在不使用PPC的情况下，在亚马逊畅销榜（BSR）上排名第一很困难，但可以通过一系列策略实现。亚马逊的畅销榜（BSR）是任何卖家开启巨大曝光度、可信度和销量的金钥匙。但问题是，如何在不使用按点击付费（PPC）广告的情况下让你的产品排名？本文将讨论在不使用PPC的情况下实现BSR的最佳实践。
一.亚马逊的BSR是什么
亚马逊上的BSR（最佳畅销排名），是一个衡量产品在其特定类别和子类别中销售情况的指标。BSR每小时更新一次，是产品销售表现相对于同一类别中其他产品的相对衡量标准。亚马逊的BSR排名根据销量上下浮动，较低的分数通常表示较高的亚马逊销售排名。例如，如果一款男士太阳镜在男士太阳镜类别中排名第4，那么它就是活跃列表中第四畅销的产品。
二.亚马逊畅销榜排名和自然排名的区别
亚马逊畅销榜排名（BSR）和自然排名在亚马逊市场上有不同的目的。BSR反映了产品在其类别中的销售表现，较低的数字表示较高的销量。这个排名每小时更新一次，主要基于最近的销售数据。它帮助买家识别受欢迎的产品，并让卖家衡量他们的竞争地位。另一方面，自然排名显示了产品在亚马逊搜索结果中的出现方式。它是由亚马逊的算法决定的，该算法考虑了关键词的相关性、销售历史和产品评论等因素。自然排名根据其与搜索查询和SEO实践的一致性影响产品的可见性。
三.自然排名对BSR的重要性
在亚马逊上排名靠前以获得大量销售至关重要。因为，根据你的产品销售表现，它将在BSR上排名。但大多数人通过使用PPC将他们的产品排在第一页。但问题是，这会向你收费，并且每次点击的费用会非常高。在第一页上展示你的产品就像在亚马逊上竞标。如果你在第一页的底部，你需要支付的费用会比在中间的人少一点。同样，中间的人需要支付的费用会比在顶部的人少一点。顶部的是出价最高的人。如果你想出现在顶部页面，你需要花很多钱。这意味着为了销售，你需要花钱。你的产品也可以在搜索结果中自然地出现在顶部。一旦它自然地在搜索结果中排名，客户可能会点击你的列表，并且不会向你收取任何费用。即使有成千上万的人点击你的列表，只有一些人购买，你仍然会获得纯利润。因为你没有为所有这些点击付费。这就是为什么在第一页上进行自然排名对BSR非常重要。最近销量高的产品将有更好的BSR。有时，长期销售历史也会对BSR产生影响，但影响程度不如近期销售。
四.BSR是如何计算的
亚马逊的畅销榜排名（BSR）是根据销售数据计算的，反映了产品相对于其类别中其他产品近期和历史销售表现。影响BSR的主要因素包括：
- 最近售出的产品数量对BSR产生了显著影响。最近销量较高的产品通常具有更好的（较低的）BSR。
- 长期销售历史也会影响BSR。随着时间的推移，持续的高销量有助于保持良好的BSR。
- BSR是一个相对衡量标准，因此一个产品的排名不仅会因其自身的销售表现而改变，还会因同一类别中其他产品的销售表现而改变。
需要注意的是，BSR每小时更新一次，反映销售速度的最新变化。销量的数量和时间都很重要。在计算BSR时，最近的销量比旧的销量更有价值。
五.在亚马逊上什么是好的BSR
亚马逊上一个好的畅销榜排名（BSR）因类别而异。但BSR数字越低越好。BSR排名靠前的产品通常销售得非常好。通常，一个好的BSR数字通常在1到1000之间。然而，在一个需求低且品种有限的产品类别中，超过1000的BSR可能表明该产品不受欢迎。
五.如何提高BSR
你可以在亚马逊上通过PPC实现BSR。但正如我们已经提到的，PPC会让你花费大量的金钱。你可以通过以下策略进行自然排名。
设定有竞争力的价格
定价策略可以显著影响产品的亚马逊畅销榜排名（BSR）。如果你能提供比竞争对手更低的价格，这可以吸引更多的客户，增加销量，并提高BSR。为了在BSR上排名你的产品，你可以遵循定价策略。你可以设定一个有竞争力的价格来吸引客户的注意力，超过竞争对手。如果你看一下这个列表的定价策略，它的定价是9.99美元，而这个列表的销售排名超过3000。但几天后，他们实施了一个令人难以置信的策略。他们每天都在降价。另一方面，他们的BSR在提高。由于价格较低，人们纷纷购买这个产品，这个列表获得了巨大的销量。这些销量直接影响了这个列表的BSR。当他们在BSR上达到前三名时，他们产生了巨大的销量。之后，他们提高了价格，但这并没有影响他们的销量。你可以尝试相同的策略来提高你的列表排名。
优化你的产品列表
如果你想自然地排名你的产品，你必须优化你的列表。如果你想正确地优化你的列表，你可以这样做：
关键词研究：使用像亚马逊关键词规划师这样的工具来找到潜在买家正在搜索的相关关键词。将这些关键词自然地融入到你的产品标题、要点和描述中。通常，大部分销售都是因为关键词。还有很多其他关键词可以让你在BSR之外获得销售。
高质量的图片：投资专业摄影，从多个角度展示你的产品。高质量的图片可以显著影响买家的决策。
引人入胜的产品描述：编写详细且引人入胜的产品描述，突出你的产品的特点、优势和独特卖点。
收集评论和评分
收集评论和评分对于提高你的亚马逊畅销榜排名（BSR）至关重要。如果你的产品有很多积极的评论和高评分，更有可能吸引买家，增加销量。由好评驱动的较高转化率（访问者中进行购买的百分比）直接促进销售，积极影响BSR。
提高转化率
如果你是一个品牌注册卖家，使用亚马逊A+内容来创建更具视觉吸引力和信息量的产品描述。你需要积极监控并回应客户的问题，以解决任何疑虑并提供额外的信息。
提高点击率
点击率（CTR）扮演着重要角色，因为销售系统发生了很大变化。如果你遵循旧的策略，比如稍微关注PPC而不优化内容，现在将不起作用。较高的CTR表明你的列表吸引人且与目标受众相关，通常通过吸引人的产品标题、高质量的图片和优化良好的关键词实现。
六.BSR如何帮助卖家
在亚马逊的畅销榜排名（BSR）上自然排名可以提供几个关键好处，显著增强你的产品的可见性和销售潜力：
增加的可见性
一个类别中最畅销的产品会从市场上获得“最佳销售”标签，这会增加产品的可见性并吸引新客户。一旦你实现了BSR，你的产品将在搜索结果中排名更高，使其对潜在买家更加可见。这种更高的可见性会导致流量增加和销售机会增加。
更高的转化率
亚马逊上的BSR有效地推动了客户的最终购买决策。客户更有可能购买销量高的产品。
信誉和信任
具有良好BSR的产品通常被客户视为受欢迎和可信赖的。良好的BSR可以增强你品牌的信誉，鼓励更多的购物者考虑你的产品。
更高的转化率
强大的自然排名通常提供更高的转化率。当客户看到一个产品排名靠前时，他们更有可能点击并购买。
更好的销售速度
具有良好BSR的产品通常销售速度更快，这可以帮助你的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。这种增加的需求可以吸引潜在买家更多的关注。
在类别中增强排名
自然的BSR排名可以帮助你的产品不仅在整体搜索中排名靠前，而且在特定的类别和子类别中排名靠前，让你更有效地触达目标客户群体。
总之，当亚马逊注意到你的列表获得大量销售时，它会关注你的列表。当你有销售时，你的排名会提高。你可以通过评论和自然排名接触到很多客户。如果你的产品正在将关键词的点击转化为销售，亚马逊将自然地将你排在第一页的最高位置。许多人会通过关键词找到你的产品，如果他们进行了转化，你的产品将自然地排名越来越高。通过遵循本文中的策略，你可以提高你在亚马逊上的产品表现，并享受强大的自然BSR排名带来的回报。
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