想在领英上获得更好的潜在客户吗?想知道如何改进你现有的策略吗?在这篇文章中,你将发现关于领英上有效潜在客户生成活动的受众、目标和广告建议。
#1:从你公司领英页面的有机内容开始
当你专注于付费策略时,很容易认为你公司的有机领英策略并不重要。在某些方面,这种观点没有错。技术上,你可以创建一个全新的领英公司页面并开始运行潜在客户生成广告。
但如果你真的希望你的广告有效,那么投入至少一些资源来建立你的公司页面就很重要。毕竟,领英广告会自动显示你页面的关注者数量以及关注你页面的任何联系人的名字。这两个元素都可以提供社会证明并引发信任感,从而改善你的活动结果。
首先,采取措施优化你的领英公司页面。然后,制定一个简单的有机策略并开始发布吸引你受众的内容。
如果你计划周全,你可以将一些有机内容插入到你的付费策略中,这可以简化你的渠道并增加你的回报(详见下文)。
#2:为领英潜在客户生成广告构建理想的目标受众
在你推出第一个潜在客户生成活动之前,想想你应该针对哪些类型的领英用户。以下是一些需要考虑的问题:
- 你最终想接触到谁?
- 你的目标受众是否会接受你的提议?
- 你是否需要先培养或缩小你的目标受众?
- 你需要构建受众的数据类型(第一方或第三方)是什么?
保存的受众
如果你需要向你的销售漏斗添加人员或培养一个潜在客户群体,那么领英的保存受众是一个很好的起点。你可以使用你公司的买方角色来创建基于用户的专业行业、工作职能、职位、资历级别和兴趣的保存受众。
要创建或编辑保存受众,打开领英广告管理器。你可以在活动设置或推广后界面中访问和构建保存受众。
匹配受众
如果你的销售漏斗已经包含了很多潜在客户,那么领英的匹配受众可能更适合你的潜在客户生成活动。这是因为这些受众让你可以重新定位已经与你的业务互动过的用户。
要开始,导航到广告管理器并打开账户资产下拉菜单。选择匹配受众并点击创建受众按钮。然后选择你想要用于受众的数据源。
你可以使用第一方数据,如:
- 来自你的客户关系管理(CRM)工具的潜在客户或公司
- 访问过你网站上特定页面的人员
你也可以使用领英数据,如:
- 领英公司页面访问者
- 已回复参加你领英活动的人员
- 观看了你领英视频广告全部或部分内容的观众
- 已与你的领英潜在客户表单互动的人员
注意,你对如何具体定义这些受众有很大的控制权。例如,你可以广泛地重新定位过去一年访问过你公司页面的用户,也可以狭窄地重新定位过去一个月点击过某个网页的人员。
相似受众
在为潜在客户生成构建匹配受众时,重要的是在受众规模和范围之间取得平衡。理想情况下,你的目标受众了解你的业务,积极寻找解决方案,并准备好在你的销售漏斗中进一步行动。
但如果这导致你的受众规模过小,无法进行有效的广告投放,考虑使用相似受众来扩大你的目标范围。创建相似受众时,领英会自动添加与所选匹配受众相似的用户。
要设置一个相似受众,再次点击创建受众按钮并选择相似受众。选择你想要用作来源的匹配受众,然后点击蓝色的创建按钮。下次你创建广告活动时,相似受众将作为一个选项出现。
#3:使用推广功能扩大成功的有机帖子到保存的受众
你是否在公司页面上发布了一个与关注者产生强烈共鸣的有机帖子?自2021年5月起,领英允许公司页面推广表现良好的帖子。这意味着你可以在公司页面上免费发布内容进行测试,然后付费推广最好的帖子给更广泛的受众。这个选项非常适合将潜在客户添加到你的销售漏斗中,以便稍后重新定位他们。
要创建一个推广帖子,进入你的公司页面并使用内置的领英分析来找到你业务表现最好的内容。点击你想要推广的内容上方的推广帖子按钮。
接下来,选择你推广的目标。如果你想在运行推广帖子时建立重新定位受众,选择驱动流量到你的页面。然后选择一个受众。虽然你不能在推广界面中使用匹配受众或相似受众,但你可以使用保存受众或使用个人资料和兴趣数据创建新的定位参数。
一旦你建立了公司页面并决定了要针对的受众,你就可以开始规划你的活动了。探索以下两个潜在客户生成活动目标,以帮助你选择最适合你目标的那个。
#4:使用网站转化目标驱动转化流量
你是否希望你的目标受众在你的网站上完成某个特定动作,例如提供联系信息或下载潜在客户磁铁?领英的网站转化目标非常适合引导潜在客户在你的销售漏斗中进一步行动,特别是如果他们已经对你的业务表示了兴趣。
要运行这种类型的活动,你应该首先安装领英洞察标签并设置转化跟踪。在广告管理器中打开转化标签并点击创建转化按钮。
然后选择你希望潜在客户完成的动作类型。领英为潜在客户生成提供了几种内置选项。例如,你可能希望潜在客户下载文件或注册列表。然后输入转化的参数,包括归因模型和你想要监控转化的URL。
完成设置后,创建一个新的活动并选择网站转化作为目标。在广告管理器中选择一个重新定位或相似受众,或创建一个新的受众。然后选择一个出现在新闻源中的广告格式,例如单图、轮播或视频广告。
设置预算和时间范围后,再次检查转化跟踪。确保检查你想要跟踪的转化事件,并取消选择不适用于该活动的任何事件。
最后,创建你的广告并包含你想要定位的URL。从下拉菜单中选择一个可用的号召性用语(CTA)来促使你的受众采取行动。
#5:使用潜在客户生成目标在领英上收集潜在客户
你是否希望简化你的潜在客户生成广告?与其将潜在客户发送到你的网站,你可以在获得他们许可的情况下直接在领英上收集他们的信息。
潜在客户生成活动目标对广告商有一些关键优势。首先,领英的原生潜在客户生成表单会自动填充潜在客户的个人资料信息。这意味着潜在客户不需要花时间在所有字段中输入他们的信息——你也不需要处理不完整或错误填写的表单。
潜在客户生成表单也可以成为有用的数据源,你可以使用它们来创建未来活动的重新定位受众。例如,你可以重新定位最近提交了潜在客户生成表单的温潜在客户来驱动转化。或者,你可以运行另一个潜在客户生成或网站流量活动来培养那些打开但没有完成原始表单的人员。
要运行这种类型的广告,创建一个新的活动并选择潜在客户生成作为目标。选择你的目标受众、广告格式和可选的转化跟踪,如上所述。
编写广告后,创建潜在客户生成表单,当潜在客户点击你的广告时会出现。除了收集潜在客户的名字和电子邮件地址,你的潜在客户表单还可以询问详细信息,如职位、电话号码和公司规模。
你还可以最多问三个自定义问题,以从你的潜在客户中获取更具体的信息。记住,你问得越多,领英用户完成你的表单的可能性就越小。因此,确保你只请求生成和资格预审潜在客户所必需的信息。
一旦你的潜在客户生成活动开始产生结果,你可以从领英下载潜在客户的联系信息。为了简化你团队的工作流程,你还可以将数据集成到你的CRM中,以便你可以立即开始跟进。
#6:从这8个领英广告示例中获取灵感
无论哪个目标或受众最适合你的营销目标,一个优秀的广告都是获得结果的关键。让我们来看一些在领英上创建吸引注意力并获得潜在客户的广告的想法。
链接到一篇有帮助的博客文章
分享一篇高质量的博客文章是向新潜在客户介绍你业务的好方法,特别是如果你使用领英的推广选项来推广你的内容。这种策略在目标受众的兴趣和专业资格与博客主题密切相关时效果特别好。
提出一个智能解决方案
当你对潜在客户的挑战和需求有独特的见解时,你可以毫不费力地将你的产品定位为理想的解决方案。通过在你的广告中添加潜在客户表单,你可以无缝地收集潜在客户的联系信息。
例如,这个Wonolo广告针对的是感到管理员工压力过大的食品和饮料业务所有者。该广告突出了按需员工调度应用程序的关键优势,而了解更多CTA则直接将用户带到一个原生潜在客户表单,该表单请求联系信息以进行后续跟进。
获得更多订阅
如果你预期潜在客户可能会犹豫提供他们的联系信息,向他们提供一些交换条件可以帮助克服这个障碍。提供对宝贵见解的访问是增强你的潜在客户生成努力的明智方式。
例如,下面的Morning Consult广告提供了数据分析,旨在帮助潜在客户了解新兴市场和供应链问题。订阅CTA将用户带到一个订阅表单,他们可以在其中注册以接收该情报公司的每日见解。
分享前沿研究
通过提供每日订阅,你可以在延长的时间内继续为潜在客户提供价值。但在某些情况下,你可以使用一次性下载来提供同样多的价值,就像Muck Rack的这项研究一样。
创建一个高价值的潜在客户磁铁
为潜在客户提供解决复杂问题所需的信息是建立信任的有效方式。通过提供一本完整的指南作为可下载的潜在客户磁铁,你可以在引导潜在客户走向转化的同时培养可信度。
例如,这则来自电信公司Mitel的广告突出了其电子书“为业务连续性而数字化”,该书分析了企业在后COVID-19世界中如何需要重新思考沟通方式。下载CTA将用户引导到一个着陆页,该页面提供免费下载,以换取潜在客户的联系信息。
推广一份新的白皮书
富有洞察力的白皮书也可以吸引你的目标受众并说服他们点击。将高价值的潜在客户磁铁与领英的轮播广告格式配对可以使一个好提议变得更加难以抗拒。
例如,下面的Karrikins Group广告提供了一份免费的白皮书,旨在帮助经理建立更好的团队。下载CTA按钮将用户带到一个原生潜在客户表单,以实现无缝下载。
指向一个销售页面
当你针对在你的漏斗中更进一步的潜在客户时,提供他们需要购买、试用或订阅的信息会很有帮助。通过将潜在客户引导到销售页面,你可以向他们提供做出购买决策所需的定价数据。
提供产品演示或免费试用
向潜在客户展示产品如何工作并让他们亲身体验是促使他们做出最终决策的明智方式。这就是为什么提供产品演示或免费试用在潜在客户生成方面如此有效。
例如,下面的Trajectory for Women广告鼓励用户注册其小型团队教练服务的免费一小时虚拟课程。了解更多CTA按钮将用户带到一个着陆页,他们可以在该页面上注册免费课程。
结论
从推广帖子到潜在客户表单再到网站转化,领英为填充你的销售漏斗提供了很多选择。使用这些受众、目标和广告建议来创建一个成功的潜在客户生成活动,以便你可以有效地发展你的业务。
文末:头部出海品牌 tmishi123
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