如何在亚马逊上增加销量：15个经过验证的策略

(Last Updated On: 2024年9月27日)

作为亚马逊卖家，你是否正为微薄的利润和缓慢的销售而挣扎？你并不孤单。亚马逊市场非常竞争激烈，脱颖而出感觉就像一场艰难的战斗。但还不要放弃希望！只要采取正确的策略并持之以恒，你就能将你的亚马逊业务转变为繁荣的成功。

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#1. 优化你的列表以适应SEO

很明显，搜索结果第一页的列表会获得最多的流量，这可以带来销量的增加。这是在亚马逊上增加有机销量的最佳方式之一。那么，你该如何优化你的亚马逊列表呢？让我带你了解每一个必要的步骤。

#1.1 – 进行关键词研究

你的亚马逊SEO策略始于找到正确的关键词。你应该专注于一个主要关键词和一些其他相关的关键词用于你的产品列表。如果你是新手，最好针对长尾关键词。这些是特定的短语（比如“带吸管的不锈钢水瓶”而不是仅仅“水瓶”），它们的竞争较少，更容易排名。那么，你如何找到正确的关键词来优化你的列表呢？

1.1.1. 在亚马逊上搜索

进行关键词研究的最佳起点是亚马逊的搜索框。当你开始输入搜索词时，它会显示相关的建议。只需输入你的主要关键词，亚马逊就会建议类似的关键词。为了找到更多选项，你可以按空格键并输入从A到Z的字母来查看额外的建议。

1.1.2. 使用亚马逊卖家工具

如果你想在搜索关键词时获得更详细的信息，比如排名或销量，我建议你使用像Jungle Scout或Helium 10这样的工具。

例如，Helium 10的“Cerebro”功能允许你研究竞争对手使用的关键词。你可以从输入你的主要关键词开始，找到在亚马逊上排名靠前的竞争对手产品。然后，记下它们的ASIN，并将它们输入到Cerebro中，以发现他们排名的所有关键词。

注意：无论你使用哪种工具进行关键词研究，在选择正确的关键词时，避免包含特定品牌名称的术语。

#1.2 – 优化产品标题

一个信息丰富且描述性的产品标题不应超过200个字符。亚马逊建议使用以下格式：品牌 + 型号 + 产品类型。如果你的标题较短，可以添加产品颜色或主要用途等细节。

确保你的产品标题包含你所针对的关键词，以向亚马逊表明你的产品符合用户正在搜索的内容。避免过度使用关键词，因为这可能会被视为垃圾信息。

#1.3 – 优化5个要点

亚马逊建议你的产品列表的要点部分应包含五个要点，每个要点不超过100个字符，总共不超过500个字符。为了SEO优化，在这里包含相关关键词，特别是如果你的标题已经包含了主要关键词，那么就包含子关键词。同样，你需要避免关键词堆砌和重复。

#1.4 – 优化产品描述

亚马逊上的产品描述限制在2000个字符内，因此精心构思这一部分很重要。与标题和要点这些更结构化的部分不同，描述是你直接与顾客沟通的地方。利用这个空间来传达你品牌的语调、语气和个性。

这里有一个精心制作的描述示例：

如果你加入亚马逊品牌注册，你可以升级到亚马逊A+内容，以获得更具有信息性和视觉吸引力的描述。

#1.5 – 添加相关的后台搜索词

亚马逊使用这些后台关键词来帮助你的产品针对相关搜索进行排名，这可能会带来更多的销量。你可以包含最多250字节或125个词的后台关键词。如果你超过了这个限制，亚马逊会通知你。为了最大化利用这一部分，你可以包含你研究的关键词的同义词和变体。

#1.6 – 上传高质量的图片和视频

亚马逊和购物者都喜欢高质量的产品图片。亚马逊对图片有严格的标准，以确保它们达到质量期望。以下是一些你应该记住的标准：

使用至少最长边有1000像素的高分辨率图片。
确保图片光线充足，避免使用闪光灯或强烈光线，以防止产生不美观的阴影。
选择一个与产品相辅相成的中性背景，避免使用鲜艳的颜色或图案以免分散注意力。

每个列表你可以添加一个视频。利用这个机会展示你的产品如何使用，并突出它们与竞争对手相比的独特特点。

#2. 运行广告活动

无论你是想知道如何在亚马逊上增加书籍销量还是任何产品的销量，目前最有效的方法是运行站内外亚马逊广告。这些广告将你的产品提升至搜索结果的顶部，使其对购物者有显著的曝光度。这种可见性不仅鼓励人们点击你的产品，还促使购物者将其添加到购物车中。

通过像赞助产品广告、赞助品牌或产品展示广告这样的PPC（每次点击付费）活动，你可以在购物者搜索相关产品时定位你的受众。选择正确的广告格式取决于你的活动目标。你是希望提高排名、实现成本效益的转化还是提高品牌知名度？

赞助产品广告对于提高排名、增加曝光度和推动相关关键词的销量非常有效。另一方面，其他两种广告形式对于提高品牌知名度、吸引流量和接触之前对你的产品表现出兴趣的客户非常有益。

此外，你还可以在社交媒体或谷歌上启动活动来推广你的亚马逊列表。为了追踪这些广告的效果，你可以使用亚马逊归因。这允许你监控来自社交媒体帖子、谷歌广告、YouTube、电子邮件和Meta广告等来源的流量，这些流量都指向亚马逊。

#3. 扩展到国际市场

另一个解决如何在亚马逊上增加销量问题的方法是将你的业务扩展到全球市场。目前，亚马逊在全球20个不同的市场运营，包括美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、新加坡、巴西、澳大利亚等。

例如，如果你的商店位于美国，你可以使用远程履行服务（FBA）在亚马逊的墨西哥和加拿大商店销售。这意味着当顾客购买时，亚马逊可以从存储在美国履行中心的库存中履行订单。

#4. 提供折扣

在努力提高亚马逊销量的过程中，折扣在吸引顾客和促成交易方面扮演着至关重要的角色。亚马逊为卖家提供了几种提供折扣的方式：

亚马逊优惠券：在搜索结果和亚马逊优惠券页面上显示优惠券徽章，提供固定金额或百分比的折扣。
社交媒体促销码：通过社交媒体和影响者营销分享百分比折扣。顾客点击链接到促销落地页，在那里折扣会自动应用。
7日特惠和闪电特惠：在热门产品上提供大幅度折扣。要加入这些项目，卖家必须是至少有五个反馈评分的专业卖家，并且保持至少3.5星的评分。

提示：在购物季节、节假日或特殊活动期间进行促销活动对于吸引更多顾客和在亚马逊上提升销量至关重要。在这些时段提供有竞争力的交易至关重要，以便与可能提供大幅度折扣的其他卖家保持竞争力。

#5. 获得积极的顾客评价

赢得顾客的信任是提高亚马逊有机销量的关键部分，产品评价是其中的一部分。然而，尤其是对于新产品来说，获得高质量的评价可能会很具挑战性。以下是我使用过并发现有效的几个实用建议，你可能会觉得有帮助：

#5.1 – 提供高质量的产品

首先，确保你提供的产品是高质量的。高质量的产品通常会得到满意顾客的正面反馈。当顾客有积极的体验时，他们更愿意留下评价。

#5.2 – 提供卓越的客户服务

在亚马逊上提供卓越的客户服务对于生成积极的评价和培养长期的顾客关系至关重要，这可以推动重复购买。此外，出色的客户服务可以将亚马逊的访客转变为验证过的买家，并将负面反馈转变为积极的体验。为了在亚马逊上提供卓越的客户服务，以下是我想要与你分享的几点建议：

不要把任何事情看作是针对个人的；
保持响应迅速；
保持友好和亲切的语气；
提供高效的解决方案流程。

#5.3 – 加入亚马逊Vine计划

对于新卖家或新发布的产品来说，获取评价可能是一个挑战。这时，亚马逊Vine计划就派上了用场。亚马逊Vine是一个旨在为亚马逊上的产品生成高质量评价的专属计划。它邀请了受信任的评论者免费试用产品，以换取诚实的反馈。通过这个计划获得积极评价，提供高质量的产品是至关重要的。

#5.4 – 回应顾客评价（好的和坏的）

企业常常忽视他们的评价，无论这些评价是正面的还是负面的，但你不应该跟随这种趋势。积极参与并与亚马逊上的顾客互动。

如果你的顾客喜欢你的产品，通过感谢他们来表达感激之情。如果他们有顾虑或负面反馈，迅速回应并尝试解决他们的问题。采取主动的方法可以将不满意的顾客转变为满意的顾客。此外，这向潜在顾客展示了你的公司重视并关心其购物者。

#6. 提升发货和履行服务

运输选项在顾客的购买决策中扮演着关键角色。研究表明，56%的购物车被遗弃是因为对配送的担忧。此外，亚马逊顾客可以根据配送速度筛选产品。因此，提供快速且经济的运输选项对于脱颖而出和吸引那些寻求快速配送和好交易的顾客至关重要。

你可以选择自行履行订单或使用亚马逊履行服务（FBA）。你可能会问：亚马逊FBA值得吗？当然，是的。那么，如何通过亚马逊FBA增加销量呢？

如果你无法直接从仓库提供快速运输，FBA尤其有利。通过FBA，你的产品有资格享受诸如通过亚马逊Prime免费两天送货等福利，这对亚马逊买家来说非常有吸引力。

#7. 优化库存

如果你想知道如何在亚马逊上增加销量，对于你的公司来说，有效管理库存至关重要。任何履行订单、补货商品或处理退货的问题都可能损害你的可见性，并导致亚马逊额外收费。这还可能影响你在亚马逊上提升销量的能力。

因此，审查并改进你的库存管理流程是必须的，以确保你可以补货任何低量商品。

如果你在多个平台上销售，你可以使用同步和监控库存的软件，以防止缺货并确保运营顺畅。这有助于你保持库存可用性并有效满足顾客需求。

#8. 保持价格具有竞争力

为了赢得购买框、在搜索结果中排名更高，并提升你的亚马逊销量，拥有一个亚马逊定价策略至关重要。具有竞争力的定价是关键，因为从购物者的角度来看，每个人都寻求最佳交易。当顾客比较产品时，价格往往成为决定性因素。然而，具有竞争力的定价并不意味着低估你的产品；它意味着提供一个相对于市场上类似产品来说既吸引人又公平的价格。

为了保持你列表的价格竞争力，你应该：

考虑你的基础成本
设定你的盈利目标
研究你的竞争对手
调整并监控

如果你在亚马逊上拥有大量库存，并且难以跟踪所有列表的价格，使用重新定价工具会非常有帮助。亚马逊提供了一个名为“自动定价”的免费工具，主要侧重于降低价格以赢得购买框。然而，这种方法可能会潜在地影响你的利润空间。为了获得更多的灵活性和控制，许多卖家选择使用第三方重新定价工具，如RepricerExpress或Bqool。

#9. 利用亚马逊A+内容

根据亚马逊的研究，使用亚马逊A+内容可以将平均转化率提高5.6%。简单来说，这意味着每100个查看你产品列表的人中，你会额外转化五到六个人。这个影响是显著的！

亚马逊A+内容允许你创建吸引人且详细的产品列表，提供更加沉浸式的购物体验。此外，A+内容作为用户信任的信号。它通过专业的外观增强你的产品列表，表明一个有信誉的公司和品牌支持该产品。这种专业的触感可以在潜在买家之间培养信心和信誉。

根据我的经验，亚马逊A+内容不必应用于所有列表。更有效的是优先考虑你的畅销和高流量产品，因为它不是提升销售缓慢的ASINs的解决方案。然而，对于新列表来说，A+内容是有益的，特别是当与一个坚实的PPC（每次点击付费）策略结合时，因为它可以提高转化率。

#10. 赢得购买框

如果你想了解如何在亚马逊上增加销量，赢得购买框是最受推荐的策略之一。购买框负责超过80%的销量，这表明大多数购物者更倾向于点击“加入购物车”并完成购买，而不会去探索其他卖家。

要赢得你的购买框，你可以遵循以下建议

保持库存可用性；
在24小时内迅速响应购物者咨询；
为你的产品设置有竞争力的价格；
优化你的订单履行流程或使用亚马逊履行服务（FBA）；
通过确保产品质量和准确的列表来最小化你的订单缺陷率（ODR）；
满足预计的发货时间。

记住，赢得你产品的购买框是一个持续的策略。你的业务必须持续监控和调整诸如定价和库存管理等因素，以保持竞争力并在亚马逊上超越其他卖家。

#11. 使用社交媒体

社交媒体在营销你的产品方面扮演着重要角色，因为它成本低且覆盖范围广。因此，如果你需要一些方法来增加亚马逊市场的销量，尝试利用社交媒体。大多数社交媒体平台提供PPC（每次点击付费）广告，允许精确的目标定位以增加品牌和产品的可见性。

此外，在社交媒体上分享顾客评价可以激发对你的产品的好奇心和兴奋感。它鼓励关注者探索你的产品列表，并可能进行购买，从而在亚马逊等平台上提升参与度和销量。

最后但同样重要的是，与相关的社交媒体影响者合作可以将你的产品推广给他们的已建立受众。研究表明，近一半的用户信任影响者的推荐，与传统广告相比，影响者营销可以导致购买意图高出5.2倍以上。在与影响者合作之前，通过彻底的研究确保他们真正与你的品牌和目标受众产生共鸣是非常重要的。

#12. 使用电子邮件营销策略

即使在社交媒体崛起的今天，电子邮件营销仍然是推动销售的强大工具。2023年的一项研究发现，52%的消费者直接通过电子邮件进行了购买。因此，通过新闻通讯提供有价值和信息丰富的内容，你可以显著提升你的销售额。

尽管亚马逊不允许直接对其顾客进行电子邮件营销，但你可以在亚马逊之外建立自己的电子邮件列表。这样，你仍然可以使用电子邮件营销来提升你的销售额。

以下是一些收集潜在顾客电子邮件地址的方法：

网站订阅表单：为在你的网站上注册提供激励措施，如折扣或新产品早期访问权限。
社交媒体促销：在社交媒体平台上举办比赛或赠品活动，参与条件是订阅你的电子邮件列表。

以下是我认为如果你刚开始接触电子邮件营销会有所帮助的一些建议：

避免使用感叹号、全部大写或过度使用“免费”等词语，因为它们会让你的电子邮件看起来像垃圾邮件。
在你的主题行中追求幽默与专业性的良好平衡。
使用暗示邮件内容但不完全透露的主题行。
在文本中包含所有重要信息，以防图片未能加载时仅依赖图形。

#13. 尝试A/B测试

像产品标题、图片顺序或要点这样的小细节，可能会对你的销量产生重大影响。然而，不通过测试很难确定什么最有效。

因此，如果你想了解如何在亚马逊市场上增加销量，你应该尝试进行A/B测试，以了解哪个列表在排名和吸引顾客方面表现最佳。

进行分割测试，也称为A/B测试，创建两个完全相同的版本，只改变一个变量。如果一个版本显著优于另一个，你可以将其归因于改变的变量。

即使是很小的改进，比如印象或转化率的几个百分点的增加，随着时间的推移也可以导致你在亚马逊上的销量显著增长。

#14. 制作产品捆绑包

在尝试了解如何在亚马逊上增加销量时，你是否考虑过提供产品捆绑包？创建产品捆绑包可以吸引那些想要找到一系列物品而不是单独寻找每个物品的顾客。

例如，如果你销售户外烧烤架，你可以将烧烤架与配件（如罩子和刷子）捆绑在一起。这种捆绑包可以鼓励购物者购买完整的套餐，确保他们拥有使用和维护烧烤架所需的一切。这种策略提升了价值感知，并可能导致更高的销量。

提示：在创建捆绑包时，考虑将它们的价格定得比单独物品的总价略低。这可以吸引那些寻求好交易的顾客。更多提示，请查看这份关于亚马逊产品捆绑包的指南。

#15. 加入不同的亚马逊计划

亚马逊在其平台上优先考虑强大且易于识别的品牌。它为这些品牌提供工具以增强顾客的购物体验，从而提高转化率。这些包括上面提到的A+内容、亚马逊履行服务（FBA）等。

要使用这些功能，卖家必须加入品牌注册计划。

根据你的具体需求，你可以考虑加入：

亚马逊商业：这个项目面向企业对企业（B2B）交易。如果你销售的产品对商业客户有吸引力，加入亚马逊商业可以让你接触到更广泛的公司买家群体，并可能从更大的订单量中受益。
亚马逊订阅并节省：这个项目允许顾客为你的产品设置定期送货，为他们提供便利并可能享受折扣。这可以是一个建立顾客忠诚度和产生重复销售的好方法。
亚马逊特卖：如果你有过剩库存或轻微损坏但仍然可以使用的商品，亚马逊特卖提供了一个平台以折扣价销售这些商品。这可以帮助你回收一些损失的销售收入并清理过剩库存。

在亚马逊上增加销量难吗？

尽管如此，学习如何在亚马逊市场上增加销量难吗？是的，确实很难。简而言之，可能会影响你在亚马逊上的销量的因素有：

竞争：亚马逊是一个高度竞争的市场，拥有数百万卖家。这意味着你将与其他提供类似产品的卖家竞争。因此，从竞争中脱颖而出并吸引顾客将需要时间和努力。
产品选择：选择正确的商品进行销售是必要的。为了找到最佳的商品销售，你最好进行彻底的市场研究。了解顾客偏好也可以帮助你选择有利可图的产品。
营销和推广：亚马逊提供了各种营销工具和广告选项，如赞助广告、视频广告和音频广告。有效利用这些工具可以提高你的可见性并推动亚马逊上的销售。社交媒体广告和影响者合作等外部营销努力也可以为你的亚马逊成功做出贡献。
顾客评价和评分：积极和高评分对于增强信任、信誉和卖家指标至关重要。提供卓越的客户服务并及时解决任何问题或疑虑可以帮助你生成积极的评价并增加亚马逊上的销量。
持续学习和适应：亚马逊市场是动态的，及时了解最新的趋势、策略和政策至关重要。根据市场变化和顾客反馈持续学习和调整你的方法可以帮助你保持竞争力，并解决如何在亚马逊上增加销量的问题。