如果你曾经创建过网站内容，你就会明白搜索引擎优化（SEO）对你的在线成功的重要性。如果你的内容不被看见，无论它多么好或有价值，都没人会注意到。在亚马逊上销售产品也是如此，因为亚马逊像谷歌一样，是一个巨大的搜索引擎。因此，你需要确保你的亚马逊产品列表包含了所有可能被搜索者在亚马逊研究中使用的关键词短语。在这份指南中，我们将引导你如何使用SEO策略确保你的产品对你的目标亚马逊顾客可见。
即使你在使用SEO优化谷歌方面是专家，当你为亚马逊优化时，你也会注意到一些不同之处。这是因为人们在亚马逊上的行为与他们在网络上进行更一般搜索时的行为不同。如果他们已经到了在亚马逊上搜索的阶段，他们很可能想要购买产品。另一方面，谷歌搜索者可能处于购买周期的任何阶段，或者可能仅仅是为了学术研究，根本没有购买的意图。
一.亚马逊的搜索算法
亚马逊使用一种专有的搜索算法，称为亚马逊A10算法。他们最近才从其前身亚马逊A9算法更新到这一版本。新的亚马逊A10算法相较于亚马逊A9，给予了买家搜索更高的权重，而A9算法倾向于鼓励用户购买更有利可图的产品。这意味着现在的算法更倾向于向搜索者提供比以往更相关的产品。
然而，尽管亚马逊A10算法有所改进，但重要的是要记住，算法的主要目的是销售商品——并不一定是为了给搜索者提供最佳选择。
二.亚马逊关键词的重要性
如果你想让你的产品出现在亚马逊搜索结果中，你需要像搜索者一样思考。例如，如果你在亚马逊上销售的眼镜称为“spectacles”，但人们实际上搜索的是“glasses”，那么人们就不会看到你的产品。这就是为什么有效的关键词研究如此重要。没有高质量的关键词，你的产品列表和营销活动将与实际搜索严重不匹配。
因此，你需要了解潜在客户在亚马逊上搜索类似产品时使用的术语。
同样重要的是，你要专注于相关的亚马逊关键词。有些公司过于关注关键词的数量，并针对高流量的词汇。如果这些搜索者想要类似你的产品，这当然很好。然而，针对那些不会对你的产品感兴趣的人是毫无意义的。
你需要考虑人们使用的个别词汇，通常是更长的短语。在优化亚马逊时，你需要确保包含所有重要的关键词，无论人们在搜索时使用它们的顺序以及它们如何组合。
亚马逊也不会考虑词频。因此，无论你在产品标题、描述以及亚马逊账户的后端重复多少次某个词，都不会有任何好处。实际上，如果你重复使用词汇，你就在浪费潜在的关键词。
三.仔细考虑你的产品标题
在产品标题中使用相关亚马逊关键词是最重要的地方之一。它相当于网站或博客页面上的H1标签。
大多数在亚马逊上搜索产品的人会浏览产品标题。除非产品标题听起来可能符合他们的搜索需求，否则他们不会费力去阅读详细的产品描述。
实际上，如果产品标题很长，许多人只会浏览标题的前半部分。因此，你需要在产品标题的前几个词中非常清楚地表明你的产品是什么，之后再添加其他相关的关键词。
你的标题应该包含以下特点：品牌名称、产品类型、用几个词描述的关键特性、尺寸、颜色，如果相关的话，还包括数量。这些是搜索者会扫描的内容。
然而，你不能让产品标题过长。不要尝试过时的关键词填充，试图想出一个词的所有变体。首先，亚马逊的算法比这更智能。它对产品特征的常见同义词有很好的理解。另外，特别是移动用户，他们的屏幕空间有限，如果你的产品标题太长，它就会从视图中消失。
四.利用产品详情包含其他重要的关键词术语
一旦你完善了产品标题，接下来编写产品详情的文案。这里你有更多的空间，所以可以使用许多你没能放进产品标题的其他关键词。但同样，你希望你的文本听起来合理、流畅，而不是看起来像关键词填充。
利用产品详情来扩展你产品的最佳特性。使用项目符号来强调特性，并确保你经济地使用文本。你的产品详情应该扩展你的标题，回答他们可能有的任何问题。
理想情况下，你应该使用你最好的文案技巧来编写产品详情。你需要让产品听起来吸引人，同时不夸大其特性，推动潜在顾客今天就进行购买。如果你在亚马逊上有许多竞争，这一点尤为重要。你需要在产品详情中确立与竞争对手的不同之处。
在完善产品详情的同时，确保你包含一系列高质量的产品图片，最好是不同角度拍摄的，根据你的产品而定。当然，你的图片并不直接与你使用的关键词相关，但如果有图片帮助人们可视化你的产品，这会让文案作者的工作更容易，减少未解答的问题。
六.添加额外的“隐藏”关键词
并非所有亚马逊关键词都会对使用亚马逊页面的人显而易见。作为卖家，你会在亚马逊账户的后端找到一个名为“关键词”的部分。这个页面要求填写搜索词、白金关键词和“目标受众”。
你可以在这里添加额外的对消费者不可见的关键词。这样做，你是在向亚马逊提供关于你产品的额外信息，因此，请确保只包含相关术语。这是包含那些你认为可能带来正面搜索结果，但实际无法合理地放入列表中的关键词的理想位置。它们可能是与产品有更间接联系的术语。
Sellics提出了这十个“隐藏”关键词的规则：
- 不要超过249字符的限制（技术上是249字节的限制，有些字符占用两个或三个字节）
- 只使用相关的搜索词和关键词短语
- 涵盖所有可能的关键词，但避免重复
- 使用连字符匹配不同的拼写变体
- 不要用“白金关键词”字段填词
- 避免使用品牌名、无关和“填充”词汇
- 不要包含产品名称、ASIN或UPC代码
- 用空格而非逗号分隔关键词
- 其他标点符号也应省略
- 永远不要使用冒犯性词汇或虚假声明
顺便说一下，对于大多数人来说，“白金关键词”类别将是无关紧要的。这是因为亚马逊为白金商家设置了这个类别，以便他们构建自己的店面。因此，你在那里的任何术语都不会影响你的SEO或搜索排名。
七.进行亚马逊关键词研究的方法
根据你的预算和你愿意投入的时间，有几种方法可以进行亚马逊关键词研究。
1. 开始在亚马逊搜索栏输入一个词，并注意他们的关键词建议
这种方法与人们在谷歌上寻找热门搜索词的常见方式非常相似。当你输入部分搜索词时，亚马逊和谷歌都会提供建议。这些建议通常是热门搜索，如果它们与你的产品相关，那么值得添加到你的产品详情中。
2. 使用亚马逊关键词研究工具
我们整理了一份亚马逊列表优化工具的清单，你可以使用这些工具帮助你为你的列表找到合适的关键词。我们的清单包括：
- Helium 10
- SellerApp
- Viral Launch
- Seller.Tools
- MerchantWords
- JungleScout
- ManageByStats: Wordsmith
- Seller SEO: Listing Lightning
- AccelerList
- SixLeaf 产品列表优化
3. 使用扩展关键词方法
你开始这个方法时，首先使用任何你已知并希望你的产品能够排名的关键词。然后扩展这些词汇，找到潜在客户可能会使用的更长的短语。
首先，想象客户可能会使用哪些不同的词汇来找到你的产品。然后思考他们还会如何描述你产品的优点。
接下来，你可以使用我们上面提到的任何一个关键词工具来找到额外的关键词短语，以扩展你所选择的词汇。一些工具，如Helium 10，包括频率计数器来指示搜索词的流行度。
一旦你找到了额外的高频关键词，你可以在产品标题、描述中使用它们，也可以作为“隐藏”的关键词。
4. 专注于与你的产品互补的产品
你可能已经注意到亚马逊在其页面上经常包含一个显示“经常一起购买”的商品部分。这些是配合使用效果很好的互补产品。
因此，如果你有任何明显的互补产品，确保在产品详情中（以及隐藏关键词中）包含相关的关键词。例如，如果你销售笔记本电脑包，你会希望亚马逊建议你的包作为经常与笔记本电脑一起购买的商品。人们在购买笔记本电脑时可能不会寻找笔记本电脑包，但当他们看到亚马逊的推荐时，往往会决定在购买时加上一个。
5. 关注竞争对手使用的关键词
亚马逊为他们销售的每个产品分配一个ASIN，因此每个产品的ASIN都是唯一的。通过输入竞争对手产品的ASIN，你可以发现他们为哪些关键词在亚马逊上排名良好。如果他们在某个词上表现良好，并且你也销售一个竞争性和相关的产品，那么你也有潜力排名靠前，有望抢走他们未来的部分销售。
你会发现许多我们提到的亚马逊关键词研究工具中都包含了ASIN工具。
八.常见问题解答
哪个是最佳的亚马逊关键词工具？
这些是卖家最佳的亚马逊关键词工具：
Helium 10
SellerApp
Viral Launch
Seller.Tools
MerchantWords
JungleScout
ManageByStats: Wordsmith
Seller SEO: Listing Lightning
AccelerList
SixLeaf 产品列表优化
什么是亚马逊关键词研究工具？
亚马逊关键词工具帮助你识别所有与你的产品相关的关键词，以最大化搜索可见性。如果你想让你的产品出现在亚马逊搜索结果中，你需要像搜索者一样思考。没有高质量的关键词，你的产品列表和营销活动将与实际搜索严重脱节。
如何在亚马逊上搜索关键词？
在亚马逊上搜索关键词，只需在亚马逊或谷歌输入前1-3个字母。你会在搜索菜单中看到一些最相关的顶级结果下拉。这些手动搜索将为你提供亚马逊产品的关键词想法，但可能会比较费时费力。
我该如何使用亚马逊关键词？
当你有了亚马逊关键词后，你将希望在标题以及其他产品字段中包含这些关键词。使用亚马逊关键词研究工具时，确保输入相关的标题或主题，并提取出适合你亚马逊列表的关键词。
什么是亚马逊关键词？
每天都有数百万的人使用亚马逊进行在线购物，寻找他们想要购买的产品。亚马逊关键词工具可以帮助你找出在亚马逊列表中使用的相关关键词，以优化产品。
文末：头部出海品牌tmishi123
此外Deal说Friends系列业务提供各类亚马逊和沃尔玛店铺申诉服务，不成功不收费，可加急当天处理。有需要请加微信：julie20178
微信扫一扫,分享到朋友圈
