想要快速提升你的品牌吗？考虑使用Instagram影响者但不确定如何开始？在这篇文章中，你将学会如何寻找并合作创作者和Instagram影响者，帮助你触及新受众并建立信任。
为什么你应该与Instagram影响者合作
无论你是为新企业还是成熟企业管理Instagram营销，你可能都会使用一些标准策略。例如，你定期发布Instagram内容，发布各种类型的内容，并使用标签来推动发现。
尽管这些策略很有用，但它们可能无法让你的企业像你希望的那样快速成长，或者获得你想要的销售或潜在客户。这里是如何利用Instagram影响者帮助你实现营销目标的方法。
向新受众介绍你的业务
你的Instagram关注者是否只反映了你总可接触市场的很小一部分？即使你使用了正确的标签并与其他行业的账户互动，扩大你的Instagram受众也可能进展缓慢。
通过与Instagram影响者合作，你可以立即接触到相关的受众。标准影响者通常至少有50,000名粉丝，因此合作使你有机会与成千上万的潜在客户建立联系。
建立信誉和信任度
说服新客户相信你的企业能解决他们的问题并不总是容易的。为了确认你企业的信誉，潜在客户可能需要阅读评论、尝试样品或研究竞争对手。
相比之下，影响者可以帮助你的企业更高效地建立信誉。毕竟，影响者通常因为他们的专业知识吸引受众。例如，如果一个影响者对你的企业赞不绝口，粉丝们很可能会相信他们的话，这可以简化客户的购买旅程。
实现可衡量的结果
人们很容易认为影响者营销只针对漏斗的顶部。但实际上，影响者可以帮助你的团队实现远不止吸引更多关注者或获得更多曝光和互动。
事实上，影响者经常可以与企业合作进行潜在客户开发、销售和其他转化。在你提出提案或启动活动之前，设定期望并讨论衡量标准，确保每个人都在同一页上。
如何在Instagram上找到有影响力的创作者
Instagram上有无数创作者，几乎涵盖了每一个领域。按照以下步骤开始为你的企业寻找潜在合作伙伴。
从标签搜索开始
首先，打开Instagram应用并点击放大镜图标进入探索标签。在搜索栏中输入与你的业务和行业相关的标签。当搜索结果出现时，点击你输入的那个查看标签搜索页面。
Instagram会自动显示使用该标签的数十个最受欢迎的帖子和短视频。浏览顶部内容，并点击查看那些吸引你并符合你企业风格的帖子。
一些帖子可能来自企业或零售商。但同样多的帖子可能来自可能成为你企业优秀合作伙伴的影响者。目前你无需深入挖掘。如果你发现某个创作者的帖子很合适，点击书签图标保存以便进一步审查。
如果你特别有兴趣与创作者合作制作短视频，也可以查看该标签的短视频（Reels）标签页。从标签页面来看，关注一些你业务或行业的关键标签是个不错的主意。这样，你就能在Instagram动态中看到来自创作者的相关内容，并可以继续构建潜在合作伙伴名单。
然后回到你的标签搜索，点击一些相关的标签，重复上述过程。浏览列表下方的标签是个好主意，因为你更有可能找到创作者使用的细分标签。
在Instagram上搜索位置标签
如果你的企业拥有实体店面或在本地社区有存在感，搜索Instagram上的位置标签也是有帮助的。这能让你找到本地的影响者，并大幅缩小搜索范围。
要搜索位置标签，请返回探索标签页，并点击右上角的地图图标。然后点击放大镜图标并输入你的业务名称。之后，你可以浏览顶级内容列表，并使用上述工作流程来识别潜在合作伙伴。
请记住，这些搜索结果是基于位置标签的，而不是基于你的专业账户标签。在顶级内容流中，你可能会看到你的企业发布的帖子，但也可能会看到有影响力的创作者发布的热门帖子。
你有本地竞争对手吗？你可以使用同样的方法搜索竞争对手的位置标签，并找到发布有关他们内容的创作者。
检查你的业务提及情况
有时，寻找影响者需要大量的研究。但在其他情况下，他们已经在你的收件箱里等你去发现。首先，进入你的Instagram个人资料并打开标记内容的标签页。点击保存任何看起来来自有影响力的创作者或展示你业务正面评价的帖子。
由于标记的内容是公开的，你可以访问竞争对手的个人资料并查看他们被标记在其中的内容。这种策略可以帮助你找到（并最终结交）在你的领域中是竞争对手粉丝的影响者。
接下来，浏览你的私信，找到标记你的业务或与你分享他们内容的创作者发来的消息。你可以点击任何私信顶部的旗帜图标来跟踪潜在合作伙伴。
一旦你标记了一个或多个创作者，你可以点击私信中的过滤链接，并选择仅查看已标记的消息。这样，你可以相对容易地找到与创作者的对话。请记住，过滤器显示的是过去30天内活跃的对话，因此它只适用于跟踪最近的讨论。
使用社交监听工具
Instagram会自动提醒你很多提到你业务的内容。但如果原始创作者没有标记你，这些内容就不会出现在你的标记内容标签页或私信中。
使用社交监听工具，你可以找到展示你业务但没有标记的内容。例如，你可以追踪那些在标题中提到你或拼写出你公司名称的帖子，而不是使用你的Instagram用户名。
一旦找到提到你业务的帖子，点击保存它们。将它们添加到一个专门用于潜在合作伙伴的收藏夹中会很有帮助，这样你可以轻松跟踪你想要联系的人。
以Mention这样的社交监听工具为例，你可以创建自定义提醒，通知你Instagram及其他平台上提及品牌的动态。你可以添加任何数量的业务名称版本（包括拼写错误），以尽可能多地找到提及。由于工具会自动寻找并提醒你提及，你就不必担心错过任何信息。
你也可以为竞争对手创建自定义提醒。这样你就能扩大搜索范围，找到已经对你的领域感兴趣的创作者。
浏览影响者营销工具
在2021年10月，Instagram宣布该平台正在测试改进影响者搜索过程的工具。正在考虑的品牌内容功能包括寻找创作者的工具、审核他们的个人资料以及通过专用的合作DM文件夹进行沟通。
但在这些工具推出之前，一个影响者营销平台可以简化你的研究过程，使发现创作者变得更加容易。这些付费工具可以简化流程的每一个步骤。它们拥有强大的搜索引擎，帮助你根据关键词、领域、位置或受众规模找到影响者。
它们还可以显示参与度统计数据，并评估影响者受众的质量，这样你就可以优先与经验丰富的创作者合作。这些工具还可以使你更容易维护一个潜在创作者的数据库，存储在一个方便的地方。
以BuzzSumo为例，你可以根据关键词搜索影响者。然后你可以扫描列表，寻找具有高Instagram权威评分的创作者——这是一个可以帮助你识别最有影响力的创作者的指标。
由于BuzzSumo还追踪创作者网站的域名权威度，你可以使用这个次要指标来确认每个创作者的建立程度或影响力。然后你可以点击直接访问任何创作者的Instagram账户，或在BuzzSumo中将他们的个人资料保存到你的列表中。
如何在Instagram上与有影响力的创作者合作
一旦完成了初步研究，你可以创建一个简短名单并开始联系你的首选创作者。让我们看看如何建立关系并规划成功的影响力营销活动。
与潜在合作伙伴建立关系
通常情况下，一旦找到影响者就立即向他们推销是个不好的主意。自然地，创作者需要像你评估他们一样评估你的企业——这意味着他们需要确信你的企业适合他们的受众。不要急于进入影响者营销谈判，而是先建立关系。
在某种程度上，你可以通过他们发布的内容来了解创作者。但仅仅消费他们的内容会导致单方面的关系。花时间定期评论你最喜欢的创作者的内容，并展示你企业的个性。
在Instagram收件箱中追踪影响者
如果你选择使用影响者营销工具进行推销和活动（见下文），你可以通过你选择的付费平台追踪创作者并组织消息。但如果你选择通过原生工具建立关系，除了Instagram应用外，你还有其他有用的选项。
就像Instagram应用一样，创作者工作室允许你标记你希望优先考虑的创作者发来的消息。但创作者工作室还允许你给对话添加标签，以便更有效地追踪人们。例如，你可以根据他们在你的简短名单上的位置或你认为他们最适合的活动来标记影响者。
你还可以在创作者工作室中添加内部笔记和联系信息。如果你希望团队保持同步并顺利建立合作关系，这个功能特别有帮助。
规划影响者营销活动
一旦你对可能与你的企业合作的创作者类型有了概念，你就可以更有效地规划影响者营销活动。考虑你希望影响者创作的内容类型。例如，Instagram抽奖活动可能有助于扩大你的受众，而生活方式特色内容可能更适合促使人们考虑购买。
同时，考虑内容格式（例如帖子、短视频或故事）和你能够分配的预算也很重要。思考Instagram广告是否以及如何融入你的活动，因为你可能需要额外的权限来使用创作者内容投放广告。这些细节对于向创作者推销和确保你的活动成功至关重要。
为影响者合作设定目标
在你计算与预算相关的数字时，考虑你的活动目标是有帮助的，比如达到一定数量的新关注者或从销售中获得一定的收入金额。
对你的目标保持透明，这样你合作的创作者就能理解你是如何衡量成功的。经验丰富的创作者应该能够估计，根据他们的受众规模、计划创作的内容量以及他们过去取得的类似结果，你的目标是否合理。
向潜在合作伙伴推销
一旦你确定了影响者活动的所有细节，你可以向影响者推销并邀请他们与你合作。你可以通过私信向他们推销，并使用Instagram的原生品牌内容工具为任何赞助内容添加“付费合作伙伴”标签。
另外，你可以使用影响者营销平台来管理协议和支付。像#paid这样的工具允许你设置活动并指定你想要合作的创作者类型。然后平台会为你匹配创作者，并简化推销、批准和支付流程。
衡量活动结果
如果你使用像#paid这样的影响者营销平台，那么衡量活动结果相对简单。它追踪关键指标，如覆盖范围和每结果成本，这样你可以确保你获得符合企业利益的投资回报。
但如果你手动运行影响者活动，你需要进行一些规划来准确测量和归因结果。例如，如果你想将受众增长归因于影响者合作，你应该从一个典型的每月账户增长基准开始。
如果你想归因销售和收入，为每个创作者分配自定义促销代码或URL是个好主意。这样，你可以将结果归因于正确的创作者，准确测量收入，并识别出你希望在未来活动中再次合作的创作者。
结论
寻找有影响力的Instagram创作者需要在时间和预算以及工具之间找到正确的平衡。但如果你愿意花时间建立关系，设定现实的目标，并运行吸引人的活动，那么与Instagram影响者合作可以成为发展你的业务的极其有效的工具。
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