想在YouTube上接触到更多理想的潜在客户吗？想知道哪种类型的YouTube广告效果最好？在这篇文章中，你将发现在YouTube和Google上为你的产品或服务做广告的三种方法。
#1：用于视频操作和应用推广的YouTube Shorts广告
最近几个月，YouTube广告最重要的创意变化是推出了YouTube Shorts广告。鉴于YouTube Shorts的观众数量令人印象深刻（截至2022年6月，每天有300亿次观看），这个广告位为已经掌握短视频艺术的广告商提供了宝贵的机会。由于Shorts广告的快节奏特性，视频操作和应用推广广告出现在短视频之间，而不是之前、期间或之后。YouTube用户可以在Shorts广告上滑动以查看下一个有机视频，因此创建能够吸引并保持目标受众注意力的广告尤为重要。
如何在Shorts中插入YouTube广告
截至2022年12月，视频操作和应用推广活动都有资格出现在Shorts中。然而，Google Ads不允许广告商选择是否将广告投放到Shorts中。相反，视频操作和应用推广活动会自动扩展到这个Feed中。从技术上讲，任何长宽比的YouTube广告都可以在Shorts中显示。这意味着16:9（横向）视频可以以这种格式出现，但它们看起来不会像为短视频优化的广告那样好。要为Shorts优化你的YouTube广告，请使用1:1（方形）或9:16（垂直）长宽比的创意。你可以复制并粘贴你已经发布到YouTube频道的任何短视频的链接，或者使用资产库（见下文）借助模板创建新内容。
Google Ads通常会将YouTube广告投放到所有可用设备上，但你可以将你的活动限制在移动设备上，以改善对Shorts的定位。打开“其他设置”菜单，选择“设置特定设备定位”，然后取消选择除“手机”之外的所有设备。
如何在Shorts广告中添加产品Feed
如果你的企业销售符合条件的电子商务产品，你可以在你的活动中添加相关的Feed。然后，你可以利用额外的机会在Shorts中推动转化。要将产品Feed添加到你的YouTube广告中，首先配置你的Google Merchant Center（GMC）账户。在等待产品被审核和批准时，将你的GMC账户连接到Google Ads。一旦产品在GMC中激活，你就可以开始在支持的Google Ads活动中推广它们。在活动设置期间，找到“产品Feed”部分，并选中“使用Google Merchant Center Feed在你的广告中显示产品”。从列表中选择正确的GMC账户。
请注意，Google Ads会自动为任何给定的广告活动启用所有产品。要仅添加某些产品，请找到“产品过滤器”部分并选择其他选项。你可以手动从你的Feed中选择产品，或者添加带有自定义标签的产品。请注意，你需要先在GMC中添加任何自定义标签。
#2：Google Discover的YouTube广告
除了将广告投放到Shorts中，Google Ads还在探索Google Discover的新视频广告功能。作为一个针对用户个人兴趣和偏好优化的个人Feed，Discover已经提供了有价值的广告位。历史上，Discover并不支持视频广告。在Discover中添加短视频Feed将为广告商提供更多机会，与参与度高的受众建立联系，并提供高性能的Shorts广告。截至2022年12月，短视频广告位尚未在Google Discover中推出。但Discover的视频广告可能会被捆绑到Google Ads的Discovery活动中，这是在用户个性化Feed中做广告的两个选项之一。对于YouTube广告商来说，开始测试这种活动类型是一个好主意，特别是因为它已经支持YouTube广告位。事实上，Discovery活动会投放到YouTube主页和Watch Next Feed、Discover Feed以及选定的Gmail标签页。
要创建一个Discovery活动，请选择一个受支持的活动目标：网站流量、潜在客户或销售。选择一个相关的转化目标，然后选择Discovery作为活动类型。请注意，某些目标支持产品Feed，这可以为你提供更多的转化驱动机会。首先使用上面的步骤在GMC中设置你的Feed。请注意，Discovery活动会自动扩展到所有可用的广告位，并且没有禁用某些广告位的选项。为了优化所有可能的广告位，添加多达20张图像，采用各种广告格式，并在广告格式可用时在组合中包含视频。
#3：Performance Max活动
Google Ads在2021年中期推出了由机器学习驱动的Performance Max活动，并在2022年期间对这种格式进行了多次更新。这种活动格式现在已经完全取代了Smart Shopping活动，并在YouTube、Gmail、Discover、Search和Display上进行投放。与Discovery活动一样，Performance Max活动不允许广告商选择是否投放到某些广告位。然而，与Discovery活动不同，Performance Max旨在促进转化。你可以使用Performance Max活动来针对本地企业的在线或店内销售，通过将潜在客户、销售或本地商店访问和促销指定为活动目标。
另一个关键区别是Performance Max活动对视频创意的支持。你可以向任何Performance Max活动中添加多达五个YouTube视频。如果你没有，Google Ads将自动为你生成一个，所以最好使用资产库模板（见下文）创建一个。
在最初的迭代中，Performance Max格式生成了看似强大、以转化驱动的活动。但有限的归因数据和广告洞察使得这些活动对于许多广告商来说难以运行，尤其是与其他活动结合时。现在，Performance Max活动提供了更深入的洞察，包括受众细分等关键要素，以便你可以继续优化你的结果。选择任何活动的Performance Max活动，然后导航到“洞察”标签。查看Google Ads自动突出显示的顶级洞察，以了解什么正在影响结果。
然后向下滚动，更仔细地查看你活动的受众洞察。通过印象份额和Google Ads的自动计算指数，你可以了解你所触及的受众以及这些细分市场的表现如何。
要更深入地了解Performance Max和其他活动格式如何协同工作，请打开“工具和设置”菜单并选择“归因”。在“辅助转化”标签下，你可以了解你的活动、广告组甚至创意如何影响转化或辅助统计。
如果你是第一次尝试Performance Max活动，这些受众和归因洞察可以帮助你了解你活动的真正影响，以及是否应该更多或更少地投资于这种格式。Google Ads还预告了Performance Max活动的新A/B测试工具，但这个选项尚未在“实验”仪表板中推出。
4个更多原生YouTube广告工具
Google Ads资产库
无论你的团队是否需要更好的选项来组织创意资产，还是你想尝试Google Ads的YouTube优化视频模板，你都应该探索该平台的资产库。资产库于2022年初推出，旨在开发和存储广告创意。资产库在账户级别可用，你可以在“工具和设置”菜单的“共享库”标题下找到它。要组织YouTube广告的图像和徽标，请点击蓝色加号并从你的设备或Google Drive上传。虽然你总是可以从Google Ads活动设置工作流中直接向广告添加YouTube视频，但你也可以将它们添加到你的资产库中，以便你的团队可以快速访问它们。点击蓝色加号，选择“从YouTube添加视频”，然后粘贴视频URL或搜索你的频道。
请注意，资产库中的文件夹组织选项仍然相对有限。例如，一旦你上传了项目，你无法将它们移入或移出文件夹。此外，YouTube视频无法添加到文件夹中。然而，你可以通过选择项目并点击垃圾桶图标来删除过时的视频、图形或徽标。
如何使用资产库创建YouTube广告
你还可以使用资产库为Google Ads活动创建新的视频内容。你是否有一个现有的广告想要编辑？将其添加到资产库中，然后使用Trim工具创建一个6秒的视频。资产库会自动为你生成一些选项供你考虑，你可以手动编辑任何修剪过的选项。
你可以在资产库中直接向任何视频添加画外音。输入画外音消息，选择一个声音，并调整音量和速度，直到它听起来恰到好处。
需要创建一个全新的视频，但没有太多的视频片段可以使用？你可以使用资产库的视频模板，使用静止图像和文本制作广告。从库中选择一个模板，添加所需的资产，并选择免版税的音乐。你可以将视频发布到你的YouTube频道，或将其存储在一个仅用于广告的账户中。
视频活动优化分数
你的视频活动运行的时间越长，Google Ads就可以收集到更多关于关键要素的数据，如你的受众定位、出价策略和转化。为了确保你的活动能够持续高效地交付并实现最大结果，定期采取措施优化它们。Google Ads现在为几乎所有具有YouTube广告位的活动生成优化分数。你可以检查你账户的优化分数，然后根据需要查看和应用建议，使运行优化的视频广告变得更加容易。要检查你的优化分数，请打开你的Google Ads账户并导航到“建议”标签。
通过颜色和图标，你可以快速评估你的优化分数：
- 绿色对勾表示Google Ads正在积极关注与你的出价策略相关的目标。
- 黄色问号表示Google Ads正在使用推荐的重点，而不是理解你的出价策略。
- 红色减号反映了一个转化重点默认值，你可以通过手动设置一个更相关的出价策略和目标来调整它。
理想情况下，你的优化分数会显示一个接近100%的百分比，这反映了一个完全优化的账户。如果你的分数低于100%，你可以查看Google Ads的建议来优化受影响的活动。时间紧迫？这个面板通常会显示每个建议可能会提高你的优化分数多少。这样，你可以将精力集中在最有可能改善广告投放和增加转化的修复上。如果你需要更高效地优化视频广告活动，Google Ads会给你自动应用建议的选项。确保选择与你的广告目标一致的级别，以便你可以在应用最佳实践的同时顺利运行活动。
搜索和转化的提升测试
Google Ads报告可以告诉你很多关于你的YouTube广告活动在视频观看次数、点击率和转化等方面的成功程度。但标准报告和测量工具无法告诉你更多关于改善品牌认知度或推动有机搜索等更细微目标的信息。为了补充该平台的品牌提升测试，Google Ads宣布了其搜索和转化提升测试的更新：
- 通过搜索提升测试，广告商可以确定他们的视频广告活动如何对YouTube和Google上的有机搜索做出贡献。
- 通过转化提升测试，广告商可以根据所选的数据细分来获得增量转化的洞察。
要为视频广告活动设置提升测试，请与你组织的Google账户代表联系。请注意，这些工具不对所有广告商可用，你只能在你组织有Google账户代表的情况下请求访问它们。
连接电视活动用于展示和视频360
鉴于所有社交媒体网络都转向短视频的趋势，Google Ads生态系统中最近关于视频的更新大多集中在这种创意格式上，这并不奇怪。然而，短视频当然不是对广告商有效的唯一创意格式。如果你的组织有资格使用企业级Google Ads工具，如展示和视频360，你也可以创建连接电视活动。通过这些活动，你可以接触到YouTube和流媒体设备、智能电视、游戏主机和机顶盒上的连接电视应用的观众。展示和视频360活动目前支持16:9（横向）长宽比的创意，广告位包括15秒和30秒的不可跳过的广告。通过市场和直接交易，你可以找到适合你品牌和目标受众的连接电视库存。展示和视频360的连接电视活动支持整个漏斗的定位，因此你可以使用它们来接触上漏斗（兴趣）和下漏斗（市场中）受众，以及第一方和第三方数据细分。
结论
从新的广告位和活动类型到创意工具和测量能力，Google Ads为YouTube活动提供了许多新选项。开始探索可用的工具，如YouTube Shorts广告位和Performance Max活动，并关注新的选项，如视频发现广告，在你的账户中推出。
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