每个亚马逊购物者都有自己的偏好。有些人喜欢特定的颜色，或者需要特定的尺寸。这就是亚马逊变体发挥作用的地方。它们在单个商品详情页中提供选项，以满足不同的需求。
通过添加变体，你可以提高曝光度和转化率。但是如何为现有的亚马逊商品详情页添加变体呢？在本文中，我们将解释两种不同的方法：使用卖家中心仪表盘或变体向导。
一.亚马逊商品详情页中的变体是什么？
在学习如何为现有的亚马逊商品详情页添加变体之前，让我们首先了解亚马逊变体到底是什么。
一般来说，变体意味着在一个商品详情页下提供各种相关产品。例如，你可以销售不同颜色、材料（例如，硅胶、皮革）和设计（纯色、图案、印花）的智能手机壳。或者你可以提供不同烘焙程度（浅度、中度、深度）和口味（如香草、焦糖或榛子）的咖啡。
亚马逊解释说，变体设置包括三个部分：
- 父商品详情页：父商品详情页是你不能直接购买的东西。它充当亚马逊变体或子商品的占位符。
- 子 ASIN：这些是你实际可以购买的商品。一个父商品详情页可能关联多个子商品。例如，每把刀可能在刀刃尺寸、刀柄材料或刀刃类型上有所不同。
- 变体主题：这决定了商品彼此之间的差异。在厨具类别中，变体主题可能包括刀刃尺寸、刀柄颜色或刀刃材料。例如，一把刀可能有不锈钢刀刃，而另一把刀可能有陶瓷刀刃。
如果你想要列出一组具有不同刀刃尺寸和刀柄颜色的刀具，你可能会使用“尺寸 – 颜色”变体主题。例如：
- 大红色厨师刀
- 中号蓝色多用刀
- 小号绿色削皮刀
这简化了购物体验，使顾客能够选择他们喜欢的尺寸和颜色组合，而无需浏览单独的商品详情页。 现在，让我们在下一部分学习如何为现有的亚马逊商品详情页添加变体。 阅读更多：如何申请亚马逊 GTIN 豁免
二.如何为现有的亚马逊商品详情页添加变体
在你能够为亚马逊商品详情页添加变体之前，你必须首先知道如何在亚马逊上列出产品。在亚马逊上列出产品有不同的方式，但这里有一些有效的亚马逊商品详情页工具可供你开始使用。 一旦你有了商品详情页，你就可以学习在亚马逊商品详情页上添加变体的不同方法：卖家中心仪表盘和变体向导。 让我们详细探讨每种方法。
方法 1：通过卖家中心仪表盘
如果你只想为现有的亚马逊商品详情页添加一个变体，那么你可以使用卖家中心仪表盘。方法如下：
- 登录你的卖家中心仪表盘。将鼠标悬停在“库存”选项卡上，然后选择“管理库存”。
- 向下滚动并找到父商品详情页，这基本上是你会看到一个下拉箭头的商品详情页。然后，点击“编辑”。
- 点击“变体”选项卡。
- 选择你想要为商品详情页修改的变体类型。你也可以选择两个特征的组合作为你的变体类型。这些组合因产品而异。在这个例子中，是颜色和鞋码。
- 添加颜色变体，然后点击“添加”。
- 现在，在鞋码空白处，从下拉菜单中选择鞋码变体。例如，鞋码系统、鞋码适用年龄组、鞋码适用性别、鞋码类别、鞋码宽度和鞋码。然后，点击“添加”。
- 现在，下面会出现一个图表。输入你为该颜色和尺寸变体分配的卖家 SKU，以及产品 ID（如 UPC、EAN 或 ASIN）、产品状况（全新或二手）、标准价格和每个变体的数量。
- 在填写完所有信息后，点击“保存并完成”。如果你输入的所有内容都正确，你当前的商品详情页将更新为你添加的新变体。
这就是如何为现有的亚马逊商品详情页添加变体的方法。现在，你可能想要为新变体添加图片。方法如下：
- 返回“管理库存”选项卡，点击你刚刚添加的变体上的“编辑”。
- 导航至“图片”选项卡，并为该变体更新图片。
- 最后，点击“保存并完成”以完成整个流程。
方法 2：使用变体向导
亚马逊的变体向导是一个用于批量创建父子变体关系的有用工具。其自动填充的库存文件模板有助于你高效地组织和管理你在亚马逊上的变体。 以下是如何使用亚马逊向导为现有的亚马逊商品详情页添加变体的方法。
- 前往你的卖家中心账户，然后点击“目录”>“添加产品”。
- 选择“使用变体向导创建变体”。
- 输入你想要添加的父 ASIN 或者你想要更新的子 ASIN。然后，点击“搜索”。你可以阅读我们关于如何从亚马逊获取 ASIN 号码的指南以获取更多详细信息。
- 点击“添加变体”，填写所有必填信息，然后点击“保存”。
- 如有必要，重复步骤 4 以添加更多子变体。你可以使用删除或编辑按钮来调整或删除新添加的变体。
- 点击“生成模板”以获取预填充的库存文件模板来上传新变体。
- 打开你的库存文件，点击“模板”工作表，并编辑你的变体。
- 前往“目录”>“通过上传添加产品”>“上传你的库存文件”。上传你预填充的库存文件，然后点击“上传文件”。
三.亚马逊变体的好处有哪些？
学习如何为现有的亚马逊商品详情页添加变体能够极大地增强你的销售策略。原因如下：
- 促进转化：添加亚马逊变体意味着客户无需在不同的商品详情页之间跳转就能轻松找到他们想要的东西。这种简化的体验增加了达成销售的可能性。
- 提高每个子商品详情页的可见度：通过将新的或不太受欢迎的产品与表现良好的产品相链接，你增加了前者的可见度。例如，在一个已有的商品详情页下推出一种新的咖啡口味作为变体，可以吸引更多的关注。
- 汇总评论：无论你的客户购买的是哪种变体，所有的评论都汇总在同一个父商品详情页下。当向已有评论的商品详情页引入新变体时，这尤其有利。
- 统一的销售记录：在你的父子商品详情页上进行的每一次购买，无论其变体如何，都会计入总的销售历史。这会提高你在自然搜索结果中的可见度，并提升你的整体畅销书排名。
四.关于如何在亚马逊添加变体的最佳实践
现在，你知道如何为现有的亚马逊商品详情页添加变体了。但是，不要滥用变体系统来提高新产品的销量或为不相关的商品收集评论。 如果你试图在不适合的商品详情页添加亚马逊变体，亚马逊将删除你的商品详情，如果它们不符合规则。 根据亚马逊的变体关系指南，并非所有相关的商品都能成为有效的变体。这里有一些问题可以帮助你确定某些商品是否为有效的变体：
- 这些产品在设计和功能上是否非常相似，以至于难以区分？
- 它们能共用同一个标题吗？
- 它们是否只是在一些特定方面有所不同，比如颜色或尺寸？
- 顾客会期望在同一页面上看到它们吗？
以下是当你学习如何向现有的亚马逊商品详情页添加变体时要遵循的一些做法，以避免你的商品详情被亚马逊删除：
- 避免组合不相关的商品，例如在同一页面上列出烤面包机和搅拌机。虽然它们都用于厨房，但它们是不同的产品，需要分别列出。
- 确保将一款产品的不同款式分别列出。例如，如果你销售有偏光镜片和无偏光镜片的太阳镜，每种款式都应该有自己的页面，以免让顾客感到困惑。
- 恰当地使用变体主题。例如，如果你销售笔记本电脑，不要在“颜色”主题中混合不同的处理器类型。每个变体主题都应该准确地代表特定的产品属性，如尺寸或存储容量，不要混合不相关的特征。
五.亚马逊变体 – 常见问题解答
1.为什么在亚马逊上这个类别没有变体可用？
如果没有列出变体主题，你就不能在该产品类别中创建变体。
2.如何在亚马逊上为现有的商品详情页添加变体？
以下是为亚马逊现有的商品详情页创建变体的方法：登录卖家中心并访问库存标签。找到父商品详情页并点击“编辑”。导航至变体标签。选择变体类型（例如，颜色、尺寸）。添加颜色变体并选择尺寸选项。输入卖家 SKU、产品 ID、状况、价格和数量。点击“保存并完成”以更新你的商品详情页。你也可以学习如何使用变体向导在亚马逊上创建变体商品详情页。输入你想要更新的子 ASIN 或父 ASIN。然后，按照步骤并填写所有必要的信息。完成后，点击“生成模板”以接收预填充的库存文件。你可以上传此文件以添加新的变体。
3.发布后可以编辑亚马逊商品详情页吗？
当然，你可以在亚马逊商品详情页发布后对其进行修改。虽然大多数细节都是可编辑的，但某些信息，如 ASIN，可能需要亚马逊的批准。因此，无论何时进行更改，遵循亚马逊的产品指南都至关重要
4.在亚马逊上你可以添加多少种变体？
在一个商品详情页中，你仅限于使用一个变体主题。然而，在特定类别中，如玩具和游戏、宠物用品等，存在组合主题，允许有两种变体。
文末：头部出海品牌tmishi123
此外Deal说Friends系列业务提供各类亚马逊和沃尔玛店铺申诉服务，不成功不收费，可加急当天处理。有需要请加微信：julie20178
微信扫一扫,分享到朋友圈
