您是否曾经好奇过，当购物者不使用您产品标题中的确切词语时，他们是如何找到您的产品的？这就是亚马逊后端关键词的力量。
这些隐藏的关键字有助于亚马逊的算法将您的产品与相关的客户搜索连接起来。虽然它们不会出现在您的列表中，但它们对提高您的排名和可见性起着至关重要的作用。
了解如何查找和优化后端关键词可以为您的列表带来更多流量并增加销量。在本指南中，您将了解有关亚马逊后端关键词的所有知识；如何找到它们，将它们添加到您的列表中，并检查它们是否有效。
一. 亚马逊关键词：可发现性的基础
亚马逊关键词是连接您的产品与潜在买家的搜索词。这些是购物者在寻找要购买的东西时在亚马逊搜索栏中输入的单词和短语。
当购物者输入一个关键词时，亚马逊的算法会扫描产品列表以找到最佳匹配。它会考虑标题、要点、描述和后端关键词来确定哪些产品最相关。
例如，如果您销售不锈钢水瓶，相关关键词可能包括“保温水瓶”、“金属水瓶”或“水瓶”。使用这些变体可以增加您出现在搜索结果中的机会。
强大的关键词策略对于提高可见性、吸引更多流量并最终增加销量至关重要。您的关键词越符合客户搜索，他们就越有可能找到并购买您的产品。
不同类型的亚马逊关键词
卖家可以在其产品列表中使用不同类型的关键词。每种类型都发挥着独特的作用，旨在提高产品可见性和销量。
- 主要关键词：描述您产品的主要术语，放在标题和关键列表部分。
- 长尾关键词：具有较低竞争但较高转化潜力的特定短语。
- 竞争对手关键词：竞争对手使用的术语，可以揭示新的关键词机会。
- 季节性关键词：与节假日、活动或季节性趋势相关的关键词。
- 品牌关键词：您的品牌名称及其变体，以吸引忠诚的顾客。
- 后端关键词：隐藏的术语，有助于亚马逊索引您的产品，而不会在您的列表中显示。
二. 什么是亚马逊后端关键词？
亚马逊后端关键词，也被称为隐藏搜索词，有助于在不出现在亚马逊列表的情况下提高产品的可发现性。这些关键词由亚马逊的算法索引，使卖家能够针对产品页面可见之外的额外搜索词进行定位。
1. 亚马逊后端关键词指南
无论您添加多少后端关键词，如果不遵循亚马逊的指导方针，它们都不会有效。忽略这些规则会导致空间浪费、错过索引机会，甚至违反政策。
亚马逊允许使用最多250字节（而不是字符）的后端关键词，这意味着特殊字符和带重音字母会占用更多空间。为了最大限度地利用这个限制，只使用必不可少、独一无二的关键词，避免不必要的重复，确保每个字节都有助于提高搜索可见性。
然而，仅仅填满后端关键词的空间是不够的，亚马逊还对可以包含的内容有严格的规定。禁止的关键词，如冒犯性语言、误导性声明和促销条款，是不允许的，并可能导致抑制或违反政策。
2. 亚马逊后端关键词的重要性
卖家使用后端关键词的原因有很多，但最重要的是以下这些：
- 有助于亚马逊的算法为更多关键词排名您的产品
- 保持标题和描述简洁，同时仍对搜索进行优化。
- 允许出现像“送给歌手的最佳礼物”这样的关键词，这些词在列表中可能不会自然出现。
- 让你为竞争对手可能忽略的遗漏关键词排名。
- 隐藏关键词可防止竞争对手轻易复制您的优化策略。
三. 为您的亚马逊产品寻找最佳后端关键词
既然您已经了解了后端关键词的重要性，您可能想知道如何为您的产品找到最佳的关键词。以下是一些有效的方法：
1. 使用亚马逊自动补全
亚马逊的搜索栏是寻找相关关键词的宝库。开始输入与您产品相关的关键词，亚马逊会根据真实客户的搜索生成建议列表。这些建议的术语是客户经常使用的高流量关键词。
2. 分析您的亚马逊PPC搜索词报告
如果您运行亚马逊PPC广告，您的搜索词报告将提供有关客户使用哪些关键词来查找和购买您产品的有价值的数据。这些是对有效关键词的实时见解。
3. 查看竞争对手的列表
竞争对手的列表可以揭示已经带来销售的有价值关键词。通过研究他们的产品标题、要点和描述，您可以找到他们正在优化的关键词。
4. 查看亚马逊的“客户也购买”部分
亚马逊产品页面上的这个部分显示了经常一起购买的产品。它帮助您发现相关的关键词和购物时客户用于搜索类似产品的替代术语。
5. 关键词研究工具
亚马逊关键词工具，如Helium 10和Jungle Scout，提供详细的关键词数据，包括搜索量、竞争情况和趋势。这些工具帮助您找到可能通过手动研究不明显的有利可图的后端关键词。
四. 亚马逊后端关键词的注意事项
我们已经知道，后端关键词可以提高产品的可见性，但这只有在正确使用的情况下才成立。如果您没有策略，可能会浪费宝贵的空间，或者更糟糕的是，损害您的排名。
为了最大限度地利用它们，以下是您在优化亚马逊后端关键词时应避免和应做的事情。
1. 在亚马逊使用后端关键词的注意事项
1-1. 进行彻底的研究
使用关键词工具、竞争对手分析和搜索词报告来寻找排名靠前且受欢迎的关键词。强有力的研究可以确保您针对的是客户实际搜索的术语。
1-2. 最大限度地利用250字节的限制
亚马逊允许250字节，而不是字符，因此请明智地利用每一个字节。避免不必要的词语、标点和重复项。
1-3. 使用长尾关键词
具体的关键词短语比单个单词更匹配客户搜索。例如：“有机婴儿磨牙玩具”比“磨牙玩具”更有效。
1-4. 定期更新关键词
搜索趋势会发生变化，因此请监控您的关键词表现并进行相应的调整。保持您的后端关键词更新有助于保持可见性。
1-5. 包括变化和不同的拼写
不同的客户有不同的搜索方式，因此请添加同义词、缩写和其他语言变化。例如：“汽车座椅保护器”与“汽车座椅罩”或“zapatos para niños”为儿童鞋。
2. 在亚马逊使用后端关键词的注意事项
2-1. 忽略亚马逊的指导方针
亚马逊禁止某些关键词，包括竞争对手的品牌名称、冒犯性语言和误导性术语。违反这些规则可能会导致取消索引或账户暂停。
2-2. 关键词堆砌
重复相同的单词或短语不会提高排名，而是浪费宝贵的空间。请专注于多样化、高质量的关键词。
2-3. 添加不相关或误导性的关键词
使用不相关的术语来吸引点击可能导致转化率低下并损害您的排名。只包括准确描述您产品的相关关键词。
2-4. 使用促销或主观短语
像“最佳”、“#1卖家”和“最高评价”这样的术语不允许出现在后端关键词中。亚马逊希望获得基于搜索的、真实的术语，而不是营销声明。
2-5. 重复列表中的关键词
后端关键词应补充您的产品标题和描述，而不是重复它们。亚马逊已经索引了可见内容，因此请使用后端进行额外的搜索词。
五. 如何在亚马逊产品列表中添加后端关键词
一旦您为产品选择了最佳的后端关键词，下一步就是将它们添加到您的亚马逊列表中。请遵循以下分步指南，轻松在亚马逊卖家中心更新您的后端关键词。
步骤1：登录亚马逊卖家中心
- 前往亚马逊卖家中心并使用您的凭据登录。
步骤2：进入管理所有库存部分
- 在卖家中心仪表板上，转到库存>管理所有库存，以访问您的产品列表。
步骤3：选择产品编辑
- 找到要优化的产品。
- 点击列表旁边的编辑按钮。这将带您进入产品详情页面。
步骤4：转到产品详情选项卡
- 在子菜单中，转到产品详情选项卡。
- 向下滚动到通用关键词字段。这是您输入后端关键词的地方。
步骤5：添加您的后端关键词
- 在通用关键词字段中输入250字节的后端关键词。
- 输入描述您产品的相关术语，用空格隔开。
步骤6：保存更改
- 点击保存并完成以更新您的产品列表。
- 亚马逊会索引您的后端关键词，这有助于提升您产品的搜索排名。
六. 检查您的后端关键词是否已索引
确保您的后端关键词被索引对于您的产品在亚马逊上的可见性至关重要。如果一个关键词没有被索引，这意味着您的列表将不会出现在该词的搜索结果中。
以下是如何快速检查亚马逊是否认可您的关键词。
1. 使用亚马逊的搜索栏
1-1. 查找您产品的ASIN
ASIN是您的产品的10位唯一标识符。
您可以在产品URL或列表页面的产品信息部分找到它。
1-2. 使用ASIN搜索检查索引
在亚马逊搜索栏中，输入：ASIN +关键词
例如：B08XYZ1234 狗训练垫
如果您的产品出现在搜索结果中，那么亚马逊已经索引了该关键词。如果没有，那么它没有被索引。
2. 使用关键词索引工具
手动检查多个关键词可能会很耗时。关键词索引工具提供了更快的解决方案：
2-1. Helium 10 Index Checker
检查亚马逊是否认可您产品的特定关键词。
2-2. ZonGuru
提供免费和付费工具来验证关键词索引。
2-3. 谷歌网站搜索
在谷歌的搜索栏中使用ASIN +关键词，查看亚马逊是否已索引该术语。
七. 关于亚马逊后端关键词的常见问题
1. 我可以使用多少后端关键词？
亚马逊将后端搜索词限制为250字节（包括空格）。请在此限制内操作，以确保所有关键词都被索引。在可能的情况下，使用简短且相关的短语而不是单个单词，以最大化覆盖范围。
2. 后端关键词的顺序重要吗？
不，后端关键字的顺序不会影响搜索排名。亚马逊会将它们集合索引，这意味着它识别所有词汇的任何顺序。然而，避免使用填充词，专注于高度相关的搜索词以最大化效果。
3. 我可以在后端搜索词中重复列表中的关键词吗？
不，避免重复。亚马逊已经在你的标题、要点和描述中索引关键词，因此在后端重复这些关键词是浪费机会。相反，使用变体、同义词或额外的长尾关键词来覆盖更多搜索查询。
4. 我应该尽可能多地添加后端关键词吗？
不，质量比数量更重要。后端关键词应相关、高排名，并且不应与可见列表内容重复。亚马逊允许250字节用于后端搜索词，因此通过避免不必要的词，如标点符号、重复词或竞争品牌名称，来有效利用这一空间。
5. 亚马逊会惩罚后端搜索词中的关键词堆砌吗？
是的，但方式不同于明显的关键词堆砌。如果超过 250 字节的限制，亚马逊可能会忽略该列表的所有后端搜索词。避免过度使用不相关的关键词、竞争对手名称和特殊字符，以确保完全索引。
6. 我可以在后端关键词中使用竞争对手的品牌名称吗？
不，使用竞争对手品牌名称作为后端搜索词违反了亚马逊的政策。将竞争对手品牌名称添加到您的产品列表中可能导致列表被抑制或暂停。请坚持使用通用、描述性和相关的关键字，准确代表您的产品。
八. 利用后端关键词最大化可见性
确保您的产品对潜在客户可见至关重要，因为如果购物者找不到您的列表，无论您的产品有多好，他们都无法购买。后端关键词在帮助亚马逊算法为您的产品索引更多搜索词方面起着至关重要的作用，从而提高了可见性。
优化您的后端关键词可确保您捕获相关流量并保持在竞争对手之前。因此，通过遵循本文中提到的亚马逊后端关键词最佳实践来改进您的列表，以增加您获得更高排名、吸引更多客户和推动销售的机会。
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