如果你想让人们购买你的产品，你会推销你的产品。但如果你想让他们爱上并记住你的品牌，你会讲述一个故事。
以星巴克为例。它从一家低调的西雅图咖啡豆店发展成为全球帝国，这一切都归功于它专注于创造令人难忘的体验。冲泡一杯咖啡的简单行为变成了仪式，一个共享的时刻，是品牌身份的象征。星巴克表明，品牌定位不仅仅是销售——它关乎连接。
让我们进入品牌定位声明，它是引导你品牌和营销各个方面的强大工具。
本指南将引导你完成构建自己的品牌定位声明的过程。它还为你提供一些最佳品牌定位声明示例的灵感，以及帮助你入门的模板。
一. 打造你的品牌身份：成功定位声明的秘诀
品牌定位声明是对您的产品或服务的简短描述，说明它们如何满足目标受众的需求。它应该说明您的独特价值和品牌身份，以及您希望您的品牌和竞争对手如何看待您的品牌。
它通常是一个内部私人文件，不公开，因为它突出了您的关键差异点和竞争优势。品牌定位声明还旨在帮助您的营销团队将他们的活动与公司的品牌和价值主张保持一致。
Glossier的品牌定位声明清楚地表明了该品牌如何庆祝表达自由和个性。客户可以清楚地看到该品牌的产品如何支持皮肤健康，并使化妆品“增强而不是掩盖您的自然美。”
品牌定位声明与使命声明与价值主张
在我们深入讨论品牌定位声明之前，让我们先弄清楚它与价值主张和使命声明等其他品牌元素的不同之处：
- 你品牌的价值主张是你向目标受众提供的独特价值。它传达了你品牌背后的东西。
- 同时，使命声明是对你的公司想要实现的目标的简短描述。它概述了你的目的、价值观和文化，以清楚地传达你的首要任务。你的使命是你品牌背后的原因。
- 当你的品牌定位声明从你的价值主张和使命中衍生出来时，它更详细地说明了你的目标受众是谁，你解决了什么问题，以及什么让你与竞争对手区别开来。
基于这一点，你可以看到这三个元素之间有一些交集。你的价值主张可能源于你的品牌使命，两者将决定你的品牌定位声明。
换句话说，定位声明将价值主张与使命声明相结合。价值主张是“什么和如何”，而使命声明是“为什么”。当它们结合在一起时，就形成了定位声明。
二. 掌握关键要素，打造强大品牌定位声明
要打造有影响力的品牌定位声明，重要的是要理解其中包含的关键要素。这将帮助您制定一个能够明确传达品牌定位，而不会造成混淆的声明。
“创建强有力的品牌定位陈述需要四个重要元素，”
Rank Secure 首席执行官 Baruch Labunski 说道。
“他们是：理解你的使命并承诺于此，理解你是谁和你公司的价值观，尊重过去并荣耀，设定未来目标。”
“忠于自己和你的公司在你的品牌定位声明中体现出来。人们理解并与之产生共鸣，”
他说。
“执行你的使命并将其与公司价值观关联，展示了你将要做什么。将其与过去关联并证明你有未来目标将激励潜在客户。”
让我们分析一下构成品牌定位陈述的关键要素。
1. 目标受众：你的品牌服务于谁？
首先，你需要对目标受众有一个清晰的认识。你的品牌是为谁服务的？当你知道你的产品或服务是为谁设计的，你就可以理解是什么动机让他们使用你的解决方案。这将使你能够制定出与他们产生共鸣并定义他们期望的结果或体验的定位声明。例如，星巴克的目标受众从2018年的时尚、极简主义产品，转变为如今吸引年轻女孩关注的活泼、大胆的设计。
2. 产品或服务类别：你的品牌在市场中的定位是什么？
影响品牌定位的另一个重要因素是市场类别。你的产品或服务属于哪个类别？这可以是像“护肤品牌”这样广泛的类别，也可以是像“纯素主义护肤品牌”这样高度专业的类别。
3. 独特优势：你提供了哪些主要优势？
你的品牌定位声明应明确突出你的产品或服务提供的独特优势。它如何为目标受众的生活增加价值？他们从你的产品或服务中获得了什么好处？
4. 差异化：你的品牌与竞争对手有何不同？
你的定位声明应该能回答以下问题：你的产品或品牌在市场上有什么独特之处？你提供的东西有什么是竞争对手没有的？为什么人们会选择你的品牌而不是其他品牌？你的独特价值主张(UVP)是什么？
| 目标受众
你的潜在客户是谁？ 谁会从你的产品或服务中受益？ |
产品或服务类别
你的产品或服务属于哪个市场类别？ 你属于哪个行业和细分市场？ |
| 独特优势
你的产品或服务提供了哪些独特优势？ 它能为你的目标受众的生活带来什么价值？ |
差异化
你与竞争对手的不同之处是什么？ 你提供了竞争对手没有提供的东西吗？ |
三. 如何打造自己的品牌定位声明
一旦你了解了品牌定位声明包含的内容，接下来就要思考如何构建你自己的品牌定位声明。以下是在为你的品牌构建定位声明时，需要遵循的步骤。
第1步：定义你的目标受众
首先定义你的目标受众。找出谁会从你的产品或服务中受益。然后创建详细的买家人物设定，定义他们购买你产品或服务的动机。确定他们人口统计、心理或行为特征，并发现他们的痛点和挑战。
深入了解你的受众，你可以找出如何以与他们产生共鸣的方式定位你的品牌。因此，您的定位声明将更加详细和具体，使其不易被解读。
例如，您可能针对的是容易出现痘痘的敏感肌肤的人群。
“我们的品牌服务于[特定受众]，满足他们的[主要需求/愿望]。”
第2步：明确你的产品或服务类别
下一步是明确你的产品或服务所属的类别。你销售什么，它适合哪个细分市场？
当你了解你的产品或服务类别时，你可以确定你的竞争对手是谁以及他们提供什么。你也更容易理解市场和你的地位。
继续以上面的例子，你可能在“化妆品和护肤品市场”中销售“清洁美容产品”。
“我们是[产品类型/服务]在[类别]。”
第3步：明确你品牌的核心优势
其中一个最重要的步骤是确定你的品牌提供的优势。你的产品或服务解决了什么问题，而你的受众会发现它有价值？这就是你受众研究的作用，因为你可以确定你的品牌可以解决的主要痛点。
正如上面所强调的，你的目标是那些有敏感肌肤且易于爆痘的人。因此，您的产品优势将是：“以非致粉刺成分配制的清洁产品，以防止爆痘。”
“我们帮助[受众]通过提供[主要优势]。”
第4步：确定你的差异化或独特价值主张（UVP）
基于你目前所掌握的信息，你现在可以制定一个独特价值主张（UVP）。你的品牌与竞争对手有什么不同？与其他品牌相比，你的产品或服务有什么独特之处？
例如，如果市场上大多数品牌都在以高价格销售类似的产品，那么你的UVP可能是“价格合理的护肤品”。
“与[竞争对手]不同，我们[独特的提供或特征]。”
将这些元素组合成一个简短的声明
现在，是时候将这些元素整合起来，创建一个简短的品牌定位声明。要做到这一点，首先回答每个主要象限的关键问题——目标受众、产品或服务类别、独特优势、差异化。首先，开始起草一个包含所有必要信息的草案。然后，找到一种方法将所有内容总结成一个简短的声明。
将其提炼成一个简短、有影响力的声明，以与目标受众产生共鸣的方式传达你品牌的独特价值。这里有一个你可以使用的模板来开始：
“对于[目标受众]，我们的品牌是一个[产品或服务类别]，提供[核心优势]，因为与其他[竞争对手]不同，我们[独特价值主张]。”
四. 制定品牌定位声明时常见错误与避免方法
虽然制定品牌定位声明看似一个相当简单的过程，但许多品牌往往难以做到正确。以下是品牌在制定定位声明时常见的一些错误。
1. 过于复杂
是的，品牌定位声明需要详细。同时，如果你试图一次性塞入太多信息，你可能会使声明过于复杂。
让我们通过一个实例来看看品牌定位声明是如何变得过于复杂的：
1-1. 过于复杂版本
“对于25-40岁环保意识强烈的消费者，他们正在寻找可持续、道德采购、高品质的衣服选择，这些选择不仅能反映他们的价值观，还能为休闲和正式场合提供舒适、时尚和耐用的体验，同时，通过我们的在线平台和零售合作伙伴，它们价格实惠且易于获取。EcoWear是唯一一家提供一系列由有机材料制成的环保服装的时尚品牌，采用公平贸易惯例，并考虑到最新的时尚潮流，因为我们相信让可持续生活变得时尚且每个人都能实现。”
1-2. 过于复杂化的分析
- 长度和复杂性：声明过于冗长和复杂。它试图一次性涵盖太多方面（目标受众、优势、价值观、产品特性）。
- 清晰度：核心信息淹没在细节中。潜在客户或利益相关者可能难以把握EcoWear的真正含义。
- 重点：由于试图同时解决多个优势和价值，声明缺乏明确的重点，没有突出EcoWear的独特之处。
1-3. 简化版
“对于25-40岁的环保意识强烈的消费者，EcoWear是提供由有机材料制成的时尚、可持续服装的时尚品牌，因为我们相信，看起来漂亮的同时，也要对地球友好。”
2. 缺乏差异化
许多品牌都犯了制定定位声明却像其他人的错误。所以他们最终会被视为一个与其他品牌一样提供相同产品的品牌。没有很好的理由让顾客选择他们而不是竞争对手。
这就是为什么了解竞争对手的动向如此重要。虽然你的定位声明应该关注你的品牌，但了解竞争对手如何定位自己将帮助你了解如何区分自己。
“我并不在很大程度上依赖竞争分析。品牌定位声明是关于我的公司，而不是我的竞争对手，”
Rank Secure 首席执行官 Baruch Labunski 说道。
然而，这并不意味着在制定品牌定位声明时完全不进行竞争分析。这关乎组织你的方法和知道在哪里进行分析。
“我会查看前三个竞争对手，看看他们在做什么，以及效果如何，”
他说。
“有时候，我会考虑那些元素来制作自己的作品，但大多数时候我尝试做一些比我看到的更具创新性的东西。我想与众不同，而做到这一点的方法就是做一些我的竞争对手没有做的事情。”
3. 忽略情感诉求
最后，许多品牌无法与其品牌定位声明建立情感联系。当你过于关注所提供产品的功能优势时，你可能会忽视使你的品牌具有吸引力的情感方面。仅仅陈述事实不足以对受众产生影响。
“我鼓励我的所有客户制定一个品牌故事，这个故事不是他们的起源故事，而是一个以情感为驱动的叙述，帮助他们的受众理解与他们及其品牌互动后能获得/感受到/体验到什么。”
Hilary Young Creative 的品牌策略师 Hilary Young 说道。
“这确实有助于将品牌与众不同，并让目标市场清楚他们在参与中可以获得什么。”
在这里，你需要战略性地对待你如何解决受众的痛苦点。你使用的语言，尤其是，可以对吸引他们的情感产生重大影响。
例如，Summersalt谈到“将不切实际的美丽标准踢到一边”，并赋予女性自信、力量和美丽。这种语言是有意为之的、充满激情的，并赋予力量。
五. 品牌定位声明示例
在你开始制定品牌定位声明之前，了解其他品牌正在做什么是很重要的。以下是一些不同行业的品牌定位声明示例，希望能给你一些灵感。
1. ShipBob
行业：物流和配送
ShipBob是一家第三方物流公司，确保为直接面向消费者的电子商务订单提供无缝配送。他们的服务使商家能够外包整个配送流程，从而节省时间，专注于发展业务。
这些元素在他们的品牌定位声明中得到了专业和简洁的传达。声明提到了目标受众（DTC电子商务品牌）、他们提供的服务以及企业与他们合作可以获得的好处。
为什么它能起作用
ShipBob的品牌定位之所以有效，是因为它简单明了。它清楚地提到了他们的专业领域和受众。对价值的关注（让商家专注于重要的事情）让目标受众理解为什么他们应该选择ShipBob。
2. CLEARSTEM
行业：化妆品和个人护理
CLEARSTEM是一个专注于清洁产品的护肤品牌，可以同时解决痤疮和衰老问题。这些优势在他们的品牌定位声明中得到了清晰的传达，声明还解释了他们的产品是如何针对这些主要问题进行配方的。
为什么它能起作用
这个品牌定位声明之所以有效，是因为它高度注重利益。虽然它没有明确提到目标受众，但很明显，他们的产品是为那些关注痤疮和衰老问题的人设计的。他们专业地强调了他们的产品是如何同时提供多重效益的。
3. Quince
行业：时尚
Quince是一个可持续的时尚品牌，以合理的价格生产高品质的奢侈必需品。该品牌对可访问性的关注体现在其所有品牌宣传中，包括其品牌定位声明。该声明强调了品牌所做的事情（奢侈品），所提供的价值（高品质必需品），以及他们与竞争对手的不同之处（低价格）。
为什么它能起作用
这个品牌定位声明之所以有效，是因为它讲述了一个故事。它讲述了一个关于品牌成立的故事，这允许受众与痛点——无法负担奢侈品——产生共鸣。这有效地帮助确立了品牌的价值，即“以可承受的价格提供特别高品质的必需品”为每个人服务。
4. NutriPaw
行业：宠物食品
NutriPaw是一家宠物营养品牌，销售100%天然宠物零食。他们的产品通过针对狗狗常见的健康问题，帮助保持宠物健康。他们的品牌定位声明明确说明了这些好处，并解释了他们的产品是如何只用最高质量的天然产品制成的。
为什么它能起作用
NutriPaw的品牌定位高度关注痛点。它列出了狗狗最常见的问题区域，并提到他们的产品是如何解决这些问题的。它还提到了另一个痛点——保持狗狗健康的复杂性——以及他们是如何解决它的。
5. Hungryroot
行业：食品
Hungryroot是一个食品订阅服务，提供定制化的食品，以满足每个人的饮食需求。这使他们能够根据每个用户的喜好和饮食限制提供个性化的食谱。他们的品牌定位声明反映了这一点，并将其作为市场中的一个关键差异化因素。
为什么它能起作用
这个品牌定位声明依赖于该公司的关键差异点。它首先提到同一市场中其他公司正在做什么，然后解释他们是如何与众不同的。这可以让受众了解Hungryroot提供的独特价值，帮助他们明白为什么他们应该选择他们的服务而不是其他选项。
6. Mailchimp
行业：科技
Mailchimp提供一系列技术解决方案，帮助企业进行营销。他们的品牌定位声明解释了他们如何在一个地方提供所有类型的营销和商务工具。它还提到了他们的技术如何帮助企业启动、建设和增长。
为什么它能起作用
这个品牌定位声明以强调Mailchimp的技术如何使营销变得简单，即使是那些“对营销一无所知”的人也能做到这一点的方式编写。它简洁地总结了该公司如何在每个阶段支持企业——从启动到增长。
7. Byredo
行业：零售奢侈品和珠宝
Byredo是一个欧洲奢侈品牌，以其香水系列而闻名，同时也开发其他类型的产品，如配饰、化妆品、家居和皮革制品。他们的品牌定位声明列出了他们所有的产品类别，并提到了他们代表的不同品质（永恒、有意义、鼓舞人心）。
为什么它能起作用
这个品牌定位声明清楚地说明了品牌销售的产品，没有任何模糊之处。因此，潜在顾客确切地知道他们可以从该品牌中期待什么。它还强调了他们的产品是在“非常高端的独家网络中”销售的，这吸引了重视独家性的顾客。此外，该声明还很好地强调了Byredo产品的永恒性。
8. Dove
行业：个人护理
多芬的品牌形象已经从一家单纯生产保湿肥皂的公司转变为一家帮助女性拥抱真实美丽的公司。这一点在他们的品牌声明中得到了体现，该声明解释了品牌相信美丽应该是自信的源泉。多芬提到了他们的目标受众（各个地方的女性），并表示他们希望帮助她们“建立与外表的积极关系”。
为什么它能起作用
这个品牌定位声明可能没有明确说明他们销售的产品，但多芬已经是一个家喻户晓的品牌名称，因此以客户为中心的定位是有效的。声明没有谈论他们的产品，而是把重点放在客户身上，将品牌定位为能够帮助他们展现真正美丽的品牌。
9. Wendy’s
行业：快餐
作为美国最大的快餐连锁店之一，Wendy’s是另一个具有坚实定位声明的主要品牌。它首先关注他们销售的产品及其优势——新鲜食品。接着是一个关键差异点——让每个人都感到宾至如归。
为什么它能起作用
Wendy’s的品牌定位声明着重于品牌如何为客户提供独特的价值。它提到，他们会不遗余力地提供新鲜食品。它还强调让客户感到自己是温迪斯家庭的一员，有助于与他们建立情感联系。
10. Fenty Hair
行业：护发
Fenty Hair是Fenty Beauty品牌的一个子品牌，其护发产品旨在修复各种发质。品牌定位声明简短明了，重点关注目标受众的不同需求和偏好。
为什么它能起作用
Fenty Hair的品牌定位声明完美地反映了该品牌在多样性和包容性方面的核心价值观。它列出了常见的发质类型和问题，以强调该品牌如何提供产品来解决所有这些问题。该声明将重点放在问题上，而非产品上，从而清晰地展示了该品牌提供的价值。
六. 用完美的品牌定位声明展现你的品牌特色
你的品牌定位声明应简洁而全面地表达你的品牌身份。因此，如何构建它是至关重要的——既要避免太长导致难以理解，又要避免太短导致不完整。利用上述突出显示的提示和示例，为你的品牌创作出完美的定位声明。
七. 常见问题
1. 品牌定位声明是什么？
品牌定位声明是对您的产品或服务的简短描述，解释它们如何满足目标受众的需求。
2. 品牌定位声明与整体营销策略有什么关系？
您的品牌定位声明简洁地解释了如何定位您的产品以及您销售的对象。这有助于指导采取何种方法以及在其余营销策略中使用何种信息。
3. 品牌定位声明与标语有什么不同？
标语是一个简短而引人注目的短语或句子，用来描述您的品牌。品牌定位声明则更深入地解释了您的产品面向谁、您提供了什么独特价值，以及您与竞争对手有什么不同。
4. 有效的品牌定位声明是什么？
一个品牌定位陈述有效，如果它能够准确而简洁地表达您的产品如何满足目标受众的需求。
5. 品牌定位声明的例子是什么？
一个品牌定位声明的示例是：“对于全国数百万科技专业人士来说，Built In是了解行业、建立联系和在他们信任的公司中开创未来的最佳地方。”
该声明突出目标受众和公司所提供的价值。
6. 编写定位陈述时应该避免哪些常见错误?
在撰写定位声明时要避免的常见错误包括：用过多的信息使其过于复杂、未能与竞争对手区分开来，以及未能建立情感联系。
7. 我如何确保我的定位陈述与目标受众产生共鸣?
你可以通过解决目标受众的主要关注点和痛点来确保你的定位陈述与他们产生共鸣。与其关注产品本身，不如关注受众可以从产品中获得的好处。
文末：头部出海品牌tmishi123
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