这是我们亚马逊/速卖通站外红人营销系列第三篇，今天我们来说下怎样通过和Youtube红人合作去推广我们亚马逊/速卖通店铺产品。在所有亚马逊/速卖通站外推广渠道中，Youtube红人营销应该是非常重要的版块，很多做Youtube推广小伙伴手上多多少少一些Youtube红人资源，其实Youtube营销不只是上一个亚马逊/速卖通新品测评那么简单，我们应该深刻地去理解Youtube推广对整个亚马逊/速卖通甚至品牌的作用，那么现在就让我们来开始来重新认识Youtube营销吧。

一. Youtube流量情况

依然是我们的写作惯例，我们分析任何一个渠道之前，先去分析下其流量情况。下图是Youtube主要流量来源前10位的国家，俄罗斯表现得很显眼，各位做速卖通推广的小伙伴们，尤其需要重视Youtube的流量。

我们对年龄和性别等进行分析一下，会发现主要是以男性，25~34岁这个群体为主，这个群体恰恰也是购买能力很强的，所以很多做3C的小伙伴，基本上日常就是以给Youtube红人发开发信为主。

我们挖掘下用户兴趣的信息，从下图中我们可以看出，几个重点品类的亚马逊/速卖通卖家，需要更加关注Youtube：与iPhone相关的产品，与游戏相关的产品，与摄影相关的产品，与音乐相关的产品（比如耳机呀，音响呀）

虽然很多亚马逊/速卖通产品都可以在Youtube上推广，我们建议与上图右侧话题相关的亚马逊/速卖通卖家，多把时间放在Youtube上，因为这些产品很有话题性，你很少看到youtube用户在讨论衣服吧？一般都是在Instagram或者pinterest上。

二. Youtube营销的特点

我们重点来探讨下Youtube这个营销渠道特性，众所周知，Youtube是被谷歌收购了的，是谷歌的亲儿子，所以谷歌在搜索排名的时候，会给予Youtube上面信息很高的权重，类似百度给百度知道，百度百科很好的搜索结果排名一样，所以我们认为：

2-1 Youtube第一个特性就是高权重平台，适合做第三方快照SEO，我们常说第三方高权重快照垄断，意思是假如你想做某个关键词排名，如果你自己的网站权重本身不高的话，就先去高权重平台上做关键词排名，借力把关键词排上去，这个是最快速见效的，相信各位读者第一次看到deal说文章，很可能不是直接到我们博客上，而是在简书呀，新浪博客，知乎等平台上看到我们内容。说到这里，大家要记得这第一个特性，因为在下面我们说到的youtube营销玩法的时候，就用上了。

2-2 Youtube第二个特性就是效果的持久性，如果各位自己的youtube频道是有视频的，可以到后台里面去看下数据，你会发现你的视频，即使是发布很久之前的，每天依然都有观看量，所以对于想做品牌的卖家来说，必须有大量的youtube视频不间断地发布，给用户脉冲式感官刺激，尤其是在小语种的地区。很多小伙伴都习惯用谷歌trends查看自己或者对手品牌的数值，由于google trends默认的是网页搜索，其实很多时候，说不定对手在疯狂做youtube这块而你不知道，所以要学会去看下品牌在youtube上的搜索热度。

大家去youtube上搜索一些视频，你会发现视频的时间也是不同的，这个排名机制，和谷歌网页搜索关注的点都是一样：用户体验。其关联推荐功能，能让优质的youtube视频一直有播放量。

2-3 Youtube的第三个特征是同时具备了社交属性和搜索属性，信息缺乏的时候，用户需要用搜索去寻找信息，信息过载的时候，用户需要用社交去筛选信息。这个需要大家从互联网用户行为的角度去理解这点，一些决策成本比较高的产品，用户在购买之前会比较喜欢去youtube上先看下测评，这就是youtube的搜索属性；一些用户在逛youtube的时候，发现好玩或者有价值的视频，就会通过社交分享给好友。

2-4 Youtube的第四个特征是可视化和口碑化，很多做3C类尤其是智能硬件的卖家，都喜欢做youtube测评，因为可视化强，科技类产品单纯通过图片表现是比较干巴巴的，通过youtube视频可以非常直观地展示各种性能，所以unbox类基本上是各大3C产品的标配了，如果大家做一段youtube红人营销后，你会发现，有些红人是很坚持自己的测评观点的，如果你的产品有瑕疵，一样会说出来，这些达人会有一群非常忠实的粉丝群体，其实这些才是真正的优质达人，好产品，转化率高，产品有问题，对方愿意做你的免费产品经理，给你指出来，并提供意见。口碑化这个更加不用说了，一个区域的主要意见领袖群体都说好，粉丝自然觉得你的产品好。

上面这四点的特征很重要，各位要深入地去感悟，因为必须参透了，在做推广的时候，才能游刃有余，和各种推广手法串起来。

三. 怎样在Youtube上找红人

3-1 谷歌关键词搜索法，这个我们在《如何通过媒体博客推广产品》一文中有详细论述，在此不再重复，大家可以直接到之前的文章里面查阅。

3-2 善用站内搜索tool，跟进每天发布的相关视频。这个应该作为渠道推广专员经常性的工作，类似查看谷歌网页过去24小时收录这个动作一样，你可以发掘不少新冒出来之前不知道的优质渠道，可以以一天或者一周作为查看收录情况的频率。

3-3 相关Youtube频道推荐的其他频道，这个其实是一个可以快速查找更多同类型youtube频道的办法，有点像SEO里面的友情链接，我们可以通过红人推荐的其他渠道顺藤摸瓜。

3-4 Youtubers 圈子朋友。很多做自媒体的，其实经常会去对方的视频下面留言，我们可以安装vidIQ 这个工具(https://vidiq.com/extension/)，做youtube营销必备，你可以在评论下面看到每个人后面的粉丝数量，这个可以用来筛选其他youtuber

3-5 使用Wizdeo Analytics这个工具来挑选一些合适的红人，尤其是小语种，关于这个工具的使用，我们之前有专门的文章，大家可以直接去看教程《红人资源开发神器——Wizdeo Analytics》

四. Youtube红人营销常见问题

4-1 Youtube红人报价太离谱。这个在欧洲一些国家尤其常见，经常狮子大张口，动不动就几千美金。对于这个问题，我们建议如果不是预算充足的话，视频收费在200到500美金/个，是合理范围，尤其是一些客单价不高的配件产品，往往测评的费用很大概率上会比这个视频带来的销售额高。

4-2 Youtube红人收到样品后失去联系。这个也是很常见的，很多Youtube达人尤其是有点粉丝量的，经常收到样品后就失联，会有三种情况后续会出现：一是几个月甚至大半年后，你在他频道里面终于看到产品测评上线了，这个大概是与Youtube红人生意太好有关系，导致排期太满，红人不愿意一一回复；二是你在某个聚合类视频里面看到了你的产品，这类视频就是将很多家的尤其是配件的放在一起测评，红人觉得为某个价值比较低的产品做产品投入与产出太低，这类视频除非是带有”the best XXXX“标题的，如果只是单纯的unbox，建议不必长久合作；三是直接失联，在也联系不上了。

对于这个问题，建议大家在和红人沟通的时候，多留一个心眼，大家其实是可以从对方邮件态度可以感觉得出是不是真的喜欢测评你的产品，还是为了要免费样品。大家可以试着和红人沟通，一是强调必须做单独的测评视频，二是可以多提供几个样品（如果在预算范围内）给红人在review+unbox类型的视频（这个可以帮助红人增粉，一般都很乐意），三是如果视频质量好，品牌方可以帮忙传播（比如在社交上，群组里，将代码放进官网对应的产品页面等），如果红人是真诚的，一般都会比较配合。

4-3 怎样追踪Youtube视频的引流效果，对于这个问题，我们分几种情况来解决：

如果是引流到亚马逊平台的，我们都知道，如果一条list的流量是不精准的，会降低转化率，而youtube上面的流量又特别杂，所以第一步需要做的工作就是将不同的IP的流量分流到不同的站点去，所以在这里推荐大家使用一个非常好用的工具geotargetly，能很好地解决这个问题，我们发现现在一些youtuber也在使用了，因为如果流量没办法带去销量，也会导致他们没佣金。所以如果是付费测评视频，各位可以先用geotargetly这个工具将链接按照IP地址设置好，再给测评人挂上去，建议直接注册一个亚马逊联盟，结合使用更加能追踪准确销量，如果是免费测评的视频，红人一般都是挂自己的亚马逊联盟链接，尽量和红人沟通让他也使用https://geotargetly.com/

如果你是做独立站的话，那么可以直接使用Google URL Builder这个工具，可以有效地追踪各个渠道的流量来源和转化情况。

行业内，大家一般都是用一个专属的亚马逊/速卖通 code给测评渠道来追踪订单转化情况，这里要注意专属这个点，也就是说你同一款产品某一时间段内在和多个Youtuber合作，那需要为每个渠道设置特别的code，这样到时候才亚马逊/速卖通订单后台才能比较好地追踪转化情况，比如你推广A产品，给B和C两个渠道发了样品，那么就可以给B频道设置一个A产品名+B渠道名+C折扣，可以用缩写让code的长度在8个字符内。

五. Youtube红人合作方式

在这个环节，很多做推广的小伙伴经常只是按照“初次联系-发样-跟进上线-再次联系发样······“ 这样的固定化套路去做Youtube营销，我们认为出现这样的现象，是因为他们并没把Youtube测评放到品牌营销的维度去思考，只是为了测评而测评而已，下面我们将进入本文最重要的环节：详解Youtube红人合作的各种主流和非主流方式。

5-1 深挖产品卖点，利用Youtube红人群体脉冲式推广产品。

说到深挖产品卖点这个话题，相信会击中很多做站外推广小伙伴的死穴，很多做推广的小伙伴手上肯定一大堆产品要去推，其实从我们这些年做市场经验来看，要做品牌，做出利润，必须走单一爆款的形式，也就是你必须先把一款产品推起来，稳定了，才去推下一款，脉冲式推广更有利于品牌打造。看到这里的小伙伴你问下自己，对现在手上推的产品，用户在不同使用场景下的需求，你是否能清晰地描绘出来？如果不能，说明产品部和市场部是脱节的，产品经理没有把产品最核心的卖点和场景传递给市场部，导致市场部不知道怎么更好地去推广产品。

很多做推广的小伙伴总是去追求一些技巧性的东西，不可否认技巧也很重要，但从做营销的角度来看，最本质的是：将产品精准地推给有需求的用户，这样才会有比较明显的转化率，推广渠道无非是搜索，社交，渠道，电邮等，我们认为这是推广渠道，这个学起来不难，最难的地方就在于内容创造和用户需求发掘，如果各位想在推广的路上走得更远，要多花时间在这两点上去。

下面我们就以一个实际例子来和大家细细地探讨这个话题，假如你要推广一款音响，这款音响主要卖点是：防水，防摔，大功率小体积，360度环绕音，TWS功能。Tribit这款非常火的音响就差不多具备了以上一些卖点：https://www.amazon.com/gp/product/B0784ZQFHZ （只是没有防摔这个功能，不过鉴于防摔也是音响非常重要的一个点，我们也一起在这个案例里面来说）

好了，各位小伙伴，如果你来通过Youtube去推广这款产品，怎么去开始呢？如果只是直接联系红人去发样品，其实就走入了一个”固定推广模板“的误区了，正确的思路是：为对应的卖点先找到对应的最能体现场景。比如我要在推广这款产品，我会：

1. 让红人专门做暴力测试视频，展示产品的防水防摔性能。Youtube上有很多这类专门做暴力测试的达人，比如把音响放在水里播放（展示防水性），从高处扔下来（展示防摔性），这类视频一般趣味性比较强，受众互动多（这个很重要，互动是youtube排名机制一个非常重要的因素），积累这样的红人群体一个好处是：你会发现你终于跳出3C红人群体领域，为品牌拓展了更多的Youtube红人群体。现在的3C红人基本上都被惯坏了，收费越来越贵，推广们争取测评资源竞争越来越激烈（因为做3C产品实在太多了），所以大家要多去挖掘一些蓝海型红人群体。

2.让红人做拆解视频, 展示内部用料。这个是对应大功率小体积这个卖点，现在一些小音箱甚至能做到40W，这个对一些音乐发烧友来说，是非常吸引人的，所以对于这种新技术型产品，做拆解视频是最能击中尝鲜群体的胃口了，尤其是对于关注参数的极客群体来说，这个群体是最活跃，最喜欢传播新资讯，所以如果你的产品是科技感比较强的，需要把这个群体征服。我们做营销推广，最期望的方式就是为热爱传播的群体制作可以传播的内容，启动前适当引导，之后就让内容能在目标群体里面自发传播，这个才是真正的营销，这个能不能真正get到，很大程度会决定大家以后的推广能力能达到哪个水平。拆解视频一般是《What’s inside Tribit 24W Bluetooth Speaker》这样的题目

3.让红人做音质测试（Sound Test），这个是音频垂直领域的意见领袖群体了，和常规的3C综合类测评达人（也就是测评各种科技产品）不一样，这类够垂直，非常专业，粉丝忠诚度高，但有一个问题需要特别注意，和垂直领域的意见领袖合作，对方很可能会给你差评，如果你对你的产品有足够信心的话，就去征服他们，你会发现这款测评对这款产品后续转化率都非常有帮助，因为音频类产品，用户在购买前，都特别喜欢去youtube上看下音质测评效果如何。

4.让红人做对比测试。这个是一个很有意思的思路，很多小伙伴可能没想到可以这样操作。比如我们发现Anker有一款类似的产品，但我们比对方的产品整体性能和音质更加出色，那么我们就可以建议测评人做个Anker XX Bluetooth Speaker VS Tribit XX Bluethooth Speaker的视频，这类视频又是特别容易吸用户的，对品牌推广作用也很好，在和测评渠道沟通这种视频的时候，切忌不要诋毁别的品牌，可以让测评人多方对比，理想情况下是各有优势，用户按需选择。

5. The Best 系列推荐，这个一般是3C科技类Youtube最喜欢做的，建议大家可以和这些渠道沟通下，把产品放进最新的推荐视频里面去，一般会有类似”Top 5 BEST Bluetooth Speakers for 2019.8 !”这样的题目。

6. 让红人做使用场景化展示，这个一般是和户外旅游达人类进行合作，比如Tribit这款产品就特别适合放在自行车上，在户外进行party的时候使用，产品实际使用场景化展示有两个作用，一是对于没需求用户来说，这个是刺激需求，对于有需求的用户来说，是告知其使用场景多样性，场景意味着什么呢？意味着社交传播！各位可以自行去Instagram搜索下图片，都是一些场景类型的，后续我们会专门说Instagram红人营销这个话题。

看到这里，各位是否能get到了呢？这个其实是从营销的角度来看Youtube测评，上面这些视频对于的目的，就是深挖了用户的需求和用户线上行为后提前布局的，因为用户在购买前会进行系列的搜索动作，关注产品的参数，性能，口碑，性价比等，如果我们从这个角度去思考，那么我们就知道，做Youtube推广其实不是为了单纯的引流，更多是整合这个产品站外的势能，赋能给销售平台，提升转化率，贯穿用户购买需求刺激-购买环节决策-购买后口碑传播等环节，每一环，我们都应该有对应的站外推广素材准备好。

上面是第一点内容，下面我们将讲到：

5.2 如何借助Youtube这个谷歌亲儿子来做高权重SEO？很多做亚马逊/速卖通的小伙伴都觉得做SEO很难，其实我们不必像做独立站那样，只要我们理解youtube的排名机制，就能轻松通过youtube来获取谷歌搜索流量，无论你是引流到亚马逊/速卖通，还是引流到独立站，都适用，鉴于我们很多读者都是做亚马逊/速卖通的，那么我们就以和红人一起合作这个角度去谈这个问题。

首先我们需要思考的问题是，谷歌和youtube这两者的关系在哪里？依然假设我们是推广bluetooth speaker的，很多老外在不知道选择什么品牌的时候，都喜欢用the best这个词，我们看下the best Bluetooth speaker 这个词的搜索结果：

我们会发现，youtube的搜索结果会出现在首页，由此可见，我们完全可以去针对一些精准的长尾词优化，从而让我们的测评视频在搜索引擎里面也能获取持久的流量。

在我们和Youtube红人合作的过程中发现，很多测评人其实写标题还是很随意的，建议和测评人沟通下，由我们提供完整的标题和描述，他们一般都会乐意，下面step by step地教会大家怎么开始：

一. 影响Youtube排名的因素

1.1 时长：长视频相对于短视频来说，更容易获得比较好的排名，目前Youtube上很多视频的测评都是在10分钟以内，所以尽量找比较配合一些的测评人，即使粉丝数少一些也行，做一些15~20分钟左右的视频，这样更容易获取youtube站内和站外的排名。

1.2 用户互动情况：就是用户在看完视频后的评论，点赞，点踩等数量，所以在这个环节，可以赞助一些样品给红人，让红人做review+giveaway的综合型视频，可以要求用户在评论下comment & like这个视频作为参与条件，这样也能提升这个互动数值。

1.3 视频社交分享数：就是用户看完这个视频后，将视频分享到社交网站等的人数，这个也只能通过一些活动进行引导。

1.4 频道粉丝数：就发布视频的这个频道的粉丝量，真实粉丝越多，对视频整体排名权重越大

二．Youtube关键词优化

标题：我们要把要优化的词放在标题最前面，因为权重是递减的，越前面权重越大
描述：同理，我们要把需要优化的关键词放在前面，描述一般不要低于250字，关键词2~4个，可以多样化一些
文件名：很多人会忽略上传的文件文件名，也要把关键词放进去，这是非常容易忽略的地方，细节决定排名

下面说下怎样去挖掘关键词：

2.1 可以用谷歌关键词规划词先去挖掘搜索引擎上面的长尾词，当然也可也查看谷歌搜索下拉提示框的关键词

2.2 可以利用keywordtool

直接挖词，链接传送门：https://keywordtool.io/youtube

2.3 研究竞争对手的视频关键词，这个分为两点，一个是youtube站内搜索我们要优化的词的出现的视频，另外一个是谷歌搜索出现的youtube视频，我们看下这些视频都是怎样写关键词的，我们整合各家之长。

我们可以用https://www.tubebuddy.com/ 这个工具去发掘排名比较好的视频，SEO都是怎么优化的。

最后我们总结下，如果和红人合作，我们要做到：

1. 沟通视频时长问题，把我们要展示的产品卖点和合作渠道沟通清楚，尽量让对方有一个方向。
2. 我们可以提供样品给红人在视频后面一起做giveaway，提高视频的活跃度
3. 将标题和描述写好，红人愿意直接使用最好，不愿意的话，让红人按照我们提供的文案尽量优化好
4. how to，review，tutorials这三类视频是用户最常搜索，谷歌最喜欢的视频类型。

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