成功亚马逊营销策略的8个秘诀

(Last Updated On: 2024年9月27日)

一个强大的亚马逊营销策略对你的电子商务品牌的成功至关重要。即使你拥有自己的网站，在亚马逊上销售也能提升你品牌的可见度和利润。但在激烈的竞争中，没有出色的策略很难获得排名。那么，你的亚马逊营销策略中应该包含什么呢？查看这篇博客，跟上营销趋势

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卖家的亚马逊站内营销策略

随着亚马逊广告的发展和电子商务中客户期望的变化，企业必须更新他们的营销策略。以下是将纳入你2024年及以后亚马逊营销策略的关键趋势。

1. 利用亚马逊广告

广告在亚马逊的各个客户接触点中至关重要，尤其是在竞争激烈的类别中。利用亚马逊PPC广告的组合通常是最有效的方法。

亚马逊继续投资于其广告产品，包括扩展的目标选项，主要有三种类型的广告：

赞助产品
赞助展示
赞助品牌

此外，亚马逊还更新了更多新的广告功能，以帮助卖家有效地接触到他们的目标受众，例如：

赞助展示视频广告；
赞助品牌的纯视频创意；
亚马逊DSP市场目标定位；
用于广告的AI驱动的图像生成工具。

通过多种广告选项，你应该探索并投资于新兴的广告类型，以区分你的亚马逊营销策略广告活动。在运行广告活动时，你可以遵循以下两个提示以获得更好的结果：

在广告中包含优惠
分析结果

#1 – 在广告中包含优惠

亚马逊客户喜欢价格降低和促销。提供折扣可以迅速吸引注意力，让买家感觉他们得到了一个很好的交易。在广告中运行优惠券是一种强大的亚马逊营销策略，可以增加产品可见性、点击率和转化率。然而，实施这一策略需要仔细的定价和利润率分析，以确保可持续的折扣和广告费用。

#2 – 分析结果

为了优化亚马逊广告成本同时确保有效的广告，你最好定期进行亚马逊营销策略分析。在运行你的广告活动两周后，通过关注特定指标来评估其有效性是至关重要的：

广告支出回报率（ROAS）：计算每个广告活动的ROAS，以了解你的广告费用在产生销售方面的有效性。这一指标帮助你识别哪些亚马逊营销策略广告活动产生最高的回报，哪些可能需要调整。
低成本的高绩效关键词：识别那些以低成本持续产生销售的关键词。这些关键词表明你的广告努力在哪些方面特别有效。通过利用这些高绩效关键词，你可以优化广告支出并最大化你的投资回报率。
广告位置表现：评估你的广告在亚马逊不同位置的表现，如赞助产品、赞助品牌和赞助展示。确定哪些位置产生最多的点击、转化和ROAS，以优化你的广告位置策略。
竞争对手分析：监控你的竞争对手的广告策略和表现，以识别潜在的机会和威胁。你可以使用亚马逊卖家工具如Helium 10或Jungle Scout来分析他们的关键词和目标定位策略，以获得对行业趋势和客户偏好的洞察。

2. 提升亚马逊SEO

亚马逊SEO是亚马逊营销策略的基石，所以不要仅仅依赖广告。在美国，46%的产品搜索发生在亚马逊上，优化你的列表以适应亚马逊的搜索引擎至关重要。因此，你应该确保你的列表对搜索友好。与谷歌类似，亚马逊使用其算法来优先展示第一页的产品。征服这一算法是在亚马逊上脱颖而出的关键。

这一亚马逊商业营销策略的要素包括：

关键词和后端搜索词；
关键词优化的标题；
产品描述；
图片替代标签；
亚马逊店铺结构。

为用户优化你的产品列表至关重要。亚马逊提供了详细的产品列表指南，但以下是一些你可以快速进行的优化：

使用项目符号列出主要特点，使客户更容易浏览。
使用高质量的图片来有效展示你的产品及其用途。
优化你的标题，以在60-80个字符内准确描述你的产品。

此外，你可以使用亚马逊增强品牌内容来提供高质量的图片和额外的产品描述，以增强购物体验并可能增加销售。

3. 提升亚马逊客户评价和评分

确实，客户评价对你的亚马逊排名有显著影响。卖家收到的正面评价越多，排名结果越好。客户评分也很重要，因为许多购物者按评分过滤产品，通常选择评分超过4星的商品。因此，保持积极的客户评价和评分是提升可见性和增加销售的

产品质量
卓越的客户服务
清晰的沟通（精确的描述和透明的政策）
及时的配送

你不能确保每个买家都会对他们的订单留下反馈。因此，如果你想获得正面反馈，你可以利用亚马逊Vine。

亚马逊Vine是一个独家计划，鼓励受信任的评论者对新产品提供诚实的反馈。如果你提供高质量的产品，这是一个增强你评论存在的有价值机会。参与亚马逊Vine并不能保证正面评价；它只是促进了更多评论的收集，无论其情感如何。因此，你的任务是提供优质的产品和卓越的客户服务。

要注册，你需要为每个父ASIN支付$200，并向Vine Voices提供免费产品。符合条件的产品必须是FBA商品，且评论少于30条。虽然你发送的请求可能多于收到的评论，但主动出击可以产生有价值的用户生成内容，让你在竞争中占据优势。

4. 充分利用亚马逊直播

直播最近变得非常流行，因此利用亚马逊直播作为亚马逊营销策略来接触大量观众是一个明智的举动。

最好的部分是什么？它是免费的！你可以向众多潜在买家进行直播，而不花一分钱。只需下载亚马逊Live Creator应用程序并按照步骤设置你的直播。多亏了亚马逊直播页面上的产品轮播，人们可以轻松购买他们在直播中看到的东西。

亚马逊直播非常适合展示你的产品并使你的品牌更加贴近人心。此外，买家可以关注你的个人资料，以了解你下次直播的时间。

设置亚马逊直播很快，但要真正擅长它可能需要一些练习。

以下是一些成功利用亚马逊直播的提示：

明智选择你的产品：位于你视频下方轮播顶部的产品获得最多的关注。要有策略地安排它们的顺序。
练习模式练习：Live Creator应用程序有一个“练习模式”。你可以在直播前使用它来测试一切。利用它来熟悉功能、音频和视频设置。
检查规格：为了获得最佳效果，请遵循亚马逊推荐的视频和缩略图规格。所有视频应以16:9的宽高比和横向方向观看。
利用社交媒体：在开始直播前，在所有社交媒体渠道上分享邀请链接，以增加观众数量并与多个受众群体建立联系。
与影响者合作：影响者可以帮助向他们的追随者推广你的直播，增加你的可见度和参与度。

5. 投资高质量产品视频

视频营销是另一个你应该考虑的有价值的亚马逊营销策略手册。随着我们进入2024年及以后，亚马逊平台的不断演变表明，视频对于各种规模的企业将变得越来越有价值。调查显示，88%的人在观看视频后被说服购买某个品牌的产品。因此，你应该将视频融入产品列表和广告活动中，以告知并说服购物者购买你的产品。

现在，客户对他们从亚马逊购买的企业的有价值内容有更高的期望。因此，通过视频营销，你可以：

突出你产品的各种用途；
展示你产品设计的复杂细节；
提供设置和使用你产品的逐步演示；
以及更多。

在创建产品展示视频时，请遵循以下提示：

选择白色或黑色背景，以获得干净和专业的外观；
将视频限制在30到90秒之间。

虽然使用智能手机拍摄是可能的，但使用专业相机或产品视频制作服务通常会产生更好的结果。这些选项提供高质量的视频，突出你产品的价值和好处。然而，对于更简单的开箱或操作视频，智能手机可能就足够了。

站外亚马逊数字营销策略

除了使用亚马逊营销工具外，你还可以通过站外亚马逊数字营销策略扩大你的覆盖范围并增强销售。以下是一些更新的实践，用于你的下一个有效的亚马逊营销策略。

6. 在亚马逊外投放广告

虽然亚马逊提供了站外广告的选项，但你可以在各种外部平台上运行广告活动，如Google、Facebook、Instagram和TikTok。

每个平台都提供了独特的目标定位选项，可以帮助你有效地接触到目标受众。例如，使用Google Ads，你可以针对与你产品相关的关键词的用户。同时，Facebook和Instagram使用人口统计、兴趣和行为来定位潜在客户。

通过在亚马逊之外运行广告，你可以接触到更多可能不在亚马逊上积极搜索产品但仍可能对你提供的产品感兴趣的潜在客户。

给你的提示是找出你的客户大部分时间花在哪里，并开始一次在一两个平台上尝试广告。然后，你可以决定哪个是最有效的选择。

7. 采用全渠道方法

尽管亚马逊仍然是客户的主要电子商务渠道，但你应该认识到消费者会使用多个平台来了解品牌和企业。此外，客户寻求多样化的内容风格，如视频、图片、博客文章和社交媒体内容，以更好地理解产品。

因此，实施全渠道营销活动对于确保你的产品和公司在各种平台上接触到消费者至关重要。这种亚马逊卖家营销策略确保了在消费者出现的任何地方都能获得可见性和参与度。以下是你如何做到这一点的更多细节。

#1 – 在社交媒体平台上推广

如今，每个人都在使用社交媒体。亚马逊利用社交媒体来推广其产品，所以你也可以这样做。它通过将人们引导到你的产品页面来帮助你销售更多。适用于你的亚马逊营销策略的热门平台包括Twitter、Instagram、Facebook和TikTok。

Twitter：适合快速更新、与客户互动以及分享产品链接。
Instagram：适合视觉展示产品、与影响者合作，并利用故事和短视频来提高参与度。
Facebook：适合建立社区、运行定向广告，并在群组中分享产品促销和更新。
TikTok：适合创作病毒式内容、以有趣和创意的方式展示产品，并接触年轻受众。

#2 – 投资亚马逊联盟

亚马逊联盟计划使商家、影响者和亚马逊本身受益。它为你的列表带来更多流量，对你和亚马逊都有利。此外，亚马逊联盟会员从他们影响下的销售中获得佣金。

虽然参与是自动的，但主动联系博主、影响者和网站所有者可以作为推广你品牌的亚马逊营销策略。

为了促进这一点：

为新合作伙伴提供成为亚马逊联盟会员的指南
向他们提供你的ASIN号码、产品详情和用于营销你产品的内容。

然后，联盟会员可以创建联盟链接并通过他们的亚马逊联盟账户自由推广你的产品。

8. 制定亚马逊电子邮件营销策略

在2023年，每花费1美元在电子邮件营销上预计会带来36-40美元的回报（Omnisend）。这就是为什么每个企业，包括亚马逊卖家，都应该使用电子邮件营销。

然而，亚马逊限制卖家与客户的互动，尤其是在电子邮件沟通方面。尽管卖家可以通过电子邮件请求FBA订单的评价，但亚马逊对这些消息的内容有严格的指导方针。卖家不能发送促销内容、激励措施或外部链接。因此，你的任务是通过建立潜在客户的电子邮件列表来启动亚马逊电子邮件营销。以下是你可以采用的一些方法：

利用Instagram等社交媒体平台邀请关注者加入你的通讯，以获取独家更新和优惠；
举办活动和社交媒体竞赛，并要求提交电子邮件；
提供需要用户在获得访问权限前完成简短表单的受限内容；
在你的网站上添加选择加入功能，通知用户你的电子邮件订阅。

通过电子邮件营销，你可以通过发送个性化内容来培养与买家的真实关系：

购物指南；
产品汇总；
独家优惠；
以及根据他们兴趣的推荐。

发送个性化电子邮件不仅推广了你的亚马逊产品，还确保了你的品牌在客户心中保持新鲜。这有助于他们在不在亚马逊上时也能记住你的品牌。

3个亚马逊营销策略案例研究

亚马逊营销策略案例研究可以帮助电子商务卖家理解一个精心策划和战略性的策略如何帮助他们提升销售和流量。这就是为什么我们进行了研究并整理了一份典型的成功亚马逊营销策略列表供你参考。继续阅读以从中学习。

1. Bagail通过亚马逊广告实现收入增长

许多卖家多年来一直使用亚马逊的展示广告解决方案来提高品牌知名度并推动更多销售。例如，旅行和家居配件公司Bagail战略性地采用了亚马逊的广告解决方案。他们在促销期间使用带有vCPM模型的赞助展示广告取得了成功。

通过使用这种亚马逊营销策略，以及赞助展示广告中的独特优惠券功能，Bagail成功地向具有定制偏好的特定客户展示了其最新优惠。这帮助他们吸引了更多潜在购物者，品牌发现度翻倍，广告带来的销售额增长了100%。

2. Earth & Elle通过列表优化增加销售

Earth & Elle，一个在亚马逊上知名的女性补充品品牌，希望通过增强文案和关键词策略来提高销售和客户忠诚度。在竞争激烈的补充品类别中面临挑战，他们与Christina Ink合作优化他们的亚马逊列表。

Christina采取了战略性方法，专注于相关性和搜索量，最终形成了一个全面的关键词列表并提高了可见性。他们还利用亚马逊A+内容，通过高质量的文案和图片使Earth & Elle的页面更具吸引力。结果，Earth & Elle的转化率（3%）、搜索量（20%）和销售额（5%）都有显著增长，展示了这一策略的有效性。

3. Little Rainy通过独特的广告策略增加销售

Little Rainy是一家专注于女性时尚的国际零售商。他们于2017年开始在亚马逊英国销售，并在一年内迅速扩展到欧洲多个市场。

当Little Rainy开始在亚马逊上销售时，他们使用赞助广告来提升销售。然而，他们意识到赢得客户信任的重要性。为了实现这一点，他们制定了一个名为“信心”指数的清单，该清单侧重于在启动广告活动之前建立销售和积极的客户评价。得益于这一亚马逊营销策略，Little Rainy的销售额增长了三倍，转化率提高了1.17%。

亚马逊卖家营销策略：常见问题解答

1.亚马逊使用的最成功的营销策略是什么？

最成功的亚马逊营销策略围绕多元化展开。尽管其电子商务业务仍然是基石，但亚马逊还通过允许第三方企业在其平台上销售来产生可观的收入。这种方法确保了从多个来源获得收入，减少了对任何单一来源的依赖。

2.我如何通过亚马逊进行营销？

你可以通过多种策略在亚马逊上进行营销：

利用亚马逊广告

提升亚马逊SEO

利用亚马逊客户评价

投资高质量产品视频

使用亚马逊直播

3.亚马逊B2B营销策略是什么？

亚马逊上的B2B营销策略是指企业通过亚马逊平台向其他企业（B2B）营销其产品的策略。这包括创建列表、广告活动和专门吸引并吸引其他企业作为客户的店面。亚马逊上的B2B卖家可以提供批量折扣、协商定价和提供满足企业买家需求的专业服务。亚马逊上的B2B营销旨在产生潜在客户并在亚马逊生态系统内建立长期业务关系。

4.我需要为亚马逊FBA进行营销吗？

虽然可以在不进行额外营销的情况下在亚马逊FBA上销售产品，但仅依靠自然流量实现显著成功可能具有挑战性。实施亚马逊营销策略确实可以帮助你的产品脱颖而出，增加可见性并建立品牌信誉。最终，这将带来更高的销售额并接触到更广泛的受众。一项基准报告显示，使用亚马逊广告的赞助产品广告活动的广告商实现了显著的成本节约，与其他广告选项相比，节省了13%至79%。

5.我如何进行亚马逊营销策略分析？

为了分析你的亚马逊营销策略的结果，你应该检查各种指标以评估其有效性。在评估你的亚马逊营销策略时，你需要关注以下一些绩效指标：

销售表现：总收入、销售单位、平均订单价值和投资回报率。

广告策略：点击率、每次点击成本和广告支出回报率。

流量和转化：自然搜索、付费广告和外部推荐。