(Last Updated On: 2019年7月11日)

亚马逊澳洲站没流量不好做?Deal说全网首发澳洲最大DEAL站Ozbargain发帖全攻略!2017年11月底亚马逊澳洲站轰轰烈烈地上线了,但貌似一阵风后大家都冷淡了下来,因为从进驻的卖家反馈来看,这个被寄予厚望的站点并没有成为爆单圣地,这其中自然有很多原因,如物流原因(FBA至今还没健全,覆盖地区相当有限),本地零售巨头Woolworths和跨境B2C鼻祖Ebay直言要和亚马逊在价格和物流上开战。

虽然现在亚马逊澳洲站还像一个嗷嗷待哺的婴儿,单品日出3~4单即可成为某些大目类的best seller,但我们依然建议大家要重视这个市场,毕竟澳洲因为地理位置原因,一直被众多卖家忽略,但澳大利亚人口总数2480万,是全球第13大经济体,人均GDP世界第11位,网络渗透率达到85%,65%的顾客会在线购物,这些闪亮的数据都值得我们等待。

早在亚马逊澳洲站开通前,其实国内早就已经有一批独立站大卖在这块广阔的土地上深耕,如Banggood,Gearbest等,深受澳洲人民喜爱,那么他们怎么做推广的呢?这就不得不说澳洲版的Slickdeals—Ozbargain

ozbargain 发帖

一. Ozbargain是什么样的Deal站点

一句话,亚马逊澳洲站站外最大引流网站,从下面可以看出目前从Ozbargain来的流量占了澳洲站半壁江山,所以推广亚马逊澳洲站第一步自然是先把这个最大Deal站Ozbargain攻下来。

亚马逊澳洲站站外流量

我们来对比一下Ozbargain和amazon.com.au 的流量情况,Ozbargain虽然访客不如澳洲站高,但访问量比澳洲站高不少。

Ozbargain月流量

(Ozbargain月流量)

亚马逊澳洲站月流量

(亚马逊澳洲站月流量)

我们来看下Ozbargain的流量来源成分分布和国家来源,直接流量和搜索流量占了94%,说明其在澳洲人民中有广泛的知名度和忠诚的,不愧是澳洲版的Slickdeals。

ozbargain澳洲站

从搜索词来看,基本上全部是品牌词,第八和第九位关键词都与ebay相关,看来ebay在澳洲还是做得不错的。

ozbargain自然搜索流量

我们来看下主要流量来源,92%的澳洲流量,超精准有木有?

ozbargain主要国家来源

二. Ozbargain适合什么品类去报Deal

这个其实大家可以参考我们之前写的《如何在Slickdeals上高效发帖推广(全攻略)》 ,基本上大同小异,不过我们还是可以稍作分析一下

2-1 从访客兴趣角度来看,很明显还是消费电子类,因为这个品类太大了,全世界的用户都希望网购此类产品。

ozbargain访客兴趣

2-3 从访客的性别和年龄来看,女性消费者也有不少。

ozbargain访客兴趣

2-3 我们重点来分析Ozbargain的出站流量,这个可以帮助我们快速找到在上面做得好的前辈,从top 10来看,第一位是ebay澳洲站,第二位是亚马逊澳洲站,不愧是后起之秀。

ozbargain出站流量

我们把排名再拉大一些找下国内同行,我们在第20位的地方找到了gearbest.com(环球易购旗下独立站),39位的地方找到了banggood.com (棒谷旗下独立站),45位的地方找到了aliexpress.com。

Deal说点评:亚马逊澳洲站,ebay澳洲站,速卖通,做独立站的(尤其是3C类)都适合在上面投入,尤其是前面两个,用户对这两大平台已经有了认知度。

三. Ozbargain报Deal发帖要求深度剖析

3-1 卖家能否自己发帖?

与其他社区型deal站如Slickdeals,Mydealz相比,Ozbargain官方给出了非常肯定的答案:鼓励商家,服务商和店主在Ozbargain上发布促销信息!听到这个地方是不是很激动?终于有一个国家我们可以光明正大地去发促销帖子了,而且不用像Slickdealz那样缴纳高昂的保护费。当然可以发并不意味着可以随便发,规则还是有的,要不整个社区广告满天飞了,现在Ozbargain我们认为还是有红利期的,因为现在没有太多中国商家在上面推广,但不保证后续人多了,对中国卖家又特殊对待,像Mydealz就推出了黑名单白名单制度专门限制了亚马逊中国卖家,还有hotukdeals也一样。

3-2 Ozbargain核心守则

A. 马甲号(Sockpuppeting )是严禁的。一旦违反了,可能会导致你的账号/IP/店铺甚至品牌会被永久封杀,到底会有哪种后果就要看编辑的处理了。如果你创建多个账号或者以消费者的角度去发布Deal,都一样会有严重风险(官方说法)。另外你不应该叫你现有的客户去帮你创建账号发布积极的信息。

B. 谨慎评估要发的Deal。如果不是一个好折扣的好产品,可能会被踩,如果一直被踩,后续你就没机会再发啦,会直接被封掉。这个官方是这样解释的:

最新发布的2个帖子相隔时间等于或者小于30天,并且在过去90天内,商店所有帖子的投票平均值小于或等于1,你代表的店铺将被系统自动封杀30天。如果连续被封了两次,后续被封一年。

C.说清楚你和商家的关系。就是你发帖的时候要说清楚你代表哪个店铺的,这个是ozbargain最特别的地方,如下图

ozbargain商家关系

如果你评论自己的deal帖子,也同样需要勾选,如下图所示:

ozbargain商家关系

D. 价格要低。Ozbargain上面的用户都是非常价格敏感的,先把你的产品放到比价网站里面check一下是不是全澳洲最低的,官方很贴心地提供了链接:https://www.ozbargain.com.au/wiki/list_of_price_comparison_sites

3-4  哪些产品是不能发的

服务类:网站设计,汽车销售网站,汽车维修服务,Facebook广告优惠券,摄影,与婚礼相关的,SEO服务

商品类:珠宝,价格特别高的手机套,价格特别高的HDMI线

如果你要发的是上面所列举的,都会被系统自动封杀。

3-5  每周可以发多少个帖子

官方解释是一天最多发一个帖子,一个星期最多发布两个帖子,但如果你发的帖子表现不好的话,就会降权,直接摘取官方说明:

A. If the vote average across the recent rep deals is 0 or below, the domain is temporarily banned until the vote average is corrected over time.

B. If the vote average across the recent rep deals is between 0 and 3, the domain is temporarily banned for 2 weeks from the last post.

C. If the vote average across the recent rep deals is between 3 and 8, it is reduced to maximum 1 deal per week.

D. If the two most recent rep deals made the front page, the limit is increased to 3 deals per week.

E. If the three most recent rep deals get double the front page minimum votes or more (currently 50 votes), the limit is increased to 4 deals per week.

来源:https://www.ozbargain.com.au/wiki/help:store_representative#posting_limits

3-6 账号被封的原因

A. 国家原因:对于某些国家刚注册的用户,Ozbargain会禁止其在24小时内发帖,比如中国地区。

B. 被关进小黑屋了:在未解封前禁止发帖回复评论点赞。

C. 你代表的店铺进入了黑名单

D. 你发帖质量太低

3-7 一个账号能否帮助多个店铺发帖

答案是能的,但要联系官方:http://www.ozbargain.com.au/contact

3-8 在Ozbargain上面上Deal需要付费吗?

不需要,全部是免费的,所以大家可以自己去尝试,无需找中介,但要注意避开各种雷区

3-9 能不能顶贴。

如果你是代表店铺发帖的,是严禁顶贴,一旦顶贴,自动触发条例会受到相应处罚,但你可以评论,前提是你要说明你和店铺的关系。