(Last Updated On: 2020年7月9日)

本文是我们付费栏目第二篇,感谢前期几十位付费阅读我们第一篇《如何让你的红人开发信回复率提升10倍?》的小伙伴,在撰写本文之际(2020年6月25号), 第一篇我们没有在公众号发布,没有在朋友圈传播,也没有在博客首页给予文章入口,先默默内测下。

我们做海外生意,尤其是品牌的,越往后,越会遇到一个问题:品牌本地化,营销本土化。从电的竞争往商的竞争转变,这是一个非常痛苦的转型过程,就像做惯了B端的生意,一下子让你去做C端,会各种不适应。对于一个初创品牌来说,在目标国家组建本地化运营团队,很明显不现实。结合我们的出海经验,针对市场部搭建这块,提供我们当初的一个解决方案,本文主要分为以下几个板块:

1. 如何招募到合适的目标国人士作为我们的成员?都有哪些途径和方法?

2.一个比较合理的海外品牌市场部都有哪些岗位和对应的工作职责?海外员工我们分配哪些工作板块比较合适?我们以当初团队第一阶段的架构作为实际案例,一步步给大家剖析,应该可以少踩一些坑。

3.如何考核不在我们身边的海外员工的工作?这里附上我们为他们制定的三份考核表。

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在操盘海外品牌的过程中,我们发现,要真的打穿一个市场,需要三点:产品的差异性(价格,性能,外观), 足够多的铺货渠道(尤其是线下),对应的marketing投入(做品牌都是先苦后甜)

我们一直认为品牌有四张脸:产品,官网,客服,Marketing. 对于Marketing,其实我们团队还是踩过非常多坑的,比如一开始,连怎么找到网站编辑联系方式对我们来说,都是一件很难的事。我们曾经用很多电的手法来克制和战胜对手,同时也被对手战胜了很多次。上一个listing,post一个deal,去争更好的排名这些都是品牌阶段性的需要去做的事,而品牌要更加深入需要更多的去了解我们的用户,去给我们的用户画像,他们的性格,职业水平,收入状况,家庭情况,婚姻情况等。再结合这些特性来针对性的开发我们的产品,做差异化。我们无法永远跟在别人背后去定义产品,去布局销售渠道,在明确了我们的用户群后,尝试来定义我们的品牌调性,通过差异化的广告宣传和产品定义来形成品牌的不可替代性。

一. 招募目标国本土员工的途径。

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