本文由小米谷仓新国货研究院深圳分院投稿。
黄峥卸任拼多多董事长的两年后，2022跨境电商界最大的黑马横空出世。
今年9月，在北美上线的拼多多海外版“Temu”，和只用三年就成功上市的拼多多一样，迅猛而强势。
不到一个月时间，Temu迅速超过亚马逊和SHEIN，成功占领美国 Android 应用商店和 Google Play 商店购物应用的单日下载量第一。
表面上看，Temu是突然杀出来的黑马。实际上，这个在北美杀出一条血路的海外版拼多多，师出同门。作为拼多多的海外姐妹版，Temu的掌舵者，则是创业之初就一直追随黄峥左右的师妹顾娉娉。
显然，早早卸任董事长隐退的黄峥，并没有在江湖消失。
布局海外，也并非一时兴起。
黄峥很早就意识到，国内市场的天花板快到了。
他在拼多多内部曾明确表示，“去国外创立一个世界级的项目。
不得不佩服黄峥的前瞻性。
我曾以为，这是黄峥站在巅峰上的“鸡血”。
后来才发现，是我当时过于天真，压根就没看懂其中的趋势。
Temu动了多少亚马逊卖家的蛋糕？
“它在中国市场的用户体量、盘子已经濒临增长天花板，在国内它不可能爆炸式地成倍发展，海外是一个机会。”
当国内业务进入一个较为舒适的区域，黄峥一手带出来的拼多多团队，没有任何迟疑，开始抽身布局出海赛道。
这两个月，在推特、脸书社交媒体上，大批海外用户开始讨论起这个来自中国的跨境电商平台Temu。新人购、注册七折券、新用户包邮、全站无门槛折扣，五花八门的活动和极致的性价比产品，让美国的大妈们也杀红了眼。
家居、服饰、3C数码这些核心类目，Temu上的商品价格，和拼多多一样“物美价廉”，基本都在5美元以下。
亚马逊8.99美元的数据线，Temu上只需1.99美元；15美元的卫衣，Temu上2.44美元还包邮；单价3.7美元的无线蓝牙耳机，直接在Temu卖爆了……
大家这时候才如梦初醒——拼多多的野心，何止PK亚马逊，简直是“直接整顿了美国电商行业”。
高性价比、高补贴折扣的打法模式，“裂变式拉新”的病毒传播方式，Temu在美国打开局面，大杀四方。
同样的配方，一样的味道。
拉一个用户，奖励20美金。欧美经济下行的时候，Temu相当于“复制”了拼多多母公司的运营模式。
那么，Temu动了多少跨境卖家的蛋糕？
我们来看近期媒体公布的一组数据：Temu的日均GMV突破150万美元（约1000万人民币），入驻商家数量近3万个，SKU高达30-40万，涵盖24个一级类目。如果这个数据准确，那么，Temu月度GMV接近0.5亿美元。
也就是说，海外版拼多多Temu，只用了3个月时间，几乎超越了跨境电商大多数卖家一年的体量。
烽烟已至，出海创业者谁会被波及？
“跨境电商是个非常新的行业，很多时候既没有可参照的案例，也没有方法可以验证。”康华很幸运，三年前就靠投放facebook赚了些钱。
这几年投放越来越卷了。roi越来越差，fb账号动不动挂掉，paypal时不时被冻结，小包物流时不时拉胯。现在的康华，经常为流动资金发愁，团队人不少，赚半年亏半年，利润都用来养人了。
“我才意识到，会选品远远不够，靠投流支撑的运营，也难以为继。我的能力根本无法让我的出海团队适应变化的局势，不知道怎么调整战略。”
和康华类似的是，伍哥和好友两个人也是在三年前开始进入跨境电商行业，成为了亚马逊的精铺卖家。
自从开始跨境电商领域的创业，伍哥每天都有大量的产品、运营、渠道各种需要自己面对：“一路磕磕碰碰自己摸索，我常常不清楚自己做出的决定、动作是否是对的？”
伍哥和兄弟两个人，既要负责产品、生产，又要盯着运营，每天工作14个小时都是常事，周末是什么从来不知道。每天早出晚归选品，找方案、开模、试产，凡事亲力亲为。
但时间一长，伍哥发现，就算自己再努力，因为找不到很好的参照物和方法论，在群雄逐鹿的出海市场中，如同沧海一粟。
“就像随时有个类似Temu的平台冲击过来，这个行业，一切都是新的，真的太卷了。”和许多亚马逊卖家一样，伍哥发现，Temu的零售价甚至比自己的进货价还便宜。
“我之前的想法是，我认识一些工厂的朋友，只要我们看准市场上的热门产品，模仿一下，定好方案开好模，产品做出来，努力做好店铺运营，总能卖掉。”一年来，伍哥的模具没少开，方向也没少测试，但产品出来了，似乎总是差强人意。
三个同步推进的类目店铺，偶尔有几个产品能卖得不错，更多的时候，总是竞争不过类目头部卖家。
一年下来，利润和试错成本差不多持平，两个人的小团队，也就能维持着微薄的利润，“如果Temu持续低价，冲击到了亚马逊上商品的价格，我们恐怕连收支平衡都达不到了。”
面对类似Temu这样的各种新挑战，伍哥面对早自己入行几年的一位前辈，忍不住露出了仓皇的神情，“坦白说，我觉得Temu带着资本的这种平台一进场，所有出海创业者都会被波及。”
品牌核心资产，是忠实用户的数量和质量
“你为什么不由近及远的看看，国内的拼多多玩法到底冲击了谁，没冲击谁？那么Temu不也一样么”前辈听完伍哥的困惑，提出了一个新的问题，却让伍哥茅塞顿开。
“拼多多在国内的这些年，拉近了生产端和用户的举例，影响最大的就是纯电商卖家，整个模式叫做去中介化，对于终端用户来说，大路货在哪里都可以买，我为什么要额外付出渠道溢价？反而产品独特，有品牌属性，有用户号召力的玩家完全不受影响，即使开了拼多多的店铺，产品溢价依然很高。这就是跨境电商的未来发展形态：品牌出海。”前辈说得很平静。
“但是做品牌烧钱啊！”伍哥迅速反驳道。
“谁说的，烧钱抢市场那是大集团的玩法，真正的品牌创业姿势是先赚钱再值钱，大集团都是正向营销，先广告，再用户，当然烧钱了。对于我们普通创业者，肯定得反向营销，先用户，再广告才对。好比当下最年轻的世界500强小米，创始之初压根久不打广告，还不是照样被排队疯抢。还有特斯拉，除开经销商，你看到厂家打过广告吗？”
看到伍哥猛点头，前辈接着说，“为何小米手机当初一上市，大家都排队去抢购？除了产品本身功能确实不错以外，它的渠道策略也很重要，把利润都让利给消费者了。”
听完之后伍哥似懂非懂，这和做亚马逊精铺店铺有什么关系？
“不论你现在面临的问题是选品、试产、运营，还是转型成立自己的品牌，这些问题其实都是有路径可循的。就像小米的成功经验，早已运用到了许多出海案例中，孵化了无数新国货品牌。赶路前，先看看前一辈的国货出海人早已摸索出来的重要经验，完全没必要自己黑灯瞎火低头往前走。”
伍哥恍然大悟，原来，选择真的比努力重要。
那天，前辈寥寥数语，却醍醐灌顶，给了伍哥全新的感悟。
聊了1个多小时，前辈微信发给了伍哥一个东西。他说，虽然这并非他所讲，但这却道出了原来他出海五年不曾参透的方法论。
伍哥就像看到了曙光一样，开始学习这些东西。
这个月，再看到伍哥，他说，上个月开始，按照里面讲的内容，从产品定义开始，一点点儿调整自己公司的业务。现在，伍哥做的三个店铺，已经有一个店铺找到了爆品，做到了类目前十。
如今的伍哥，自信而坚定，他坚持不再过多的sku，只专注打造爆品，到年前肯定能盈利百万以上。他特别想把前辈传递的这份秘籍，推荐给更多人。
结语：时代红利在变，商业模式在变，用户也在变，不变的是用户对于品牌的欣赏和不由自主的赞美，就像雷军所说的：所有行业都值得用爆品的方式重做一遍，每个跨境创业者都可以把小米模式引入到自己所在赛道，并快速取得成功！
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