关于在eBay上赚钱的所有秘诀

(Last Updated On: 2024年8月28日)

决定冒险一试，开始在eBay上销售按需印刷（POD）产品吗？也许你已经开始了，但还没有体验到你原本以为会有的成功？如果你只是想知道如何在eBay上赚钱，那就别再找了。我们为你提供了全面的帮助，这里有你在eBay上取得成功所需的所有技巧、诀窍和秘诀。

我们告诉客户的第一件事就是查看我们的eBay设置指南，它在这里。查看你在eBay上起步必须经历的关键步骤。

如何设置账户
如何提高eBay销售限额
账户暂停
如何优化你的待售商品列表

这应该能让你开始了解如何在eBay上赚钱。

本文大纲 隐藏

一.如何在eBay上进行自我营销？

如果你想知道如何在eBay上赚钱，第一步是进行你自己的营销或打造品牌。你可能只是认为eBay是一系列商品列表或拍卖，并且客户看到的关于你的最重要的东西是你的卖家评级（提示：确实是这样）。在eBay上仍有很多不同的自我营销方式，这将帮助你产生销售和回头客业务。

选择一个利基市场

首先要做的是了解你的商品在市场的哪个位置能产生最大的影响。这与成为一个视频博主或其他有个性的人制作商品并卖给粉丝有点不同。当你在eBay上销售时，很可能你是在寻找并产生自己的创意然后进行销售。

按需印刷（POD）业务可以通过两种方式设立 —— 要么专注于产品利基，要么专注于主题利基。

你应该从哪里开始寻找那个有利可图的利基创意呢？

设计和创意在这里是关键。你有一个关于三狼月衬衫的创意吗？那么，你猜怎么着？那是有史以来最受欢迎的 T 恤设计之一，而且很有可能，你无法在销量上超过它们。

在你已经研究过且看到自己能够增加一些价值的利基市场中运营。如果你在诸如外太空或海洋生物学等领域已经有一些经验或专业知识，这可能是一个开始的好地方。如果你正试图为卡通或漫画小说开发自己的品牌，那么可能会有点困难，并且这取决于你的跨产品受欢迎程度。

打造你的品牌

你不只是商店里的一组商品列表，你是一个为其他人制作产品的人。那么，为什么不超越商品列表，让你的人性闪耀出来呢？如果你能做到这一点，那么你将能够以更多的信任向你的潜在客户销售商品。eBay卖家 HolyIdeaTees 的克里斯・K 在eBay上销售他在二手店找到的复古 T 恤。每天有成百上千的人在做同样的事情，但是什么让克里斯更成功呢？

为你的店铺写一个很棒的描述

这是克里斯的（描述）：这里传达的信息不仅是他对此充满热情，而且几乎就像他无论如何都会去做这件事，只是把它作为一种帮助传递给你。如果你有一种能让你的买家感受到的热情，你将会更加成功，这是在eBay上销售赚钱的最佳方式之一。

为你的生意制定一个标语

克里斯的（标语）：大多数eBay卖家只是有他们的店铺名称，仅此而已。用你的标语向你的受众传达你的信息，并且记住eBay也不能不受传统营销技巧的影响。你越让人难忘，你就越有可能获得回头客。

有一个故事并进行解释

克里斯的网站涵盖了他自己的个人评级系统，他在商品中链接到了这个系统。他还谈到了他如何捐赠收益以及展示其他复古 T 恤卖家。让自己更有人情味，让人们了解你的热情并体验你正在努力创造的世界，这是与买家建立联系并帮助你的销售达成的最佳方式之一。这也有助于建立你的权威和可信度 —— 这是在eBay上赚钱的关键。

多走一步并具有创造力

克里斯用一个芭比娃娃来指出他正在销售的衬衫中的所有瑕疵，这是一种聪明、令人难忘且友好的方式来完成指出二手物品中一些明显瑕疵的必要任务。这可能不完全适用于你的商品商店，因为你主要销售的是新物品，但你能明白这个意思。你在销售中注入越多有趣、友好的自己，你就会越成功！

二.建立信任与反馈

更多的正面反馈意味着更多的顾客。这是你店铺的评价，在任何人购买之前，他们会看一看并且至少了解你有多少正面反馈。根据维度研究公司的数据，86% 的买家在购买决策中会受到负面在线评价的影响。不可避免地，不太出色的客户体验会发生，这对顾客和你来说都很不幸。但也有个好消息：一次不太理想的客户体验是一个机会，让你展示你在客户服务方面到底有多棒！怎么做呢？这一切都归结于沟通。

解释问题：

使用 “为什么、怎么做、做什么” 的规则来构建你的沟通，以实现更有效的客户服务：我注意到你的物品有一个缺陷（为什么），所以我已经退还了你的钱（怎么做）并取消了你的订单（做什么）。

始终保持友善和亲切，即使他们生气或充满敌意时也如此

如果你能够保持冷静并保持友好，你就应该能避免因糟糕的体验而得到差评，甚至可能将这种负面体验转变为正面体验。

超额交付并超越表现

在你的信息中注入情感
永远不要说 “不”，而是解释原因
记住你正在与另一个人打交道

处理退货

始终使用eBay的纠纷解决中心来处理退货，而不是通过消息处理。
告诉买家开启一个案例，剩下的由你处理。
这可以保护你作为卖家的权益。
即使买家留下了负面反馈，如果案例的处理结果对你有利，那么你可以要求删除负面反馈！

三.如何为eBay进行调研？

所以你有了一个利基市场和一个巧妙的营销信息，现在我们只需要考虑产品。即使你已经有了一个产品，你也应该看看像eBay趋势这样的工具，看看不同类型物品最热门的搜索词是什么。

确保你通过寻找合适的类别、为你的物品设置最佳搜索关键词以及将最佳描述放在前面来站在正确的一边。

四.如何在eBay上列出商品？

—— 如何写出精彩的标题和描述

描述不佳可能意味着点击率低（人们点击你的商品进行查看的比率），并且当有人查找商品时，还会影响你在排名中的位置。首先，查看eBay关于撰写优质商品列表和标题的文章。

确保你的商品列表：

准确说明商品是什么
不是全部大写书写
用单数时态书写
没有标点符号
只包含搜索词（例如不包括 “令人惊叹的” 这样的词）
有正确的拼写
忽略语法 —— 重点是搜索词

—— 适合人类的格式

确保你在为人类撰写描述，否则你的商品最终表现会不佳。最佳格式不是仅仅列出属性，而是要使其看起来像一个真正的描述。

—— 如何使用eBay自动补全功能

另一个值得一试的很棒的工具是一个简单且并非那么隐蔽的工具：eBay搜索栏。你可以使用这个工具进行eBay自动补全，它能帮助你找到最佳关键词。你可以通过找到最相关的搜索词来尝试在eBay上赚钱的方法。例如，输入前几个搜索词，如 “男士 T 恤” 或 “蓝色女式运动衫”，看看搜索栏如何自动补全这个词。如果你优化描述和产品名称，你应该会做得很好。这些是最流行的搜索词，也是作为店主的你应该追求的！

—— 其他小贴士

以你的主要关键词开始你的商品列表。通常，这是一个限定词或描述性的词，比如 “新 iPhone 手机壳” 或类似的东西。也要始终将列表中的每个词大写。如果你要大写，确保是像 “FREE（免费）” 这样你想强调的词。不要担心标题长度，也不要用不必要的关键词滥竽充数只是为了获取点击量，反正你最终会得到很低的点击率。遵循这些提示，你会对自己的点击率和销售额感到满意！

将自己融入你的店铺

建立信任的一种方法很简单：将自己融入你的店铺及其产品中。作为商品销售者，你可以接触到种类繁多的商品目录，我们通过提供一些我们产品的精美照片来为你提供帮助。话虽如此 —— 没有什么比看到店主亲自展示他们正在销售的衣服更好的了。你也可以考虑在商品列表的某个地方展示自己，这是另一种建立信任的简单方法。

拥有美观的商品列表设计

你的商品列表应该并且也可以在视觉上具有吸引力！看看一些很棒的工具，它们可以帮助你让商品列表更生动，从而使其展示效果更好且转化率更高。就像网页、应用程序甚至杂志一样 —— 设计能促进销售，而且不只是在你的商品上！为销售而设计你的商品列表并收获好处吧！

在商品列表中加入推荐语

你有来自客户的一些很棒的推荐语吗？确保将它们放在商品列表的显眼位置。这是建立信任的更容易做到的事情，你绝对应该利用你可能正在产生的积极体验来获得更多。客户也喜欢了解其他人对你的产品的感受。发挥创意，尝试一些促销赠品以获得一些你可以在商品列表中使用的视频推荐语，这是获得更多销售的有力方式！

时机就是一切

如果你正在寻找在eBay上赚钱的绝对最佳方法，一些基本规则仍然适用。重要的是要记住，尽管eBay在很大程度上是一个数字平台，客户可以随时购买，但季节性规则仍然适用。季节性商品和季节性销售时间在eBay上仍然很重要，重大节日期间的消费者购买模式仍然是你的店铺通过销售的商品赚钱的重要方式。设置一个日历并跟踪假期，这样你的店铺就可以为假日季节的季节性销售高峰做好准备！

避免那些费用

你可以免费列出多达五十件待售物品，无需向eBay支付任何额外费用。在那之后，你的物品将被收取上架费。如果你真的想知道如何在eBay上赚钱，一种方法是尽量减少你在销售中被收取的费用。看看你还剩下多少免费上架的额度，也检查一下eBay是否有任何免费上架的时间，因为他们有时会举办 “免费上架日”，允许卖家免费列出更多待售物品。

五.定价与费用

定价是eBay上的一个重大难点，当然，定价通常也是商业中最困难的事情之一。你会想要看看类似物品的售价是多少，因为你需要为你店铺中的每一件商品定价，以实现盈利而不是亏损。记住，在销售时可能需要考虑上架费、信用卡或eBay交易费以及运费。

了解你的数据

据克里斯所说，这是你在销售时需要考虑的最重要的事情。花时间对你的每一件商品进行研究，并跟踪每一笔销售，这样你就能确切地看到你在每件商品上赚了多少钱。表现不佳的商品将被淘汰，表现出色的商品可以保留 —— 就这么简单！

确定价格

如果你在销售商品，很可能你会使用 “立即购买” 功能，而不是eBay的主要拍卖功能。eBay将从最终价格中抽取 10%，包括你收取的任何邮费，所以要相应地小心确定价格。记住，这是在你要支付的任何上架费之外的。那是很大一笔钱，所以如果你的价格计算错误，你的销售最终实际上会让你赔钱。

六.关于eBay 费用的一切

令人畏惧的 4% 费用

注意新的eBay差评处罚或 “罚款”。在你失去顶级卖家评级后，这项占你收入 4% 的处罚会施加到你所有的销售上。确保你尽一切努力去争取出色的正面评价，并在负面的不良体验变成负面反馈之前加以解决。考虑从财务角度来看，退还某人的整个订单可能比在你未来的所有销售中承受 4% 的损失更有意义 —— 即使你让他们留下那件衬衫！这在电子商务中是一个巨大的处罚和利润侵蚀因素，所以一定要加以重视！

未完成交易费用

未完成的交易发生在你的客户可能改变主意并且不支付他们购买的物品费用时。这种情况通常发生在拍卖情境中而不是 “立即购买” 的商品列表中，所以可能不太适用于你的店铺。只需打开 “未付款商品助手”，以确保你能收回这些交易费用！

开设一家专门的eBay商店

想要更低的上架费和最终成交费吗？那么，可能是时候开设一家eBay商店了。eBay商店经营者会获得更低的上架费和更低的最终成交成本。如果你在eBay上认真开展业务，那么这无疑是从eBay获取一些额外利润的方法。eBay为商店提供了几种不同级别的订阅服务，所以一定要查看他们的费用说明，以便从他们的服务中获取最大收益。