(Last Updated On: 2022年8月1日)

关于速卖通俄语地区的站外deal渠道,我们之前介绍了不少,比如pepper.ru, mysku等, 今天我们来聊一个相对比较新形态的渠道,号称俄语版的reddit—Pikabu, 如果你是做东欧市场,那么就千万不要错过这篇文章了哦,Pikabu里面的门道还是比较多的。

一.俄语Pikabu是一个什么样的平台

Pikabu(网址链接:https://pikabu.ru/)是一个用户可以自发创造成千上万个独特帖子的社区,所有读者都能利用投票键来决定哪些帖子是最让人感兴趣的,是目前俄罗斯最流行的网站之一

俄罗斯pikabu

Pikabu的流量和用户有多大呢,以下的数据就比较能体现其强悍之处了:

  • 平均每天300万+读者在线,积累了1000+的社区话题,活跃话题创作者每月2.5万+
  • 每天2500+的新帖子产生,每天8万+的帖子评论产生

二.Pikabu网站流量分析

2-1 Pikabu整体流量情况分析,从下图我们可以看出,2022.4-6月这三个月,Pikabu的月均访问量都在6800万左右,平均访问时长8分钟,跳出率48%左右,这个数据比所有社区型deal站都好,也从侧面证明了这是一个非常优质的内容社区

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2-2 我们再来看下pikabu的访客主要国家来源分布情况,我们可以看到接近80%的流量来自俄罗斯,4.7%的流量来自乌克兰

pikabu访客流量国家分布

2-3 我们来看下Pikabu访客的身份属性方面信息,访客性别属性方面,男女比例为6:4;年龄方面,以25-44岁的中青年为主,其中25-34岁的占比比较高

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我们再来看下pikabu的用户都感兴趣哪些话题,如下图所示:

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2-4 我们简单看下pikabu的流量分布版块情况,主要以直接流量和搜索流量为主,其中直接流量占比比较大

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三.Pikabu运作规则全解析

3-1 主页

进入Pikabu首页,会看到以上界面,首页默认的是热度正在上升的社区帖子,来自社区各个版块,Pikabu与reddit帖子最大不同之处就是,reedit帖子只能看到评论数,看不到浏览量,而pikabu的帖子不但能看到评论数,也能看到浏览量

和reddit一样,pikabu最有特色的功能之一就是每个帖子最左侧的up和down,用户可以来对帖子进行投票,优质的就是up,认为不行的就是down,这个其实和社区型deal站比如pepper.ru是很类似的操作。

3-2 搜索功能

和reddit一样,Pikabu的站内搜索功能还是比较强大的,可以通过不同的条件来筛选,比如发布者帖子里面添加的tag标签,用户名,社区等来细分搜索结果

pikabu搜索功能

3-3 Pikabu 特色版块功能串讲

这个版块我们主要从一个普通用户的角度来看下pikabu怎样玩,这个其实也是官方列举的例子了

Pikabu普通用户每天都可以在Life Stories这个社区里面讲述自己的故事,这个社区目前有26583 这个帖子,62755 个订阅用户

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可以通过News社区获取最新的新闻资讯,目前这个社区有19 239个帖子,20950个订阅用户

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可以在League of Artists社区里面发布自己创造的艺术作品,目前这个社区有29755个帖子,29138个订阅用户

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自己也可以创办社区,不过需要有1000个点数的rating(刚注册的时候默认是100个)

俄语pikabu社区

个人创办社区后可以到Create a Community这个社区里面进行冷启动宣传

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总的来说,pikabu的运行规则和reddit大同小异,以内容为驱动,以社区作为载体,再通过用户投票机制将优质内容筛选出来给予更大的流量曝光,这点和社区型deal站比如pepper.com旗下各分站的运行规则也类似,只不过deal站是以促销信息为主

四.如何通过Pikabu做俄语市场推广

4-1 直接和Pikabu官方合作,当然这个是付费模式了,如果有一定的推广预算,可以考虑,尤其是做品牌的

软文帖子模式

如下图所示,和reddit一样,这类社区是比较反感直接的硬广的,所以一般以软文形式为主,我们可以看到下图左上角有一个affiliate material的tag,这个是官方帮商家发布的软文。什么样的软文帖子是好帖子,官方列举了一些例子,有需要的小伙伴可以直接参考下,传送门:https://pikabu.ru/information/adbest

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所有软文广告帖子都由@specials 这个官方账号发布,会出现在pikabu的首页

Banner广告模式

这个在网站类型的渠道比较常见,也比较简单,官方提供了桌面端和移动端两种形态的广告位示意图

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社交广告帖模式

这个主要是将广告帖信息发布到Pikabu官方的VK账号和telegram群组里面,目前Pikabu的VK账号有300万粉丝,telegram群组粉丝30万,所有发布到pikabu和telegram群组里面的帖子,都会被标记上#advertisingpost的tag,对于社交广告帖的发布规则,官方明确提出了以下三点要求:

  • 商家自己写好了上帖的帖子内容,官方不会直接发布到社交账号里面,会进行适当的调整以更适合他们社交账号的调性
  • 商家将自己的产品,折扣,活动信息等内容发给pikabu官方,由官方编辑团队撰写帖子,客户确认无误后再发布到社交渠道里面
  • Pikabu官方编辑团队和广告主一起打磨帖子

4-2 Pikabu coupon版块,如果你是独立站卖家,这个版块就比较适合你了,这个页面也是比较简单的,

目前Pikabu coupon版块加入的联盟平台是Admitad,那么怎样和Pikabu在这个版块进行合作呢?官方给出来以下步骤:

  • 你需要先在Admitad这个联盟平台里面注册成为广告主
  • 通过认证并且和Admitad签约成功
  • 将优惠券上传到Admitad平台里面
  • Pikabu官方会自动将Admitad的优惠券发布到Pikabu coupon版块里面去

目前Pikabu仅支持自动抓取,不提供人工添加coupon到网站的服务

看到这里,可能有读者会问,我不是做独立站的,是做速卖通这类第三方销售平台,我有促销信息,pikabu是否有合适的版块可以发布呢?这个当然是有了,那就是Pikabu的旗下deal站

4-3 Pikabu Code版块,这个又开始进入了我们熟悉的deal网站领域了,传送门:https://skidki.pikabu.ru/

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如果你经常看我们deal站相关解读文章,其实通过上面的结构一眼就知道这是一个社区型deal站,和pepper集团旗下俄语分站pepper.ru类似,不过目前整个站点还是相对简约,我们可以看到首页主要是新帖【Fresh】和热门帖【hotter】两个版块,首页默认是热门帖页面。

至于新帖怎样升级为热门帖,需要多少个站,官方并没像pepper.ru那样明确告诉我们,pepper.ru是100°就进入热门帖版块了。Deal说海外促销业务团队也提供Pikabu的deal版块上帖服务,如果有需要,可以联系我们对应同事,微信号:tmishi123

相信看到这里,大家对这个俄语版的reddit大概玩法应该有了一个比较清晰的框架了,总而言之,Pikabu是一个兴趣社区,另外又有两个比较适合我们跨境电商卖家做推广工作的版块—coupon+deal,如果预算充足,就可以把直接和官方可以进行合作的业务试一下,比如软文帖,banner,社交广告帖等,如果预算一般的话,直接上最简单粗暴的优惠券和deal就行了