你是否考虑与网红合作，但不确定如何开始？在与创作者合作时，是否想知道如何最大化投资回报率？

在本文中，你将发现经过验证的网红合作策略，这些策略能为你的业务带来可衡量的成果。

一. 为什么营销人员在 2025 年应与创作者合作

许多营销人员在看到品牌花费大量资金与名人合作，却在活动结束后几乎没有收获时，会对网红营销活动感到犹豫。然而，正如《Sponsor Magnet》一书的作者、Creator Wizard 创始人 Justin Moore 所说，与合适的创作者合作，确实有许多吸引人的好处。

其中一个常被忽视的优势是可以重新利用创作者生成的内容。Moore 解释道：“很多人认为雇佣创作者的主要原因是让他们在自己的平台上谈论你。”但品牌常常忽视的一点是，通过确保创作者内容的使用权，他们可以最大化投资回报，并将创作者的内容重新利用。

这种方法允许品牌使用创作者的内容：

• 在品牌拥有和运营的属性上（网站、博客）
• 在品牌的社交媒体账户上
• 与电子商务合作伙伴一起使用
• 作为付费广告

从这个角度来看，当你考虑投资回报率时，网红营销变得更具吸引力。“如果你能通过创作者内容提高 Facebook 或 TikTok 广告的广告支出效率，那么这种做法就变得非常有意义，”Moore 说。

除了内容重新利用，网红合作还可以带来更有价值的机会。Moore 曾见证过一些网红合作，从简单的内容合作开始，最终演变成大使关系，创作者的面孔出现在产品包装上，从而在零售环境中创造了强大的货架存在感。

#1: 网红发现：如何寻找和筛选网红

寻求识别潜在创作者合作伙伴的营销人员有两种选择。你可以自己进行创作者的研究，或者使用第三方服务。

像 Upfluence 和 Later.com（最近收购了 Maverick）这样的工具可以帮助你根据各种标准搜索创作者。这些平台许多都提供自助服务和全程管理的活动选项。

自助服务：对于较小的预算，你可以支付月费或年费，访问类似于客户关系管理系统（CRM）的搜索工具，允许你按人口统计数据、地理位置、年龄、平台等因素筛选创作者。

全程管理：对于较大的预算，许多平台提供“白手套”服务，根据你的需求，帮助你进行创作者的筛选、接洽和活动管理。

5 种自己筛选创作者或网红的方法

创作者相关性：首先，要确定创作者是否能影响你的目标客户。尽管年轻群体通常对创作者的推荐更为接受，但不应自动排除年长受众。“如果你的主要目标群体是 X 世代，”Moore 说道，“那么网红营销策略可能不是最佳选择，或者它不应该占据你营销预算的主要部分。”

然而，他澄清道，不同的社交平台吸引不同年龄段的用户。X 世代可能更容易受到播客主持人或 Facebook 创作者的影响，而非 TikTok 个性。关键在于了解你的特定受众获取信息的渠道以及他们信任的人。

创作者规模：Moore 建议与小型且专注于细分领域的创作者合作，而非昂贵的大型网红。小型的纳米和微型中层创作者，粉丝数通常为几十万甚至不到 10,000 的创作者，往往拥有高度参与的受众，这些受众因特定原因追随他们，使得他们在自己细分领域内的推荐尤为有影响力。

例如，约翰·迪尔（John Deere）与保罗·詹姆森（Paul Jameson）合作，后者经营着《绿色行业播客》（The Green Industry Podcast），该播客面向草坪护理行业的专业人士，拥有 19,000 名订阅者。在一次行业展会上，保罗从约翰·迪尔的展位进行现场播客录制，创造了持续的内容并吸引人们前来参观他们的展台。

内容相关性：确保创作者持续发布与你产品类别相关的内容。如果创作者曾经有过病毒式的成功，但其近期的内容已经偏离了你的行业，不要被过去的成功所左右。

受众互动质量：不仅仅要关注粉丝数量，还要看创作者是否与其粉丝建立了真正的社区互动。检查评论的质量，如果一个拥有 50,000 名粉丝的创作者，其帖子只有少数评论，或者评论仅限于简单的表情符号而非实质性回应，那么你需要谨慎。

发布一致性：如果创作者几个月没有发布新内容，那么即使其之前的内容获得了很高的互动，也不能保证他们的下一篇帖子会表现良好。

#2: 如何接触创作者：有效的外联策略

Moore 听到的最常见抱怨之一是，营销人员的外联信息得不到创作者的回复。通常，这是因为品牌依赖于大规模的外联策略。

他警告道：“我给任何营销人员最真诚的建议是，不要做大规模外联。逐个创作者进行个性化的外联。”

关键在于制定一个量身定制的提议，使其与创作者当前关注的事物相契合。为了制定这些个性化的策略，需要研究创作者在各个平台上的近期活动。他们目前在推广什么？他们当前的重点是什么？理解这些背景可以帮助你制定一个真正能激发他们兴趣的提议。

例如，Moore 目前正在推广他的新书。

如果有公司向他提出一个提议，要求通过电子邮件向他们的 10,000 名创作者客户群发送关于他新书的信息，作为交换，他提供品牌提及，他会考虑这个提议。

#3: 如何确保网红内容与你的目标一致

根据 Moore 的说法，品牌在与创作者合作时犯的最大错误是没有明确的目标。没有清晰传达的目标，你的营销活动很可能会表现不佳，无论创作者有多有才华或他们的受众有多大。

Moore 建议在定义你的网红营销目标时使用 ARC 框架。这个框架帮助你阐明以下三种目标选项之一：

• 品牌曝光：你的主要目标是宣传产品发布或市场扩展。
• 内容再利用：你的主要目标是获取可以在创作者渠道之外使用的内容资产。
• 转化：你的主要目标是推动可衡量的行动，如销售、应用下载或试用注册。

因此，如果你正在与一位播客主合作，推广一个新的 AI 功能，而你的目标是品牌曝光，你可能会谈判要求在播客封面艺术上添加徽章，并在每一集的开头提到：“《Creator Wizard播客，由 XYZ 品牌提供支持”。

如果你的目标是转化，可以要求创作者专注于融入直接反应元素，比如定制的折扣码和强有力的行动号召（例如：“点击链接 CreatorWizard20，享受首单 20% 的折扣”）。

#4: 网红营销预算：确定补偿模型

Moore 概述了创作者合作的三种主要定价模型：

• 联属营销：在联属营销合作中，创作者通过追踪链接或折扣码获得他们所产生销售的佣金。尽管这种方式对品牌而言似乎很理想（只为实际表现支付费用），但 Moore 警告说，通过联属关系激励创作者可能是一个挑战，特别是当创作者可能同时是多个品牌的联属推广员，并且这些品牌之间存在竞争时。

二. 成功的创作者营销活动的四个实施技巧：

1.从内容再利用目标开始

对于刚接触创作者营销并且预算有限的营销人员，Moore建议初期重点关注内容再利用：“与其将整个$25K测试预算花在一个大创作者身上，我更喜欢雇佣10个较小的创作者，获得大量优质内容。”

这种方法能够提供实际的资产，哪怕创作者的帖子没有立刻带来巨大效果，仍能向相关利益方展示可用的内容。当这些资产在广告或你自己的渠道上表现良好时，也能更容易争取到更大的投资。

2.合理分配测试预算

Moore警告不要仅仅分配一个小的“零头”预算来测试创作者营销。如果没有足够的投资去与足够多的创作者合作，获取有意义的数据，你可能会错误地得出创作者营销对你的品牌无效的结论。

3.建立长期合作关系

与其将创作者合作视为一次性活动，不如考虑建立持续的关系。“在单次激活和单个帖子中实现多个目标是非常困难的，”Moore解释道。随着时间的推移，建立长期合作关系可以让创作者通过多次内容发布来实现不同的活动目标。

4.利用你的联盟网络进行更深入的付费合作

如果你已经有了联盟计划，Moore建议在筛选创作者时，优先选择你最有效的联盟成员进行混合或固定费用合作。“直接与那些已经证明是你品牌支持者的人合作，”他建议道。这种方法省去了教育新合作伙伴了解你品牌的过程，且可以在已建立的关系上进一步发展。