尽管卖家使用广告来提高产品可见性并推动销售，但许多人可能会遇到一个令人沮丧的障碍：亚马逊广告没有获得曝光。

你可能会感觉已经精心设置了一个广告活动，但看到关于广告曝光的结果却令人失望。这些结果可能是一个重大障碍，因为曝光是实现销售的第一步。

多种因素可能导致亚马逊广告曝光量低，包括关键词优化不佳、目标定位无效、出价低、预算限制和广告相关性差。如果不解决这些问题，你的广告可能会在竞争对手的海洋中迷失，无法触及潜在客户。

然而，你仍然可以扭转这些数字！

通过实施策略来解决这些挑战，你可以优化你的广告并释放它们的全部潜力。执行这些步骤将提高曝光量和广告的表现，使你能够触及更广泛的受众，并在平台上最大化影响力。

继续阅读，了解各种亚马逊广告技巧，帮助你最终开始实现销售。

一.为什么你的亚马逊广告没有获得曝光

你已经设置了亚马逊广告活动，挑选了你的产品，并且已经启动。然而，你的广告曝光量仍然很低。理解原因是在解决问题的第一步。需要调查的常见原因包括：

1.关键词相关性不足

如果你的关键词与潜在顾客正在搜索的内容不匹配，你的广告就不会出现在搜索结果中。确保你的关键词与你受众的搜索意图保持一致是至关重要的。

2.狭窄的目标定位参数

过于具体的定位设置可能会限制你的广告覆盖范围。虽然精确是有益的，但如果受众太小，它也可能限制曝光量。

例如，仅针对一个狭窄的人口统计细分市场或使用非常具体的关键词可能不会产生足够的搜索量来生成大量的曝光。排除过多的受众或过度过滤兴趣、行为或地理位置，也可能进一步减少你的潜在覆盖范围。

3.广告质量差/相关性低

亚马逊优先展示与购物者相关的广告。如果你的广告文案、产品图片或描述不吸引人或不适用，平台可能不会像展示其他广告那样频繁地展示你的广告。

4.预算限制

运行广告需要你预留一定的预算来维持广告的运行。然而，如果你没有足够的资金，可能无法频繁地运行你的广告，导致曝光量降低。

5.广告排期和出价调整

广告排期不当或出价调整不足也是导致低可见性的因素。你必须合理安排广告和出价，以便在不同的时间以及面对不同的竞争对手时进行竞争。

6.季节性趋势/需求波动

一年中的时间会影响广告曝光量。在淡季期间，根据你销售的产品，可能会有较低的搜索量，意味着较少的曝光。像冬季服装或节日装饰品这样的产品在夏季月份的搜索量会显著下降。此外，像Prime Day、黑色星期五和网络星期一这样的活动可以显著改变搜索行为，导致各种产品的曝光量激增。

7.竞争环境

在你的产品类别中高竞争可能会使你难以脱颖而出并获得高曝光量，特别是如果你的竞争对手出价更高或广告更优化。

二.提高亚马逊广告曝光量的6种方法

如果你的亚马逊PPC（按点击付费）广告没有获得曝光，你可以使用不同的方法来提高你的数字。以下是一些可以给你的广告带来提升的不同亚马逊广告策略：

1.优化你的关键词

关键词是亚马逊广告活动的基础。使用相关且表现良好的关键词可以确保你的广告出现在正确的受众面前。

深入研究你的受众用来搜索类似产品的关键词。你可以使用诸如亚马逊分析工具来识别你的客户正在搜索的高流量和长尾关键词的组合：

记得在广告文案、产品标题和描述中战略性地融入关键词，以提高相关性。长尾、更具体且通常竞争性较低的关键词可以帮助你接触到更精准的目标受众。

始终审查你的广告表现数据，以识别哪些关键词正在推动曝光量，哪些没有，并根据这些数据更新你的关键词列表以优化表现。

2.精细化定位设置

了解目标受众的偏好、行为和人口统计特征对于打造更具针对性的广告活动至关重要。使用亚马逊的定位选项，如自动定位、产品定位和受众定位。

你可以调整人口统计特征、兴趣和行为等参数来提高广告的相关性。尝试不同的广告设置，并监控这些变化对你的曝光量和广告表现的影响。

通过精细化定位，你可以确保你的广告触及最相关的受众，这可以显著提高曝光量。

3.提升广告创意

视觉吸引人且高质量的图片对于吸引注意力至关重要。尝试从多个角度展示你的商品，以突出关键特性和优势。拥有吸引人的广告文案也很重要；它应该使用清晰的行动号召（CTAs）、独特的卖点和有说服力的语言来吸引点击，传达你的产品价值。

对你的广告创意进行A/B测试可以帮助你确定哪些表现最佳。分析哪些图片、标题和行动号召（CTAs）产生了最多的曝光和点击，并根据这些洞察进行改进。

4.提高出价金额

亚马逊使用动态出价系统，提高出价可以增加你的广告被展示的机会，特别是在竞争激烈的类别中。尝试通过识别表现良好的关键词并分配更高的预算来进行策略性出价。对于表现不佳的关键词，考虑降低出价或暂停它们。

定期审查出价表现并根据发现进行调整。这个过程有助于你在不超支的情况下保持竞争地位。在出价上采取策略可以导致更好的广告位置和曝光量。

5.监控并调整活动

为了保持领先，你必须通过监控和优化来努力保持领先。定期分析性能指标，如点击通过率（CTR）、转化率和广告成本销售比（ACoS），以评估你的广告活动表现。

通过寻找数据中的趋势和模式来识别改进领域。基于这些信息做出决策，调整出价，更新关键词，并改变你的创意以持续提高曝光量。保持积极主动和对性能数据的响应有助于完善你的策略，并保持活动的有效性。

6.使用否定关键词

否定关键词可以帮助防止你的广告出现在不相关的搜索中，节省你的预算并提高广告的相关性，这可能潜在地增加曝光量。

通过分析你的搜索词报告来识别不相关的搜索，找到触发你的广告但没有导致转化的关键词。将这些不相关的术语作为否定关键词添加到你的广告中，以防止它们出现在这些搜索中。

最大影响力的曝光

低曝光量可能是你亚马逊广告活动成功的一个重大障碍。然而，通过了解常见原因并尝试各种策略，你可以优化你的广告，使它们更有效。

从优化关键词和精细化定位设置到提升广告创意和增加出价金额，这些方法中的每一种都可以提高你的广告可见性并带来更多曝光。

数字广告领域不断演变，保持积极主动将帮助你保持竞争优势。记得监控你的活动表现，进行调整，并测试新策略以保持领先于竞争对手。

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