想要从你的LinkedIn广告系列中获得更好的结果吗？你是否在寻找改进广告的新方法？在这篇文章中，你将学习六个创建LinkedIn广告系列的技巧，这些技巧可以驱动更好的广告支出回报率（ROAS）。
#1：推广你最好的LinkedIn内容
当你想要优化广告支出时，你可能会默认关注像线索生成和转化广告系列这样的低漏斗努力。但在你能够转化温暖的线索之前，你必须引导他们通过你的销售漏斗，这意味着从提高认知开始。
与其创建复杂的品牌认知广告系列，不如考虑提升你公司的有机LinkedIn内容。LinkedIn的提升选项于2021年5月首次推出，现在允许你通过几次点击来推广表现良好的有机内容——不需要设置广告系列。
通过提升的帖子，你可以确保你最好的博客文章和最有洞察力的思想领导力作品被更多人看到。但这个功能也让你可以做更多的事情，而不仅仅是让你的内容被更多人看到。你的提升帖子还可以实现以下目标：
- 让更多人对你的文章做出反应或评论
- 鼓励更多人点击并观看你的视频
- 引导更多人访问你的网站
要提升一篇文章，请导航到你的LinkedIn公司页面，并找到你想要推广的内容。点击文章上方出现的Boost按钮，直接进入Campaign Manager界面。
LinkedIn会自动为你的提升推荐一个目标，但你可以通过从下拉菜单中选择另一个选项（如获取参与度或驱动流量）来更改它。
通过提升的帖子，你还可以通过定位兴趣和职业属性或从预制的LinkedIn受众模板中选择来建立你的受众群体。或者，你可以选择一个你已经为类似广告系列创建的保存受众。
最后，设置日期和预算，然后点击蓝色的Boost按钮开始推广你的内容。
#2：利用LinkedIn活动广告
无论你的公司举办线下还是虚拟活动，LinkedIn都已经大大简化了将它们呈现给你的目标受众的过程。由于2021年年中的一次更新，你现在有了更多在LinkedIn上推广活动的高效选项。
你是想让更多人了解你的活动还是想驱动更多注册？与其创建单个图像或视频广告，不如尝试LinkedIn更新的活动广告格式。据LinkedIn称，用户报告称，与图像广告格式相比，结果翻倍且成本更低，这使得活动广告格式成为一种明智的选择。
要使用活动广告格式，你首先需要有一个在线、线下或LinkedIn Live活动的LinkedIn活动页面。你可以通过点击公司页面右上角的管理员工具下拉菜单，在不到一分钟的时间内创建一个。
选择“创建活动”，并添加所有相关信息。平台会自动生成一个带有唯一URL的活动页面，你可以在LinkedIn内外分享。
在Campaign Manager中，创建一个具有兼容目标的新广告系列，例如品牌认知或网站流量。选择活动作为广告格式，并选择最相关的优化目标。例如，如果你选择了网站流量目标，那么优化落地页点击可能是你的最佳选择。
在广告层面，复制并粘贴你的LinkedIn活动URL。Campaign Manager会自动添加活动详情，你只需要编写能吸引注意力并增加注册的文案。
#3：使用LinkedIn原生表单实现无缝线索生成
生成温暖的线索是任何企业对企业（B2B）销售漏斗中的一个关键步骤。在许多情况下，你可以通过将线索引导到你的网站并让他们注册演示或填写表单来识别他们。
但将你的网站添加到工作流程中可能会引入无数的摩擦点，这可能会使流程复杂化并限制你的结果。为了简化线索生成并最大化你的广告支出，可以考虑使用LinkedIn的内置表单。
使用线索生成目标，即使潜在客户从未访问过你的网站，你也可以了解他们。使用此目标的广告包含原生线索生成表单，这些表单会立即加载，并包含来自用户个人资料的预填数据。
这意味着潜在客户可以快速提供他们的联系方式，以便你的团队可以在LinkedIn之外跟进他们。由于字段是预填的，你的团队也更有可能收到准确的数据，而不是错误或带有拼写错误的联系方式。
在为你的业务创建线索生成广告之前，考虑一下你可以向潜在客户提供什么来换取他们的联系方式。例如，下面来自Wrapbook（一个工资和保险解决方案）的线索生成广告，提供了一个免费的模板来创建制作服务协议。潜在客户更有可能点击广告并完成表单，因为他们想要这个模板。
下面来自Fisher Investments的线索生成广告突出了另一个有价值的线索磁铁——一份关于何时退休规划的指南。通过线索表单提交他们的联系信息和工作头衔的用户，可以立即下载这份白皮书。
可下载的资源可能非常有效，但它们并不是你可以通过这种类型的广告提供的唯一线索磁铁。或者，你也可以使用线索表单来吸引潜在客户注册电子邮件列表、开始免费试用或获取产品演示。
一旦你决定了你的优惠，创建一个具有线索生成目标的广告系列。添加创意和受众，然后构建你的广告和线索表单。确保选择与你的优惠最相符的号召性用语，如“注册”或“下载”。
在构建你的线索表单时也要小心。虽然你可以请求多达12个个人资料信息并提出多达三个自定义问题，但使你的表单过于复杂可能会影响你的结果。
旨在获取你的销售团队真正需要的信息，以便你在不让潜在客户不知所措或促使他们点击离开你的广告的情况下，获得资格预审线索所需的数据。
#4：为个人用户定制你的LinkedIn广告
也许你已经研究了你的受众，制作了一个令人难以抗拒的优惠，并编写了一份肯定能引起潜在客户共鸣的文案。你可能会觉得你不可能创建一个更有效的广告了。
但如果你还没有为每个个人用户定制你的LinkedIn广告，你可能会错过一个提高ROAS（广告支出回报率）的关键机会。毕竟，个性化可以驱动令人印象深刻的结果。
使用LinkedIn的动态广告，平台会自动个性化文案，结合用户个人资料数据，如工作头衔和公司名称。因为这种广告类型出现在右侧边栏而不是新闻源中，所以它的放置设计是为了吸引注意力并获得转化。
要运行动态广告，请转到Campaign Manager，并选择一个兼容的目标，如网站访问或网站转化。选择或构建一个受众，并选择Spotlight广告格式。
准备好让你的信息尽可能简洁。因为它们比信息流广告小，所以Spotlight广告只有空间放置一个标题（50个字符）和一个描述（70个字符）。
#5：覆盖默认出价策略
当你创建一个LinkedIn广告系列时，默认的出价策略总是最大化投放。如果你想高效地花费你的整个预算，那么这个默认策略是完全可以的。但当你想要更多地控制你的成本时，可以考虑使用另一种出价策略。
使用目标成本出价，你可以在仍然驱动尽可能多的结果的同时，选择你想要支付的每次关键结果的目标成本。平均而言，你的每日广告支出将达到你的目标成本，但它可以攀升到高达你的目标成本的30%。
如果你想要更多地控制你在LinkedIn上为结果支付的费用，请选择手动出价。你来决定你想要出价多少，这意味着你可能有更好的机会实现你的ROAS目标。因为选择手动出价可能会阻止LinkedIn花费你的全部预算，所以值得尝试不同的出价，看看什么能为你的广告系列带来最好的结果。
要设置你的出价策略，打开Campaign Manager，然后进入你广告系列的预算和时间表部分。选择目标成本或手动出价，并输入你想要支付的金额。如果你不希望LinkedIn将你的出价提高多达45%以获得高价值点击，请取消选择启用出价调整选项。
#6：运行品牌提升测试
如果你想要更多地了解潜在客户如何看待你的业务或你的广告，可以运行一个品牌提升测试。（注意，此选项适用于预算至少为90,000美元的广告系列。）使用此测试选项，你可以收集数据来优化你的广告系列，并做出更明智的品牌推广决策。
要设置一个品牌提升测试，请打开Campaign Manager并转到测试选项卡。点击“创建测试”按钮，然后选择“品牌测试”。选择你想要测试的指标数量（最多六个），并选择你想要问的调查问题。除了广告回忆，你还可以测试品牌偏好度、推荐度和产品考虑度。
LinkedIn会自动将你的品牌提升结果与你所在行业的其他公司进行比较。这样，你就能更好地了解你的广告系列的表现如何，以及它们与你的同行相比如何，以便你能继续改进你的LinkedIn广告。
结论
无论你的目标漏斗阶段是什么，LinkedIn的广告选项都让你能够与正确的受众建立联系并实现你的目标。从构建更好的受众到创建更有效的广告，这些技巧可以帮助你从LinkedIn广告中获得更多。
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