想在LinkedIn上创造更多商业机会吗？希望从Sales Navigator获得更高的投资回报吗？在这篇文章中，你将发现六项新的LinkedIn Sales Navigator功能，这些功能可以提升你的潜在客户开发效率，并了解如何最大化地利用它们。
当你首次登录Sales Navigator时，首先映入眼帘的是平台更新的主页。这个重新设计的布局旨在帮助你专注于关键操作并与团队成员协作，它将在2022年第一季度逐步推出。让我们更仔细地了解一下新的主页体验。
重新设计的主页在屏幕左侧展示了两个动态流。”所有提醒”标签位于顶部，显示你关注的账户和潜在客户的相关新闻。
如果你希望更高效地找到并采取行动应对关键发展，你会发现”所有提醒”动态非常有用。现在，每次登录你的Sales Navigator账户时，你都能立即看到最新消息和重要更新。
默认情况下，LinkedIn会按相关性排序提醒。但你可以点击右上角的下拉菜单，改为按时间顺序显示提醒。如果你想直接导航到特定账户或潜在客户的新闻，可以使用搜索栏快速定位相关提醒。
为了确保在你的”所有提醒”动态中获得正确的信息，你可以点击任何通知右侧的三个点来报告不相关或关闭类似提醒。你也可以点击X按钮，从你的动态中清除该条目。
为了让这些通知尽可能有用，花一分钟时间调整你的提醒偏好设置。点击标签右侧的齿轮图标，并配置你接收的通知。默认情况下，所有提醒都是开启的，但你可以关闭那些不提供价值的提醒。例如，你可能不想让接受的连接请求或个人资料浏览提醒充斥你的动态。
现在你应该会收到有助于你建立关系和更有效地销售的通知。”所有提醒”标签上出现的提醒包括公司新闻、潜在客户更新和账户洞察。
公司新闻
Sales Navigator会自动显示你保存的账户相关新闻。你是否发现了想要了解更多的标题？
当你点击”查看文章”按钮时，它会打开一个面板，显示文章的第一段等内容。
你可以点击”查看更多”在新标签页中打开全文。
从文章面板中，你还可以点击”查看决策者”，查看涉及该公司的关键人物列表。从那里，你可以查看个别决策者的个人资料或将他们保存为潜在客户。
潜在客户更新
Sales Navigator也会报告个别潜在客户的更新。例如，当一个潜在客户更换工作或转到新公司时，你会收到通知。你可以点击提醒中的”查看”按钮，直接跳转到潜在客户的个人资料。
账户洞察
“所有提醒”动态还会显示你关注的账户的趋势和洞察。例如，你可以点击”查看增长洞察”按钮，直接进入账户的增长洞察图表。在那里，你可以看到员工人数、分布、新招聘和职位空缺在过去一年中的趋势。
如果一家公司正经历不同寻常的增长模式，该面板可能会提供额外的洞察。例如，你可能能够了解到公司的前员工的去向，这可以帮助你重新校准你的潜在客户生成策略或考虑新的机会。
“所有提醒”动态旨在显示有关你的账户和潜在客户的有用新闻。但你可能没有能力给予每个提醒应有的时间，尤其是立即。
如果你想保存通知以便稍后处理，你可以点击书签图标。当你保存通知以供稍后处理时，它会出现在”所有提醒”选项卡右侧的”收藏的提醒”选项卡中。
当你有时间专注于研究账户和培养潜在客户时，你可以回到”收藏的提醒”选项卡，逐一处理每个项目。要从你的动态中移除它并从你的待办事项列表中勾去，请点击X按钮。
在提醒动态的右侧，你会看到”我的优先级账户”动态。旨在帮助你关注对你的业务最重要的账户，这个动态跟踪所有关键账户的员工人数和员工增长情况。
如果你没有选择优先级账户，Sales Navigator会自动将你最近保存或查看的账户放置在这个动态中。要确保特定账户出现在你的优先级列表中，请从动态或你保存的账户列表中点击星形图标。
一旦你将账户添加到优先级动态中，你可以更高效地跟踪像员工增长这样的活动。使用Sales Navigator的高级版本，你还可以跟踪优先级账户的开放机会和买家意向。无论你使用哪个版本，你都可以点击任何优先级账户来查看决策者或修改你的账户地图。
当你保存一个账户时，Sales Navigator会自动创建一个账户地图，以帮助你为个别潜在客户确定优先级。C级高管和其他决策者会自动出现在第一层，而经理和其他关键联系人会出现在第二层。可能帮助你发展关系的其他用户会出现在第三层。
Sales Navigator只会推荐精选的潜在客户添加到你的账户地图中。但你可以从”推荐的潜在客户”选项卡手动添加任何人到你的账户地图中。点击”添加到地图”按钮，将一个新的潜在客户包含在你的账户地图中。
想调整你的优先级或以你自己的方式接近一个账户？你可以将任何潜在客户拖放到账户地图的不同层级。你还可以通过点击”选择地图”下拉菜单并选择”创建新地图”，来开发多个账户地图版本。
如果你是企业用户或与团队一起使用Sales Navigator，你还可以利用平台的新协作功能。这样，你可以与同事们一起更高效地寻找和培养潜在客户。
使用这个协作功能，你可以邀请团队中的其他人加入并编辑你的账户地图。一起，你可以分析采购委员会并与正确的决策者建立关系。
Sales Navigator一直提供一个长长的过滤器列表，帮助你为任何账户找到正确的联系人。但在之前的平台版本中，过滤器选项以弹出窗口的形式出现。要缩小搜索范围，你必须从弹出窗口中选择过滤器，查看结果，然后再次访问弹出窗口以调整你的搜索。
新的Sales Navigator搜索体验去掉了弹出窗口，而是在屏幕上以可折叠窗口的形式显示所有过滤器选项。这意味着你可以在浏览结果的同时查看和与过滤器互动，并继续调整过滤器。因为你边走边过滤，所以你可以更加高效地找到所需的结果。
要进行搜索，你可以将你要找的内容输入到Sales Navigator搜索栏中，并在搜索页面上修改过滤器。或者，你可以点击”潜在客户过滤器”或”账户过滤器”按钮直接进入搜索页面。
在搜索页面上，你可以保存任何一组参数，以便你稍后可以重新访问搜索。你还可以点击保存个别潜在客户和账户到你的列表中，或直接查看它们的信息。
你想将过滤器移到一边，专注于结果吗？你可以随时点击”折叠”按钮，以简化你的搜索过程。然后，你可以点击查看成员的个人资料，通过InMail给他们发消息，或添加有关你关系的内部笔记。
接下来，让我们更仔细地看看潜在客户和账户搜索过滤器选项卡。
你是否在寻找特定公司、担任某些角色或具有特定背景的决策者？使用Sales Navigator的潜在客户过滤器，你可以使用几乎任何一组参数找到合适的人选进行联系。
公司
使用Sales Navigator以公司为重点的过滤器，你可以根据人们的过去或当前公司找到他们。你还可以使用”公司员工人数”过滤器按规模搜索，或使用”公司类型”过滤器专注于上市公司、私营公司和其他状态。新发布的”公司总部”过滤器也允许你按地区搜索。
角色
使用与角色相关的过滤器，你可以根据人们的工作头衔或职能找到他们。如果你在寻找较新的或更有经验的专业人士，你还可以按资深级别或在他们当前公司或职位上的年数进行搜索。
焦点
要根据人们的LinkedIn活动找到他们，请使用工具的”焦点”过滤器。Sales Navigator使你可以轻松识别那些最近换工作、被新闻提及、在LinkedIn上发布内容或与你分享经历的人。
发布的内容
你是否在寻找讨论你可以解决的问题或研究你提供的产品的潜在客户？想与讨论你的竞争对手的人建立联系？使用Sales Navigator的”发布的内容”过滤器，你可以在LinkedIn用户的帖子中搜索任何关键字或短语。
个人
使用Sales Navigator的个人过滤器，你几乎可以按任何属性或资格搜索人员。例如，你可以按学校或LinkedIn群组搜索，或者可以按行业或工作年数过滤。
使用个人过滤器，你可以找到与某些联系人相关的人员，这可能会使建立关系变得更加容易。如果你与团队一起使用Sales Navigator，则团队链接联系人过滤器也可能很有帮助。这个新选项为温暖的介绍奠定了基础，因为它允许团队成员将你与一级联系人的潜在客户联系起来。
工作流程
工具的工作流程过滤器使找到和跟进你已经研究过的人变得更加容易。这些过滤器帮助你找到你潜在客户列表上的人、客户关系管理（CRM）工具中的潜在客户或你之前互动过的人。
风险机会
如果你使用的是Sales Navigator的高级版或企业版，你还可以访问新发布的风险机会列表。作为潜在客户标签页中的一个过滤器，”留下未关闭机会的联系人”过滤器显示了那些留下你拥有的未关闭机会的人。
该过滤器旨在帮助你保持对可能因人员流动而受到损害的机会的关注。通过定期检查此过滤器，你可以避免因人员变动而失去机会，并与潜在客户保持联系，即使他们转移到新公司。
Sales Navigator将基于账户的过滤器分为属性相关、活动相关和工作流程相关类别。你可以点击查看任何符合你搜索参数的业务，或者你可以点击查看任何公司的员工。然后，你可以将账户或潜在客户添加到你的保存列表中，以便进行进一步的研究和跟进。
公司属性
从年收入到使用的技术，你几乎可以搜索任何基于账户的属性。例如，年收入过滤器允许你以十几种主要货币搜索具有几乎任何年收入范围的公司。
使用公司人数过滤器，你可以识别从小型企业到全球公司的各种公司。部门人数过滤器允许你找到从会计到支持的任何部门，以及你选择的任何人数。
使用公司人数增长过滤器，你可以寻找以特定速度增长的公司。部门人数增长过滤器提供了类似的部门级别洞察，这样你就可以找到经历快速增长的领域。
使用财富过滤器，你可以看到从财富50强到财富1000强的各种公司。行业过滤器使你可以轻松找到从园艺到塑料再到出版再到制药等行业的公司，而总部位置过滤器则通过特定地区或邮政编码缩小你的搜索范围。
使用关注者数量过滤器，你可以精确找到任何数量的人关注其LinkedIn公司页面的企业。使用的技术过滤器允许你搜索一长串软件和应用程序，使你可以轻松找到使用与你相似或与你竞争的技术的企业。
焦点
使用焦点过滤器，你可以根据账户的最近动作找到账户。使用工作机会过滤器，你可以找到当前在LinkedIn上招聘的企业，无论职位如何。使用最近活动过滤器，你可以发现具有大量最近活动的公司，包括过去三个月内的资深领导层变动和过去一年内的融资事件。
工作流程
Sales Navigator的账户工作流程过滤器类似于它们相对应的潜在客户工作流程选项。CRM中的公司过滤器显示了你在链接的CRM工具中保存的所有企业。保存的账户过滤器允许你重新访问你保存到列表中的账户。你可以点击任何账户查看详情或查看类似账户。
结论
从搜索过滤器到提醒源再到账户地图协作，2022年的第一个Sales Navigator发布包括了长长的更新列表。有了这些重新设计的功能，你可以更高效地识别并与决策者建立联系，简化你的潜在客户生成和销售流程。
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