您需要一个更好的YouTube策略吗？在寻找一种经过验证的方法来创建吸引理想客户并推动销售的内容吗？
在这篇文章中，您将学习如何创建一个逐步的YouTube内容创建系统，从而产生更多的潜在客户和销售。
一. YouTube频道对业务增长的强大作用
在深入研究视频营销策略之前，重要的是要了解为什么YouTube应该是小企业主及其营销工作的重中之重。首先，YouTube就像一个搜索引擎，每日搜索量高达30亿次。这使得它成为人们积极寻找解决问题方案的主要平台。
与用户在平台上被动浏览内容的平台不同，YouTube观众在搜索视频时通常有一个特定的目的。这意味着通过YouTube产生的潜在客户通常更热情、更投入，并对您提供的东西更感兴趣。
YouTube上内容的深度也对其效果起着重要作用。内容越深入，您获得的高质量潜在客户就越多。当您将其与其他平台上的短内容进行对比时，这种优势就更加明显了——当人们在多任务处理或无意中滚动时，他们会消耗内容。
YouTube的另一个关键优势是它提供的长期价值。与其他内容具有短暂生命周期的社交媒体平台不同，YouTube视频在发布后几年仍可以继续产生潜在客户和销售。您制作一个视频，这个视频将在未来几年内为您工作。
关注YouTube的另一个好处是效率。Sunny Lenarduzzi的团队每月只制作三部视频，每年共36部视频，她认为这足以产生显著的回报。这种方法使团队可以更加注重质量而不是数量。
最后，YouTube的算法作为一个强大的发现机制。正如Michael Stelzner所指出的，一旦YouTube了解到您的视频是面向特定受众的，它将确保观众看到您的视频，无论他们是否正在搜索。这种情况通过搜索结果、建议的视频和主页推荐来实现，将您的受众范围扩展到您的即时订阅者之外。
二. 权威加速器：创建高转化率YouTube内容的逐步策略
第一步：确定你的理想观众和他们的痛点
成功YouTube策略的基础在于了解你要接触的人以及他们试图解决的问题。
首先，Sunny建议定义你的理想观众——不仅仅是会观看你内容的人，而且可能是会成为付费客户或客户的人。
接下来，尝试了解他们的搜索行为。考虑为什么他们会转向YouTube，他们正在问什么问题。为了了解这一点，请使用YouTube的搜索栏输入你的理想客户可能问的问题。出现的自动完成建议可以提供有价值的主题想法。
当你进行这些搜索时，要密切关注结果中出现的视频。查看它们的观看次数，尤其是订阅者较少的频道。在订阅者数量较少的频道上，高观看次数可能表明对特定主题有强烈的需求。
Sunny建议观看你正在调查的每个搜索主题的前两个视频。观看时，尝试找出这些视频可能缺少的内容，或者你的经验和专长如何改进内容。这种分析可以帮助你找出当前内容领域中你的视频可以填补的空白。
别忘了检查相关视频的评论部分，特别是较旧的视频。Sunny强调，评论可以是“绝对的金矿”信息。寻找观众提出的问题和表达的痛点。这些通常可以指向现有内容没有充分解决的主题。
在整个过程中，请记住Sunny的信条：“相关内容在YouTube和其他平台上都会获胜。”你的目标应该是创建直接解决你理想观众的需求和担忧的内容。
第二步：规划你的内容策略
一旦你清楚地了解了你的理想观众和他们的痛点，是时候规划你的内容策略了。
Sunny建议从八个“测试”视频开始，以帮助你了解哪些内容能吸引你的观众。
在规划这些视频时，Sunny建议使用80/20法则。你的内容中有80%应该是“漏斗底部”的内容，针对即将做出购买决策的观众的特定痛点。剩下的20%可以是“漏斗顶部”的内容，具有更广泛的吸引力。
为了更好地理解这个概念，你可以思考一下你理想观众的购买周期。
对于一个关系教练来说，漏斗顶部的视频可能是“你婚姻中的健康关系习惯”。这个话题具有广泛的吸引力，但并不表明有任何立即出现的问题。
漏斗中部的主题可能是“如何在婚姻中健康地争论”。这表明有些冲突，但并不危急。
然而，漏斗底部的主题可能是“当你的妻子不再与你说话时如何拯救你的婚姻”或“当你的妻子搬出去时如何拯救你的婚姻”。这些主题解决的是紧迫的、具体的问题，表明观众可能已经准备好寻求专业帮助。
尽管这可能看起来有些违背直觉，但Sunny强调要专注于漏斗底部的内容。虽然这些主题可能获得的观看次数较少，但它们往往能带来更高质量的潜在客户和销售。她分享了一个成功案例，一位客户通过专注于高度具体、漏斗底部的内容，从仅仅96个订阅者中获得了超过100,000美元的收入。
Sunny鼓励内容创作者不要担心漏斗底部内容的观看次数。这些视频针对的是具有强烈意图的非常具体的观众，这比观看次数多但意图低的视频更有价值。
Sunny建议使用AI工具来激发内容想法。她建议使用AI生成潜在恐惧、痛点和挑战列表，这些可能是你的理想观众所面临的问题。这可以帮助你找出与你的目标受众产生共鸣的主题。
第三步：优化你的视频包装（标题和缩略图）
在开始录制视频之前，专注于创建有吸引力的标题和缩略图至关重要。这些元素在吸引点击和观看方面起着重要作用。
关于标题，Sunny建议将它们控制在60个字符以内，以防止在搜索结果中被截断。
标题应清楚地说明视频是为谁制作的，以及解决了什么问题。使用简单、直接的语言，你的理想观众可以立即理解并与之相关。Sunny强调：“如果你不能读标题，就不能确切地知道它是为谁而写的，以及那个人处于什么情况，我们就需要对它进行修改。”
对于缩略图，目标是用视觉方式表示观看视频的收益或结果。使用大且易读的文字，但最多限制为四个字。保持设计简洁明了，确保即使在移动设备上以小图像查看也能轻松理解。
Sunny强烈推荐使用YouTube的缩略图A/B测试功能。这允许您为每个视频上传三个不同的缩略图，并查看哪个表现最佳。她建议使这些选项尽可能不同，以获得精确的结果，以了解哪种风格最符合您的受众。
第四步：使用HOT剧本公式编写开场剧本
在构建视频内容时，Sunny建议使用HOT公式来构建开场：Hook，Outcome，Testimonial。
Hook是向观众展示观看视频的好处。这可以吸引观众的注意力，让他们想继续观看。
Outcome是向观众保证他们会从视频中获得所需的内容。这建立了信任并设定了期望。
Testimonial建立了你的信誉，并回答了“为什么观众要听你的？”
Sunny强调了快速进入主题的重要性，尤其是在视频的第一分钟。她建议：“为不知道你的人，并且真正需要你的帮助的人制作视频。”这意味着避免冗长的介绍或离题，从一开始就专注于提供价值。
一个例子是：“这是乔西和麦凯。麦凯以前会攻击他们的孩子，现在麦凯是一只很棒的狗。”这简短的陈述将观众与一个问题联系起来，暗示了一个积极的结果，并一次完成了建立演讲者的信誉。
融入战略性的行动号召（CTAs）
Sunny的一条更不寻常的建议是，在你的视频中不仅仅包含一个，而是包含三个行动召唤（CTAs）。她建议在内容的开始、中间和结束处放置这些CTAs。
第一个CTA应在你的HOT介绍之后立即出现。在这里，你简要地提到你的产品或服务。例如，“如果你的家里有攻击性很强的狗，我很想能够帮助你。下面有一个链接可以预约通话。”
将第二个CTA融入你的内容中，与当时你正在讨论的内容相关。例如，“下一步很关键，那就是知道在争论中使用正确的术语。我将在几秒钟后解释这一点，但如果你真的想认真对待这个问题，我写了一本关于这个主题的电子书。”
最后一个CTA出现在视频的结尾，并应该是一个强有力的推广你的主要优惠，然后是一个参与CTA。例如，“如果你真的想拯救你的婚姻，我为你写了一本电子书，你可以在下面下载。如果你发现这有帮助，我还写了另一篇关于类似话题的视频[提及特定话题]。”
Sunny解释说，她对这个方法进行了广泛的测试。她发现，在视频中包括三个CTAs并不会对留存率产生负面影响，但会显著提高潜在客户生成。她强调，提供这些CTAs不是为了推销或贪婪，而是为了帮助观众在解决问题时采取下一步行动。
第五步：创建并发布您的内容
在创建和发布内容时，Sunny主张质量而非数量，她建议根据日程和资源情况，每周或每两周发布一次视频。
不要纠结于视频长度。相反，专注于提供全面、有价值的信息，彻底解决观众的需求和问题。记住，Sunny之前提到，更深入的内容通常会导致更高质量的潜在客户。
特别注意视频的第一分钟。这是你需要吸引观众并说服他们继续观看的地方。避免冗长或冗长的介绍；直接进入有价值的内容。
使用讲故事技巧来说明你的观点并保持观众的兴趣。个人轶事或客户成功案例在这里特别有效。
专业提示：不要过分担心制作价值，尤其是刚开始的时候。Sunny分享说，当她“用窗户和摄像头拍摄”时，她的业务才真正起飞。你提供的信息的质量以及你如何满足观众的需求比制作一个完美的产品更为重要。
第六步：分析与迭代
一旦你发布了你的第一批视频，分析它们的性能和利用这些见解来完善你的策略就至关重要了。
Sunny建议主要关注两个指标：点击率（CTR）和留存率。CTR告诉你你的标题和缩略图多么吸引人，而留存率则显示你的实际内容多么吸引人。Sunny说：“CTR和留存率是好朋友，它们是我在YouTube上关注的主要指标。”
不过，不要只看数字。密切关注观众以评论和问题形式提供的定性反馈。这可以提供宝贵的信息，了解观众想看更多内容。
每个视频的留存率图可能特别具有启发性。Sunny建议查找图中的峰值和谷值。“你可以看到小峰值和谷值，那里的人们会倒带重新观看，可能是因为他们不理解概念，或者这是因为某些事情引起了他们的共鸣。”这些高度参与的时刻可以引导你走向与观众产生强烈共鸣的主题或展示风格。
检查YouTube如何分类你的频道也很重要。查看YouTube Analytics中的“类似频道”部分。Sunny警告说：“如果你看到与你类似的频道，而YouTube将其分类为与你的频道完全不同的频道，那就有问题了。你没有为理想的观众创建相关的内容，YouTube对分类该频道感到困惑。”
利用所有这些见解来指导你未来的内容创作。在表现良好的主题和风格上加倍努力，不要害怕放弃那些与观众不产生共鸣的方法。
Sunny提醒我们，无论你做了多少准备和研究，只有在发布内容后，你才能真正了解内容的表现。
这种创建、分析和优化的迭代过程是YouTube长期成功的关键。
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