第三方物流公司来存储产品并履行客户订单。以下是其通常的工作方式：
- 卖家与一家第三方物流公司合作来处理他们的产品。
- 第三方物流公司为卖家存储和管理库存。
- 当顾客在亚马逊上下单时，第三方物流公司履行订单。
- 第三方物流公司直接处理包装和发货给顾客。
- 卖家专注于销售、市场营销和客户服务，而第三方物流公司负责物流和订单履行。
在如何在亚马逊上无库存销售的背景下，使用第三方物流服务有很多好处。然而，这种模式仍然存在一些缺点，如你所见的表格：
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优点 |
缺点 |
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便利性：第三方物流公司处理整个履行过程。这释放了你的时间，让你可以专注于业务的其他方面，比如市场营销和销售。
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成本：第三方物流公司对其服务收取费用，这可能会累积成一笔可观的开支。
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专业技能：第三方物流公司拥有快速高效履行订单的专业知识和经验。他们还可以访问一系列仓库和运输承运商的网络。
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依赖第三方：当你使用第三方物流时，你依赖另一家公司来履行你的订单。如果第三方物流犯了错误，这可能会损害你的声誉并导致销售损失。
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专业技能：第三方物流公司拥有快速高效履行订单的专业知识和经验。他们还可以访问一系列仓库和运输承运商的网络。
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缺乏控制：了解如何通过第三方物流公司无库存在亚马逊上赚钱，你可能对履行过程的控制较少。
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灵活性：第三方物流公司提供各种服务以满足您的特定需求。例如，一些第三方物流公司提供组装和套件服务，而其他公司则提供定制包装和标签服务。
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复杂性：管理第三方物流关系可能很复杂，特别是如果你与多个第三方物流公司合作。
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案例研究
产品：手工珠宝 你是一位才华横溢的手工艺人，创作出美丽的手工制品，而一家专门存储和运输易碎物品的第三方物流公司。你创作了一系列符合目标受众品味的作品。 在亚马逊上，创建引人注目的列表，用高质量的照片和描述展示珠宝，突出手工制作的工艺和使用的材料。当顾客下单时，你制作作品并将其运送到第三方物流仓库。 第三方物流公司随后接管，根据你的品牌专业包装珠宝，并直接将其运送给顾客。最后，在覆盖手工艺人的成本和第三方物流公司的费用后，你将在销售中获得利润。
- 每件手工珠宝的成本（来自供应商）：20美元
- 售价：40美元
- 第三方物流成本：每件（存储、包装、运输）5美元
每件利润：15美元